整体橱柜营销(整体橱柜营销策略)
整体橱柜营销策略
餐饮快餐的营销并不是大家看上去那么简单的,不是觉得今天生意不好,就感觉要做营销了,拍个脑门出个方案就开始了,那不是营销,那是你脑袋一热的活动,营销是门技巧,真的不是你想做就能做的,很可能做了以后,就把你毁了!现在,就来看看以下两篇关于餐饮营销的方案!
【营销】 如何策划餐饮促销
餐厅是为消费者提供食品、饮料和无副作用的场所,一个餐饮连锁店经营的成败,经济效益的好差,在很大程度上取决于经营的促销艺术。因此经营者在抓好内部管理的同时,应花大力气抓好餐厅的促销工作。
餐饮业通常是直接面向消费者的终端零售型企业,从某种程度上说,餐饮业的生意景气直接取决于餐馆老板的经营策略和促销手段。我们常说的“有同行,没同利”就说的是这个道理。那么,怎样策划餐饮促销呢?
一、餐饮促销目的
这个必须明确,即所谓的“师出必有名”。很多餐饮品牌每次做促销的时候所说的“维持老顾客,拉动新顾客”就是目的,这只是其中的一个目的。我们可以更丰富些,把眼光放宽一点,比如是关爱某某灾区,创建某某文化基地等等。因为往往“曲线”方能“救国”。
二、餐饮促销内容的规划
餐饮促销内容的规划也是一门很深的学问,现在基础认知中,我们经常可以看到抽奖、打折、抵价等等。现在,在市场上涌现的最为激烈的斗争就是“力度”,消费满多少送多少、每日特价菜等等。但是我们还是忽视了消费群体喜好的多样化问题,什么样的群体有着什么样的特征和需求,并不是一味的价格战就能吸引所有的消费群体。
三、餐饮促销执行
餐饮促销执行这又是整个环节不可或缺的部分,执行好了,促销活动才不会变味,不然就很难办。比如,我们举办华丽、喜庆的元旦转摘于华夏酒报?中国酒业新闻网促销活动,明明是设计好了一些布置的感觉,但仍会因为真正的执行能力而使效果变差,现场没有很好的感觉出来。
四、餐饮广告推广
餐饮广告推广,即将活动推而广之。那么,我们就得考虑如何推?通过什么推?在这一点上,笔者会提醒对方,你要推给谁?他们会关注什么?这也是我们广告行业一贯的思维。你必须先找对人群,了解这个人群,然后再去考虑怎么做。
五、餐饮促销效果评估
餐饮促销效果评估是整个活动的结束,也是下次活动的开始。为什么这么说?小编这里是说明其重要性。我们需要善于总结,失败乃成功之母。我们每一次活动的举办并不是办完就完,因为我们的餐饮店还得继续经营,我们不去总结什么样的活动更能吸引人,什么样的媒体更适合推广,什么样的形象更适合在什么样的季节等等,那永远只能是止步不前。
【干货】餐饮营销策划你懂多少?
✪ 干货 ✪
首先,营销有几个核心点,就是营销的原因,营销的目标,营销活动的设计,营销方案的落地,营销方案的培训,营销方案的执行,营销方案的监督,营销方案的调整,营销方案的结束,营销方案的总结,营销方案的优化,营销方案的存档。
营销的原因:营销一定是为了解决问题而做,而其中最核心的就是解决营业额提升的目的,还有提升知名度和提升用户体验,你要看您的餐厅处在什么需求再来设计活动,比如,您的店里生意还不错,但是桌均较低,我们可以做一个主题,引导客户提高桌均,如满返或满赠!但是注意,不要做满减,那样牺牲的是你所有利润!
而你本身就没生意,做这样的活动就显得没有任何意义,你可以做1元秒杀,团购,或者通过折扣活动去吸引用户,但是注意要有好的由头,不能牺牲自己的品牌价值,而且也要注意你周边餐厅的活动,不要和对方打价格战,持久战,要有节制的设计活动,活动不是短期一蹴而就的,而是要长期的,有节点的,有目标和计划的去做!
要是想增加用户体验,那么上面两种都没必要,完全可以通过找茬给优惠等方式来做活动,这样大家会觉得你的核心是提高体验,而不是优惠,效果会更好!
营销的目标:根据你设计的活动和需求不同,目标肯定也不同,如我们的目标是增加营业额,其中平日增长百分比,周末增长百分比,整周增长百分比,全月增长百分比等,其次还要设立活动结束后,非活动周期比原有营业额增长百分点等!并且还要设定活动期间成本目标,人员成本目标等,如果做个活动,营业额增加了10%,成本增加了20%那·····
但这是现在的现状,还有很多活动因为短期聚客,但是没有考虑到服务和后厨压力,造成所有客户体验下降,催菜的,退菜的,投诉的,做个活动,反而被各种投诉,那样就得不偿失了!所以,目标不是单一的,而是多方面的,要注意进行权衡,并且核心关注人效与坪效。
营销活动的设计:这里面包含了整个活动的方案,宣传品,宣传渠道,门店执行标准,门店促销或刷,Q&A,每日任务等各个方面,需要做的越完整越好,考虑到各个方面,不要过于随意。
比如,你做了一个活动,不能只从销售的角度考虑,也要考虑采购是否方便,货源是否稳定,价格是否在活动期内最合适,同时考虑后厨出餐时间,厨房压力,口味是否能够统一,有几条线的厨师可以制作,包括餐具是否够用,切配是否方便等等的问题,当然,还要考虑用什么宣传品,达到什么效果,怎么设计,各个门店拜访位置,下发时间,预热标准,也要包括怎么使用媒体,何时发送,活动期内分几次宣传,每次宣传重点和要达到的目的等等,这些都要详细并且可落地。
营销方案的落地:每一项工作都应具体到人,对每个工作有相关的负责人和检查人,一个活动如同一个项目,要建立项目负责人,项目时间表,然后按照倒推时间每日检查并调整进度表,要落地到什么程度呢?
比如,一个活动结束了,应该在活动结束当天晚上还是第二天收起本次活动的宣传品,并且如何回收,是放在库房,还是门店销毁,还是发回公司,包括剩余物料张数,处理方案,比如你剩了5000张宣传单,那么这就是很重要的事情,是没有发出去,还是什么原因,以及如何解决这些问题等等,这些都要具体落地的!
营销方案的培训:培训一定是针对所有人的,而不是某个部门的员工,经常看到一些门店培训时只给服务员培训,别人不知道,但是一个活动是全店的活动,哪怕是宝洁阿姨,都应该了解活动,因为客户在咨询的时候,往往不会专门找懂得人,而是碰到谁问谁,包括厨师也需要了解,因为一个活动只有全店所有人员都认知,才会达到思想统一,才会得到好的结果!
营销方案的执行:执行是营销能否有效的核心关键,比如宣传时,是否按照规定的去执行了,我们说今天要发传单,然后员工告诉你我发了,这个叫执行吗?不叫,应该是今天我们要在什么时间针对什么地点的什么人发放宣传单,发放时应配以什么话术什么介绍,开始时间到结束时间分别是什么,每个人的发放量应该在多少,检查人员的路线应该是什么等等,把每个执行计划落地细化,这样大家才知道自己到底做什么,否则你问的时候,人家一句话说你也没要求啊,你就没话说了!
营销方案的监督:方案的监督有从计划的监督到执行的监督到结果的监督,不能我们做了活动,直到活动结束了,再去看我们做没做,从活动设计时就要建立监督机制,对方案的监督,进度的监督,执行的监督等等,并且将监督结果做标准上报,让上层能够及时的发现问题解决问题,有要求没监督,要求也是白要求!
营销方案的调整:方案的调整包含活动中与活动后,活动中,结合实际的效果,随时对活动进行调控,包括各店备货,物料,方案是否合理,宣传内容,宣传侧重,宣传渠道等,都需要在实际跟着活动进行调整优化,否则很容易出现问题!
营销方案的结束:一个活动结束了就完了吗?才不是,这时才是最重要的,除了要对活动进行结尾,更重要的是要回收活动数据,回收活动反馈,回收门店及客户意见,并且针对之前设立的目标和最终的结果进行相关的数据的分析,找到整个活动的问题点,分析发生问题的原因和解决方案,并且对活动进行改进。
营销方案的优化:活动结束后,通过数据分析等一系列操作,我们核心是要对这个活动进行优化,比如哪些渠道宣传效果好,哪些差,分析出来我们就知道下次活动重点资源投入应该在哪个方向,包括促销话术的优化,门店配货的优化,出品优化,包括方案设计的优化,等等等等,计划中每个环节都不会是完美的,都是通过优化逐渐完美。
营销方案的存档:大家可以找找,去年或前年,某个营销活动的方案,东西都还在吗?不是一个WORD,也不是一个PPT,而是整个活动的计划,时间表,人员分配,设计品的电子源文件,成品,活动全部数据,意见反馈,以及一系列的留存物!
这些都应该进行存档,因为好的活动是可以反复使用的,不好的活动是可以优化的,有了这些资料存档,下次做活动时,除了能给你提供很多数据支持,也能让你更加轻松,并且可以将多次同类型活动进行深层对比分析,找到每次活动中的进步与退步,做更好的优化。
当然,这些还不是一个营销活动的全部,其实还有很多更细的东西,所以,营销活动不是今天看到生意不好我就要做一个什么大促,那样是不会得到什么明显的效果的。
做橱柜衣柜怎么样营销
以诱惑性强的设计方案及效果图来感染客户,了解客户家装进度,对定制家具品牌认知。
再看是不是你的菜!整体橱柜营销策略分析
目前快餐行业很受欢迎,在市场上发展的也很好,大米先生作为知名的快餐品牌,受到了很多创业者的关注。大米先生全国几百家加盟店,有的门店生意非常红火,也有个别门店生意惨淡,也就是经营技巧的问题,虽然加盟大米先生总部全程扶持、免费培训,还提供相关的营销策略,但是实际的经营者还是加盟商,需要把理论用到实际中,需要掌握一定的经营技巧。以下是加盟大米先生快餐店需要注意的几点经营技巧,希望对大家有所帮助。
要点一:适可而止
千万不可一直盯着顾客纠缠不放,喋喋不休地介绍不停。一是会引起顾客的反感,二是影响顾客的体验。反而会拒绝消费。要点二:产品质量
口味是第一位的,假如其他做的都很到位,但是口感不行的话,消费者也不会光顾的,做快餐要坚持为消费者提供美味健康的美食,虽然大米先生总部一直不断创新研究,不断创新菜品,但是您也要时刻关注店里消费者的需求和举动,与总部多沟通,这样你的店生意不可能不火爆。
要点三:售后服务做到做好
售前奉承,不如售后服务贴心。大米先生总部会有专业的团队培训服务事项,让您的创业更顺畅。
要点四:及时观察货物
缺货的实质含义就是告诉顾客:去别处购买吧!因此,我们不应该等到货物卖完才去进货,必须做好准备。如果货物确实缺货,请让我们知道购买时间,并留下客户的电话号码和地址,上门送货可以让顾客感受到你的诚意。虽然大米先生总部有专业的团队协助您运营门店,但是具体的实施还是要靠个人,所以您需要把加盟店当成自己的事业,用心观察,用心经营
橱柜衣柜销售技巧
您好,很高兴回答您的问题。
想要做省钱的衣柜,要做到下面这几步。
选择定制的衣柜。为什么要定制的衣柜呢?
1、众所周知,现在的物价越来越高,人工价格也是节节高升。现在定制方式要比传统木工要好要快的多。
2、定制方式采用机器生产,效率是传统木工做法的十倍以上,效率提高了,人工成本就自然降低了,而且人工成本可以说是占了柜子成本的1/3。
3、然后定制方式现在配套成熟,能解决传统做法的封边与板材色差,不见光处不能封边等问题,所以定制衣柜现在是最省钱,质量最好的做法。
4、定制衣柜采用的是数码计算,数码切割,将损耗降到最低,这种节约了材料成本。而且现在定制衣柜厂家竞争较大,价格都比较透明,您选择定制家具,是很理想的选择。
板材的选择。
5、衣柜可以说是卧室最大比例、最重要的家具之一,卧室又是比较封闭的空间,选材我们一定要选择在确保环保的前提下,采用最实惠的板材。
6、那符合这一条件板材的,目前指接杉木芯生态板是不错的选择。此板在目前市面基本能达到E0的环保等级,而且价格是可以说是最实惠的。
7、衣柜背板采用5mm厚的板。衣柜背板只是起到遮挡背面的作用,不需承重。所以5mm背板已经可以满足使用功能,这种可以节约部分成本。
移门的选择。
8、移门门板的材质,采用PVC材质。此材质的特点是:可以批量生产、易加工、防水防潮、环保耐用。
9、批量生产+易加工决定了其成本较低,防水防潮及耐用是我们选择其的一大原因(此材质几乎不会吸水,而且很少有甲醛胶)。
10、移门的边框,采用50的边框。门框只是为了固定门板,50边足以胜任。其他的65、70、80的边框,只是为了增加视觉效果。我们坚持实用省钱的目的,采用50的铝合金边框可以了。
11、五金的选择。五金方面,用常规的就可以了,一些类似阻尼导轨,移门缓冲器,挂衣篮,感应灯等,这些材料起不到多大的实际作用,而且价格昂贵,我们应该果断弃用!
12、我们用回常规的液压铰链,液压导轨就好,把资金首先满足在最基本的功能上面。
以上就是我关于怎么做省钱衣柜的想法,希望能帮助到您,谢谢!
橱柜促销策划方案
答案是:通过设计加工加固木板。这是从题中的问题得出的答案。具体方法是:在进行设计加工制做柜子时,通常是按照尺寸先设计加工制做一个柜子框架,再在框架外面安装上板块。固定板块是通过使用乳胶和枪钉进行加固。
柜子活动板门板也是通过这种方式加固的,最后用合页安装在柜子正面位置,中间安装把手。
整体橱柜营销策略研究
一)产品策略 国外自上世纪90年代开始,根据消费中的餐食加工者和用餐者、加工地点和用餐地点的不同,将生鲜食品消费形态细分为内食、外食、中食。
内食主要指传统餐食加工消费方式,主厨和用餐者都是消费者家庭成员,做饭的厨房和用餐地点也是在家里,外购做饭所需的原材料,但整个餐食加工和消费过程是在家庭中完成的。
外食主要指在外用餐形式,主厨者以及厨房和用餐地点都在消费者家庭以外,整个加工和消费是在家庭以外的地点完成的,用餐者则有多种组合方式。
中食是近年逐渐流行的用餐方式,其加工者和加工地点是在家庭以外的加工场或超市完成,加工品一般是半成品,消费者则以家庭成员为主,用餐地点可以在家里也可以不在家里。
因此,在体现专业化的生鲜超市中应具备较全面的消费品类,以满足消费者多方面的需求。
1. 以内食为主, 2. 覆盖面广, 3. 分类清晰; 4. 辅助外食, 5. 建设超市厨房工程; 6. 大力推广中食,7. 扩大超市产业化规模; 8. 辐射产品经营范围。
(二)价格策略 由于生鲜消费的需求弹性较小,属于消费频率高的需求品,市场定位在于中低端,实行优质中价或优质低价的定价策略不失为最明智的价格策略,因此薄利多销应是生鲜超市遵循的原则。
在产品价格定位上要灵活决策,这主要体现在分拆后产品的定价和合并后产品的定价两个方面。
根据需要的不同,生鲜超市很可能要进行一些化整为零的操作,这样无疑会改变一些原始的数据,使定价复杂化。
因此,超市要灵活处理,运用有效的计算方法合理制定价格,达到既有竞争力又实现客观利润的目的。
(三)促销策略 促销的目的是告知信息、说服客户、提醒客户采取购买行动等,要达到促销目的,就必须选择适当的时间、适当的地点、运用适当的营销组合策略,首先必须针对自己的特定目标消费群体的消费行为进行深入分析。
生鲜超市在掌握消费群体行为的情况下,可以充分运用广告、公共宣传、有奖活动等方式进行有针对性、有目的性的促销,宣传自身的优势,引导顾客消费。
1. 以社会责任为主题,突出生鲜超市的绿色营销; 2. 以浓厚情感为主题,显示价格及品种优势; 3. 以提升形象为主题,贴近生活,宣传服务; 4. 以不变应万变,创新促销模式。
(四)渠道策略 生鲜超市作为生鲜经营供应链末端的销售环节,其中存在不少来自供应链上游的各种问题,如果生鲜商品在进入超市销售以前已经最大限度的标准化了,那么生鲜经营必然会减少很多不必要的损耗和成本浪费。
我们可以通过分析生鲜流通渠道生产者——产地市场——运销批发商——零售商——消费者,找到优化采购渠道和销售渠道建设的途径。
由于繁琐复杂的流通渠道,使得流通成本增大,运销成本波动性大,再加上一些不确定性因素,更增加了营运风险,所以有必要缩短、消除传统的一些流通环节,建立起“公司+农户”的产销模式,把农户生产直接纳入超市体系。
同时,生鲜超市要针对具体问题具体分析,在确定目标消费群体,特别是选址上要进行充分考虑分析,合理布局。
以发达城市为建设中心,坚持两大原则,一是依托与借鉴传统农贸市场的布局,贴近农贸市场建设生鲜超市;二是配合小区建设,进驻居民区。
五、建设生鲜超市应注意的问题 随着人们消费水平和消费观念的提高,生鲜超市的连锁经营必将成为农产品
整体橱柜销售话术
厨房不就是锅碗瓢盆茶米油盐啊,俗话说得好,民以食为天,厨房就是生活的代名词,会生活的人一般喜欢下厨房,有爱的人也喜欢下厨房,喜欢在厨房做出美味的食物,给他们关心关爱的人做出美味的食物,既能填饱所爱人的胃,更能温暖他们的心!
橱柜销售的实用技巧
首先办好所有必备执照,其次选择合适的地址,进货的渠道。最后才是你的人际关系。
本网站文章仅供交流学习 ,不作为商用, 版权归属原作者,部分文章推送时未能及时与原作者取得联系,若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知,我们将立即删除.