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欧派橱柜促销方案(关于欧派橱柜的销售技巧和话术)

2023-04-25 02:20:11装修公司1

关于欧派橱柜的销售技巧和话术

全屋定制客户邀约的话术开场白:

尊敬的客户,您好!欧派全屋定制,配合您的人居场景,一站式解决您的装修难题,以定制化、科技化、美学化为特点,属高端定制风格,专注于根据您的装修需求,实现专属于您的全屋定制,包括吊顶、吊垂、隐形门、橱柜、衣柜、墙砖六大系统,解决您所有全屋定制需求里,使您在毫无后顾之忧的情况下,轻松达到高端定制装修效果,保障一流的整体装修质量!

介绍欧派橱柜的5大话术

一、先了解客户的需求

1、客户家装修风格

2、客户需要的是哪种木门(原木门、实木复合门、免漆门等)

二、推荐适合客户家装修的款式木门

1、客户看上喜欢的款式

2、推荐给客户比较适合的款式

三、对木门款式、材质做介绍

1、选定该款式,对其款式风格搭配做介绍,使客户对该款式一个大体效果产生一个深刻的印象

2、对该款式材质做介绍,从芯材结构到木门表面油漆等一一介绍,让客户对其木门品质、环保、服务等进行了解;

四、谈价格

客户在对该款式非常满意的情况下,说明已经认可了该款,接下来最关心的就是价格,价格能够接受了,那么该订单就已经促成了。

在整个销售的过程中比较关键的因素是:

1、了解客户真正的需求

2、让客户对你产生良好的印象(热情、专业)

3、对你销售的产品进行认可(质量、环保、服务、价位)

其他一些需要自身在销售过程中进行总结,总结一套适合自己的销售技巧才是关键;以上的这几点,希望能对你有所帮助。

欧派橱柜销售提成几个点

如题 欧派橱柜的销售员工分几个类别,包括导购员和设计师,导购员主要是接待和日常的客户跟进工作,设计师主要是量尺、出设计方案、方案沟通和洽谈工作等等,一般情况下导购员的底薪在2500到3000左右,提成是按照月度的销售额给返点,干的一般的导购大概可以5-6K的样子,设计师也是如此,但是业绩量比较好的导购和设计师大概可以拿到10K到15K的样子,不过每个月的工作也比较辛苦,就这样!

欧派橱柜导购

欧派橱柜属于欧派集团旗下品牌,不属于正豪集团旗下

欧派家居集团股份有限公司成立于1994年,以整体橱柜为旗舰,带动相关产业发展,包括全屋定制、衣柜、卫浴、木门、金属门窗、装甲门、家具、厨房电器、软装、整装大家居等,形成多元化产业格局,是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。

关于欧派橱柜的销售技巧和话术大全

说说感受吧,业内人士,经历过小工厂金牌索菲亚,目前也在欧派橱柜上班,就只说橱柜的感受吧。 优点:

1.电器配套,搭配橱柜一起卖,不买也行,电器质量价格都还行,对标老板方太,离西门子松下卡萨帝还有一点差距。好处是橱柜设计的时候不容易因为电器出错,而且配套效果会比外边的电器好,比如消毒柜等电器可以做到不要上挡板,烟机有更适合橱柜的外形。

2.门板选择类别多,从市面上有的都有,没有的也有,门板花色多,样式多,而且每年都会更新,而且更新还蛮多的,占20%左右吧

3.五金配件齐全要什么都能找的到,这一点很多品牌不具备,包括金牌,索菲亚这一点上倒是还行,但质量不敢保证,以前我在索菲亚展厅拉开配件的门板那个铰链有点承重不够,开的时候声音很刺耳,后来就直接打不开了,门板变形了。。。(展厅为了多上配件,一个转角柜装了3个配件,原则上超重了,正常的应该不会),欧派的配件都是比较好的,都是百隆海蒂诗,1米2的超大上折叠翻门在展厅好多年都开关自如。

4.台面自研,这个在我们这边除了欧派其他家都是外包,厚度方面放弃了1.5的,其他家包括金牌还有在做,凯撒低端一点的台面可以进套餐,价格也还行。进口台面选择也多,凯撒,杜邦等一线的都有,还有一点就是如果台面出现渗色严重可以免费更换。

5.外观样式的配件多,如吧台脚,灯线,金属框架柜,酒格,层板架,你能看到的网红款很多都有

6.非标费合理,这一点要特别diss金牌,非标贼贵,动不动就1.5倍,欧派这边非标才1.1,设计的时候也可以适当的放飞自我,追求更好的效果。

7.安装售后服务好,具体可以看公众号,这一点大品牌做的都不错,欧派是终身服务,这一点其他大品牌好像是10年居多,小工厂保1-3年

8.效果图下单,苦了设计师,但是客户爽了哇,真正的所见即所得 缺点: 1.吊柜背板是3厘的,虽然说针对南方潮湿天气背板使用开槽工艺,但是好歹用个5厘吧。。。。 2.套餐有时候涉及到电器的不够灵活,电器换型号要申请,补差价,比较麻烦,销售不愿意弄 3.台下盘费用贵,600块,业界估计没有超过的,但是质量和外观确实比金牌之类的强一个档次,除了石材一体成型的那种欧派比不上。 4.价格不是很亲民,定位是高端偏中下和中等偏上的客户,厨房小的话还好,咬咬牙多个几千万把块就过去了(因为有套餐),厨房大的话就。。。有点伤不起。

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