做家具导购要具备那稀需条件(家具导购员需要做什么)

家具导购员需要做什么

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。

三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

顾问式销售方式几个步骤：

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小。

4、帮助客户下决心解决。

5、辅导客户建立解决方案的认识。

6、辅导客户建立解决问题的标准。

7、辅导客户选择方案。

引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

家具导购员需要做什么准备

1.最主要要表现出专业，作为男生，一个天然的优势是顾客一般会认为，男生比女生更专业（实际上这是个谜），所以，你要珍惜这个优势，并真的实现它！

2.男生要表现出善解人意的绅士风度，给人以安全感。顾客一半相信货，一半是因为相信你，所以才会相信你的话。

3.好的导购，不要过于功利，不要怨恨顾客只问不买，要放平心态，把你的顾客当作你的家人。成交是迟早的事。

4.最重要的提醒：一定要搞清楚你介绍的产品，是否真的值得你这样做。千万不要为了金钱而介绍劣质产品。

家具导购工作怎么样

现在大形势下做什么行业都不是那么容易做了，不光是家具行业其它的行业也都不好干，不过如果你肯干肯付出还可以干，你要懂得销售方面的知识和经验，善于与人沟通交谈，善于扑捉客户的心理，可以搞有奖销售，如果有熟悉的朋友或者同学可以先联系一下他们有没有购买需求，先打好基础再往后发展比较好。

做家具导购员有前景吗

做家具导购员一般一个月就可以上手了，首先熟悉家具的材质，风格，然后让老销售带你半个月，怎样跟客户交流沟通，怎样接受自己的家具，怎样谈价格开票据，怎样做好售后服务。这些都是要用心积极上进的去学的。无论做什么销售，我们都要热爱这份工作。

家具导购员是做什么的

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。

三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

顾问式销售方式几个步骤：

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小。

4、帮助客户下决心解决。

5、辅导客户建立解决方案的认识。

6、辅导客户建立解决问题的标准。

7、辅导客户选择方案。

引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。