家具销售主要方式(家具销售主要方式有哪几种)

家具销售主要方式有哪几种

不知道你是实体店销售，还是想在网上销售，还是小区推广呢？

作为我做家具销售多年，还有电商从业几年经验看，沙发销售，一种是做两厅文华，做好经销商开发。

第二，研究当下主流消费趋势，做好产品开发，把产品做的有特色，产品质量稳定。

第三，做好小区样板间销售，在精装房小区，新交房小区，做好楼盘扫楼销售。

第四，和开发商做好小区样板间销售。

第五，做沙发团购，利用自己展厅或者卖场，定期做团购。

第六，和装修公司做样板间销售。

第七，做电商销售，就是找卖的好的电商谈，给电商生产款式或者给电商开发款式。电商目前发展势头较好，做好电商开发，比传统线下实体店销量大很多。

家具销售主要方式有哪几种类型

零售业态的类型有：食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市等。

便利店满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。折扣店是店铺装修简单，提供有限服务，商品价格低廉的一种小型超市业态。拥有不到2000个品种，经营一定数量的自有品牌商品。超市是开价售货，集中收款，满足社区消费者日常生活需要的零售业态。

零售业态是动态的、发展的概念。随着生产的发展，需求的增长，零售业态也在不断地发展。按照零售业态分类原则分为食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材商店、购物中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、直销、电话购物等18种零售业态。

零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态。 针对特定消费者的特定需求，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化服务形态。

家具家居销售

家具销售技巧和话术如下：

一、技巧：

客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和，根据顾客的目的来推荐哦。

在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词，尽量以肯定的语气与顾客交流，避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

二、话术：

1.你们的家怎么这么贵？怎么比xxx贵？

答：开始我和你一样，也觉得这个产品有点贵，但是，经过我自己全面的分析，发现对于这么好的品质产品，这个价格非常合理(分析)。再说了家具不像衣服，衣服买错了可以不穿，家具就不同了，买错了只能将就用。其实买对一套产品就是买对了一种方式，你说是吗？

2.怎么你们的折扣没别家的高，能不能再低点？

答：其实我和你一样，希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西。但是我销售家具xx年，也做过几个大大小小的品牌，任何一家公司都不可能以最低的价格给我们提供最高品质的产品，你说呢？

家具这东西，表面看来大同小异其实差别不少，例如设计、工艺、材料、做工等等，这些细节决定了成本与价格。

家具销售渠道有哪些

办公家具是每个公司不可缺少的办公用品，一般的销售渠道就是找到当地可以代理的经销商，再一个就是带上产品说明书直接到各大公司进行推销，还可以参加展销会来推销。

家具的销售技巧

做生意，首先自身要有开拓精神，不能光靠什么关系的。但也不是绝对的，现实社会有关系更好办事的。做消防，首先我觉得你要懂消防，不知道你为什么做这个生意，听别人说的，还是自己想的，我想是有原因的。消防这方面有很多知识的，消防生意也分工程和器材销售的，不知你想做那种。只做器材销售的话，很简单了，只要租个店铺就可，然后就是联系生意，当然如果消防上面有人更好。如果是做工程的，第一资金要很多的，还要办资质，很不好做的，象你这样从来就没做过的。不管怎么说，做什么生意要了解行情，根据自身的实力，只要用心做就会做成的。

我的回答不知对你是否有用，衷心祝你成功！

家具产品销售技巧

我有个开家具厂的朋友，他没有自己的定型产品，但他有不少开家具网店的业务员，他的订单全部来自淘宝网的定制订单，工厂生产很火，忙不过来。

家具销售方式有哪些

主要还是销售方法不对，我以前也这样，但是后来请了一个老师来店里，需要逼单的这个问题越来越少，业绩一个月提升了100多万。有时候真的需要请人来帮忙，那些方法都是我没见过的。加油加油！祝你生意兴隆。

家具销售主要方式有哪几种方式

方法1：增强产品竞争力返利方法

返利设置方法：使比率高于竞争对手。例如，某竞品的返利比率为5%，你设置的返利比率为8%以上.

销售总监要提升返利比率的话，需要与总经理、市场部总监等人商量。要提升返利比率，就需要减少其他销售费用，如促销费用、广告费用等，使整体销售费用处于原有水平，而不至于提高返利比率而使销售费用增加。

方法2：提升销量的返利方法

返利设置方法：依据销量的大小返利，销量越大返利越高。例如，经销商完成50万元以下，奖励3%；完成50万-100万元，奖励5%；完成100万元以上，奖励9%。

这种方法主要促进经销商追求高的销售额，在产品知名度不高、新企业、新产品、经销商分布的密度不高时采用，但容易制造大户经销商，也容易产生窜货，导致大户吃小户的现象。所以，最好的方法是在企业发展的前3-5年内，采用此方法返利，接下来，就按照完成销售计划的比例进行返利。

方法3：促进任务完成的返利方法

返利设置方法：依据经销商完成销售计划的百分比进行返利。例如，某企业的返利如下：经销商完成80%以下，无返利；完成80%-100%，返利5%；完成100%以上，返利7%。

为使经销商每个月都有销售压力和动力，销售总监必须给经销商制定月度销售计划，以便确定月度返利体系。很多企业没有给经销商月度销售计划，这对于

提升经销商的销量没有好处。在月底到来时，经销商不会感觉到任何销售压力，也不便于销售人员管理和月底要求经销商压货以便完成销售计划。

如果经销商月度销售额很低的话，同样可以制定月度销售计划，只是销售计划没有那么高。

如果是新的经销商，也可以给月度销售计划，参考当地的人口数量，或者参考同类型市场的原经销商初期的销量。

方法4：助推新品上市的返利方法

返利设置方法：提高新品的返利额度。例如，某企业返利政策如下：正常产品的返利为5%，新产品返利为10%(新产品的定义为产品从上市当月起的连续6个月内）。

另外，如果企业有一些利润高但销量不大的产品，以及库存积压品，也可以采用提高返利比率的方式。

方法5：加速回款的返利方法

返利设罝方法：主要鼓励经销商现款现货。例如，现款现货，返利5%；10天内付款，返利3%；11-15天内付款，返利1%；超过15天付款，无返利。

方法6：控制多品牌经营的返利方法

返利设置方法：鼓励经销商全心全意做我们的经销商。例如，一般经销商返利3%；专营商返利5%；专销商返利7%。

注意，为尊重经销商的选择，销售总监要在合同上给予经销商选择类型的机会，由经销商本人决定是专销还是专营。

方法7：控制市场秩序的返利方法

返利设置方法：将经销商的返利与经销商的违规结合起来。例如，某企业的返利规定是，所有获得返利的前提是经销商没有违规记录。再如，某企业的返利比率设置是，销售返利1%，无窜货记录2%，无低价销售记录3%。

家具销售的技巧和话术

一般家具销售技巧和话术可以说亲爱的客人，这是我们店里最新的家具套组，这些家具采用了最新的什么技术，是由谁亲自设计，如果有意向的话不如我们坐下来聊一聊

家具的销售模式

万事开头难，一般的公司都有固定的家具供应商，那种前台发传单发名片的方式很难起到作用。如果是新人的话前期没有客户就要去找新客户。

分享下扫楼经验，首先分析你销售的办公家具是什么档次，网上搜索下当地写字楼价格，筛选哪些是你的客户。

然后先从一些新写字楼扫起，装修的比较多的。

坐电梯到顶楼走楼梯扫下去，期间碰到的保洁阿姨，保安，装修公司的老板，工人，物业人员同行各种业务员等等，那些都是你的贵人，用你的一切销售技巧去用爱感化他们吧，哈哈，可以省去你不少力气。

不要乱发传单名片，被发现后容易引起物业方面的反感，对工作很不利。

发现装修工地后或得到有用的信息后，做好记录，制定计划，然后慢慢开始新的步骤，找中间人，找甲方。等等后面的就不多说了。。。

签成一个客户后，维护好客户关系，你就成为他们的固定供应商了。

没事的话可以去调戏下前台妹子了～