家具销售常见的问题(家具销售常被问到的问题)

家具销售常被问到的问题

做好家具销售需注意以下几点

1.产品知识

一个家具人产品知识很重要，什么材料，什么产地?有没有甲醛？能给客户带来什么好处，舒服?健康？这些都是能遇到的问题所在。

人们追求健康睡眠，注重生活质量，环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准等等一切。

2.顾客的心理

比如客厅沙发，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构。卧室的床，一般客户会考虑大小，风格的搭配，安全性。厨房家具，一般客户考虑的是用材的安全和使用的方便问题。

3.如何吸引客户

门口传单信息的一个散发，招几个带客迎宾，可以到门口啊，或者其他地方可以带客实地看货，或者有利的地方设置一个广告牌等。

4.服务

服务很重要，家具城流量本来就很少，谁抓住了这些有限的人流量，谁就能离成功越近。顾客能在您这停留的时间越长，说明您的能力或者产品都是很不错的， 要迅速切入产品的讲解，从一般消费者关心的家具的利益点引导。

家具销售常被问到的问题及答案

顾客买家具说贵是很正常的，顾客在不知道底价的情况下，也只能通过不断的压价来满足自己的心理价位。我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。 其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。在价格不能降低的情况下，一种方法是赠送赠品来缓解顾客的心理落差。另外一种方法是详细的讲解商品的卖点，不能一味的在价格上和顾客纠结个没完没了。要充分的把自己家具的卖点展示给顾客，强化顾客的购买信心。

做销售，要有积极的信念和心态比其他任何东西都重要，销售员才能在接连不断打击和数不清的困难中坚持下来。

销售员在销售中如果能把握对方心理就可以事半功倍了，说到对方的心上，打动对方实现自己的目的。要多听少说，把握好"说三分话,听七分言"的原则，要集中注意力听客户怎么说，听明白客户的话。才能说出客户爱听的话，才能找到客户的需求是什么。

家具销售顾客提出的10大问题

相比其他可见光的光子激活能力，紫外射线的光子激活能力大几倍，但其破坏力远不止这几倍，而是呈N次方的倍增。

这是因为衣柜表面的许多有机物对紫外射线有很强的吸收作用，从而激活分子降解，但有机物很少吸收其他可见光，所以紫外射线较其他波段的光对衣柜的危害更大，严重威胁着家具的寿命。所以，用于文物陈列的光源必须尽可能避免有紫外射线，这是国际博物馆界一般公认的原则。因此，您这个家具阳光照没有问题，问题是不要被阳光中的紫外线照射，因此，如果您不想拉窗帘，则换装防紫外线玻璃是较好的解决办法了。毕竟您都花这么多钱买了这么名贵的家具，肯定不希望家具出现问题，换装玻璃也花费不是特别高，很有必要投这个钱的。

销售家具遇到的问题

首先要看是新小区还是老小区。升级更换还是刚需新房。以及小区的档次买豪宅的和安置房是完全不一样的。第二、小区业主群、小区管家、以及前端施工都是可以接入信息的端口。一个业主从砸墙开始他的信息已经被很多商家盯上了。第三、小区合作的地推活动。第四、小区电梯广告、车库广告蛮有效的，如果恰好你有样板间在本小区就事半功倍了。第五、开拓了样板客户要善用客户引流和第三方反馈的力量。客户一个好评顶你说100句。第六、小区大妈就是小区的最强传媒善用大妈的影响。第七、爆品团购一定要做占便宜和特权心理越小的圈子越容易扩散。

家具销售常被问到的问题有哪些

在实体店的买家具还是比较好选购的，确定好自己的风格直奔专区对比挑选。价格方面要货比三家，大品牌家具一般是明码实价或明码实折的，价格比较透明。其它大部分品牌的价格还是要经过不断的讨价还价才最终成交。同类型的家具在相同档次的卖场价格相差不大，在价格上你可以按其中哪家报价最低价的标准，到其他卖家灵活出价。

其实买家具还有一个比较有效的还价方式，不管去哪家店都要表现出很强购买欲望。当向销售员询价时，想以最快速度套取低价，简单的套路就是让店家知道只要价格合适马上可以下单。在这种情况下，商家是不会放过任何一个准客户的。现如今生意很难做，尤其是近年来来家具生意大部分在叫苦连天。当商家知道你是真买主时担心你再去对比就不回头了，因此他给的价格会尽量的接近低价。

家具销售面试会遇到的问题怎么回答

回复说自己未来发展最好的方向就是向着主管和经理的方向努力，因为自己在工作当中有一定的领导能力，所以说作为员工以后一定要展现出自己的能力，只有这样才能提升自己的自信心，把真实的一面反映出来，做出实际的成绩，才能让自己提升岗位，才能让领导尊敬自己，这也是自己努力的一种方向。

家具销售一百问

销售技巧和话术可以提高销售业绩，但是关键还在于产品质量和顾客服务体验，所以茶几电视柜销售人员需要具备专业知识和良好的服务态度，才能够在市场竞争中立于不败之地。茶几电视柜是家居中必不可少的组成部分之一，因此销售人员需要对产品本身进行深入了解，明确产品特点和优势，将这些信息传递给顾客，并且根据顾客的需求和偏好提供针对性的建议和解决方案。此外，销售人员还需要注意形象和语言的表达，提高自身的专业素质和信任度，让顾客产生信任感和购买欲望。最后，售后服务也是销售成功的关键之一，销售人员需要确保顾客的满意度，及时解决问题和提供服务，促进口碑和再次销售。