做门店家具销售怎么样(家具店销售技巧)

家具店销售技巧

越是高端的品牌招呼越简单，甚至只有一句：你好，请随便看看，如有需要帮助的，招呼一声就行，然后就不用管顾客了。

家具店销售技巧和话术

1.您好，欢迎光临我们的家具店，我们有各种各样的家具，可以满足您的所有需求；

2.我们的家具采用优质的材料，精致的工艺，给您带来舒适的体验；

3.我们的家具价格实惠，您可以根据自己的需求选择合适的家具；

4.如果您有任何疑问，欢迎随时咨询我们，我们将竭诚为您服务。

家具门店销售技巧和话术

1.快速建立信任:看起来像这个行业的专业人士，注意商业道德的基本规则。客户见证(来电、留言)、知名见证(报纸杂志)、权威见证(荣誉证书)。

2.如何销售家具:只有了解客户购买家具的目的，才能更好的推荐相关产品。例如:新婚夫妇购买家具，几乎所有的家具都是喜庆的，颜色新鲜。如果是以旧换新，基本更加注意质量。如果是乔迁搬新家，就直接按照需求购买即可。

3.语言交流:在与客户的交流中，应该使用更温暖的词汇或者更热门的词汇，会显得比较热情，但避免使用冷冷的语气与客户沟通，因为这样对于一个客户来说，却是一种心理负担。此外，还应特别注意不要夸大其词，介绍产品的优点是必要的，但不是只说好处，会显得不真诚，注意是否有可能存在的隐患。

4.成交的语言信号：如果客户专注于一种产品，说明该客户已经放弃了其他产品;或者，如果买方反复问这个问题，表示他对于此商品极其感兴趣，也是即将达成的信号；又或者顾客提出条件时提出一些无关紧要的小毛病，这是可以稍微压价或多些赠品，就基本能够达成。

所以，销售物件时对于产品的问题必须了如指掌，交谈的时候保持热情，明确客户的需求，弄清这些之后才可能换来顾客对我们的信任。

家具销售技巧总结

做好家具销售需注意以下几点

1.产品知识

一个家具人产品知识很重要，什么材料，什么产地?有没有甲醛？能给客户带来什么好处，舒服?健康？这些都是能遇到的问题所在。

人们追求健康睡眠，注重生活质量，环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准等等一切。

2.顾客的心理

比如客厅沙发，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构。卧室的床，一般客户会考虑大小，风格的搭配，安全性。厨房家具，一般客户考虑的是用材的安全和使用的方便问题。

3.如何吸引客户

门口传单信息的一个散发，招几个带客迎宾，可以到门口啊，或者其他地方可以带客实地看货，或者有利的地方设置一个广告牌等。

4.服务

服务很重要，家具城流量本来就很少，谁抓住了这些有限的人流量，谁就能离成功越近。顾客能在您这停留的时间越长，说明您的能力或者产品都是很不错的， 要迅速切入产品的讲解，从一般消费者关心的家具的利益点引导。

家具店的销售技巧

首先要看是新小区还是老小区。升级更换还是刚需新房。以及小区的档次买豪宅的和安置房是完全不一样的。第二、小区业主群、小区管家、以及前端施工都是可以接入信息的端口。一个业主从砸墙开始他的信息已经被很多商家盯上了。第三、小区合作的地推活动。第四、小区电梯广告、车库广告蛮有效的，如果恰好你有样板间在本小区就事半功倍了。第五、开拓了样板客户要善用客户引流和第三方反馈的力量。客户一个好评顶你说100句。第六、小区大妈就是小区的最强传媒善用大妈的影响。第七、爆品团购一定要做占便宜和特权心理越小的圈子越容易扩散。

家具店销售流程

卖床销售技巧话术：

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小。

4、帮助客户下决心解决。

5、辅导客户建立解决方案的认识。

6、辅导客户建立解决问题的标准。

7、辅导客户选择方案。

引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

家具销售技巧和方法

红木家具的销售技巧及话术建议：

1、重点介绍红木家具的质量和耐用性；

2、了解客户的真实需求，并为他们提供实用的购买建议；

3、注重对客户的在线和现场服务；

4、强调红木家具的文化内涵；

5、注意把握客户心理需要，及时回应客户疑问，让客户有一个舒适自在的消费体验；

6、持续推出优惠促销活动，提升销售量和影响力。

家具店销售技巧和方法

不知道你是实体店销售，还是想在网上销售，还是小区推广呢？

作为我做家具销售多年，还有电商从业几年经验看，沙发销售，一种是做两厅文华，做好经销商开发。

第二，研究当下主流消费趋势，做好产品开发，把产品做的有特色，产品质量稳定。

第三，做好小区样板间销售，在精装房小区，新交房小区，做好楼盘扫楼销售。

第四，和开发商做好小区样板间销售。

第五，做沙发团购，利用自己展厅或者卖场，定期做团购。

第六，和装修公司做样板间销售。

第七，做电商销售，就是找卖的好的电商谈，给电商生产款式或者给电商开发款式。电商目前发展势头较好，做好电商开发，比传统线下实体店销量大很多。