卖橱柜怎么给客人推销(卖橱柜怎么跟客户介绍)

卖橱柜怎么给客人推销

橱柜销售，去的最多的地方肯定就是小区，也就是圈里人总说的扫楼。凡是跑过小区的销售，心理素质肯定都很过硬，为什么这么说呢?因为闭门羹肯定没少吃。当然我也是其中一员，也没什么优越感可言。以我的理解就是，任何事物都是经历经历就会从中摸出规律、技巧，跑小区找橱柜客户也一样。下面我给大家总结了几点我跑小区的经验。希望能帮到各位朋友，你们有什么好方法，也可以一起来分享。

第一，你要看好你选小区的消费能力看准了就指定那一个，做啥事情都要有始有终，买东西的时候往往就是差那么一下，可能你坚持了一下你也就完成签单了。

第二，在扫楼的时候光勤快是没有用的，你还要用方法，你要想每当遇见一个陌生的客户你要想方法和他把距离拉进，谈客户想谈的话题，要提及他所喜好的，基本上小区客户都有一个弊端，他们不懂装修这快，所以你要多看点装修这方面的书当你和陌生业主谈话的时候你就可以帮忙指点一下，这个地方该怎么搞那个地方该怎么搞，然后你再问业主，他们心里自己的想法也就这样打开了，以下的就随心所聊，把业主那种防备心理去掉以后你就可以在提及你的橱柜优势。

第三，当你把客户的防备心理打开后你就要想办法要他去你卖场或者专卖店去了解一下你的产品，你可以这样说等你忙完了等下去我店上了解下产品，买不买无所谓的，这都对你自己有好处的。

第四，当客户跟着你去你橱柜店上看你产品的同时，你在店上的工作就是端茶倒水，其他的工作就要交给你店上的导购来介绍来洽谈。在客户看中你们产品时，这就是客户头脑发热的时候了你就要导购用快速成单法先把单子给开上，有些豪爽的客户就会马上交订金，还有些客户可能会说，我在比比看你就要反问客户，什么原因?是我们的产品不够好?还是我们的价格问题?还是我们的服务问题?当客户回答完这些问题要是他还不肯订的话那你可以放松下，留个号码把资料给客户让他在家里好好多了解下你过几天在去拜访。其实推销就是在推销自己，你只要把自己卖出去了就一定会签单。

卖橱柜怎么跟客户介绍

你好，这里是欧派整体橱柜，很高兴告诉您一个好消息，凡是接到我们短信的幸运客户都可享受。。。。

（此处写你们的活动内容 ，优惠力度之类）

我是橱柜专员XXX，希望我能为您提供最完美的服务体验。

如何推销橱柜

“我爱厨房” 以厨具为主带其他， 或是“我爱我家”

卖厨卫怎么给客人推销

夫妻是要共同度过一生的人，生活中遇到的难题和挫折，都是要夫妻两共同面对的。如果夫妻的感情好，性格合得来，夫妻创业开店比和别人合伙来得更好。

1、内衣店，内衣的使用周期是比较短，一般都为三个月，所以市场需求是很大的，接下来创业仆就对群里一个从没经验到月赚3万元的内衣店主进行取经，看看她是如何从新手快速转变为月赚三万元的内衣店主。

2、日用品，日常品是每个人都360天都必须要用的，日用品不但是生活易耗量非常大的商品，随便一样日用品，都是生活消耗量非常大的。

3、洗车店，两口子租个80平方米的铺，也就是3000元左右，洗一辆小车40元，一天洗20辆，就有800元收入，一个月24000元收入了。除去租金、税费也就20000元。

4、农产品店，早餐上的五谷杂粮，比如红豆粥、燕麦粥、芥菜粥等。夫妻俩最好就是把农村生产哪些土特产，收集起来开家特色的农产专卖店。这是很有市场需求的。

5、超市，刚开始时规模不用太大，但是卖的要齐全，若是开在小区附近，主要以日常生活用品为主，丈夫负责日常的进货，妻子负责超市的日常运营，等后期超市规模扩大一些，就需要两人协助一起进货、运营了。

6、餐馆，男的体力比较好，可以负责后厨的出餐，女的负责在外面招待客人，打扫卫生，打包饭菜等琐事，我家小区楼下就要一对儿90后的小夫妻开了一家撩街龙虾饭品牌连锁店，生意不错，两个人每天忙忙碌碌，小日子过得有滋有味儿。

7、奶茶店，年轻小夫妻可以以此为跳板，开几年奶茶店，攒一些资金之后再做其他的行业。而且现在喝奶茶已经成为很多人的习惯，喜欢奶茶的人也越来越多，即使长期开奶茶店，发展前景也是不错的。

8、水果蔬菜店，蔬菜水果店可以在小区附近选址，家家户户每天都要做饭，水果也是必不可少，所以生意往往是不用愁的，但是关键是水果蔬菜要种类全而且新鲜，这样才能有顾客持续上门，夫妻二人共同进货，管理日常的运营会很不错。

9、烤肉店，创业者可以根据所在城市的社会环境、人口状况、地理环境、交通条件、市政规划等深入分析客流量、消费水平及可接受的产品档次，因地适宜，选取合适的投资项目。

10、煲仔饭，我们假设每天有50份煲仔饭，人均消费20元左右，那么每天店铺的营业额约在1000元。刨去人工及食材成本，一般利润率是45%，那么一天下来，一家小店的纯利润就是450元，一个月下来，净收入就有13950元。

11、中式快餐店，年轻人可以先通过市场调研，选取适合的投资项目。最好选择具有广泛社会影响力的大企业，这样就可以省去宣传的开销。剩下的就是选择合适的店面，准备开张。

12、咖啡馆，在店主的精心布置下，客人可以选择一两份可口的小食，搭配一杯现调的咖啡，桌子上放着新鲜的小花，搭配一曲蓝调萨克斯风，处处彰显着店主的心意。无论是谁，开一个这样的咖啡馆，估计做梦都会为这份心思感到高兴吧。

13、水果店，一个十几平米，加上门口场地的水果店，是完全能共养得起夫妻两人的收入的。水果摊对于水果有新鲜度的要求，因此，提前调查市场，批发比较好销售，比较受欢迎的产品，以保障后期的销量。

14、家常饭不需要很大，大堂能坐得下八九桌人也就差不多了。一般来说，一个主导厨房，给客人做饭菜，一个主导大厅，收拾桌椅，结算费用等。两人合伙经营，搭配好，更好创业。

15、卤菜店，卤菜店的所有的东西，提前卤制好，一个手推车，或者一个十平米左右的小店，就能撑得起来。夫妻俩，一个负责收银，一个负责给顾客切卤菜，或者称重之类的，轻松又赚钱，非常不错呢!

如何推销衣柜

1.对行销的整体衣柜橱柜产品，本身要深具信心。无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售；

2.业务员要懂得"置之死地而后生"的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气再出发，这种失意也是千载难逢的磨练机会，不防视为一种福气；3）把握自己心态，别急躁：

基本营销流程

熟悉--跟进--谈判--交易。

中。。。。至。。。信。。。这方面还是做的不错的

怎样向客户推销定制衣柜橱柜

可以。

木工现场打的柜子基本上是固定死的，挪不动，以后想换个位置，整个柜子基本上就废了。如今手艺好的木工实在是比较难找，一般木工的设计水平也有限，如果要刷油漆还得取决于油漆工的手艺，木工现场打的柜子在颜值上肯定与定制的柜子差距不是一星半点另外衣柜的保修也无法保证。

木工在现场打柜子时的板材环不环保，主要看板材的生产商，有些要刷油漆的，还要看油漆的环保性与油漆工手艺。木工如果用三聚氰胺板打柜子，手工封边的工艺比不上机器封边，也会影响环保性能

卖整体橱柜的销售技巧

橱柜经销商如何进行小区推广

一、橱柜经销商进行小区推广的工作内容

接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，最好配有胸牌，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，简洁。

3、绝对不可以因为任何原因与业主发生冲突。

4、向业主赠送纸巾、钥匙扣、气球等小礼品，以博得好感。准备一些业主可能用到的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。

5、推广人员要主动出击，向业主散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观橱柜展厅和参加家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用公司的手提袋装起来，便于业主携带，同时可以起到宣传作用。资料一般包括：产品画册、团购指南、促销活动单张、业务员的名片等。

小区扫楼

扫楼，就是挨家挨户进行登门拜访，而不是简单地将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到送达业主手中才有价值，最好和业主能有个简单的沟通。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、人室拜访，最好带上一些礼品，如钥匙扣、纸巾、纸杯等。

3、根据前期收集的业主资料，最好能叫出名字。“您好，刘先生，我是××橱柜的，我有一些资料想给您看看。”

4、资料最好用带有橱柜品牌标识的手提袋装起来，而且于提袋业主以后也可以装东西用，最好是环保袋：资料一般包括：产品折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

5、拜访后要尽量留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说：“到时有一些优惠，好随时通知您。”

6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

邀请意向客户

对有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的展厅参观，并清业主填写《邀请函》。然后在约定时间的前一天晚上，通过电话确认业主是否去，并以短信形式再次告诉对方活动的具体时间和地点。