橱柜销售技巧(橱柜销售技巧与方法)

橱柜销售技巧与方法

　　1）对行销的产品，本身要深具信心。无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售；　　2）业务员要懂得"置之死地而后生"的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气再出发，这种失意也是千载难逢的磨练机会，不防视为一种福气；3）把握自己心态，别急躁：　　基本营销流程　　熟悉--跟进--谈判--交易。　　一蹴而就完成整个过程是不正常的，遇到客户阻碍才是营销的第一步，遇障碍，要认为是考验，树立自信心。　　---做好第一次签单后的服务工作，为下一步合作打下基础。　　---勤业：A、脑勤.B、腿勤.C.全面提高个人在广告、本行业及营销方面的素质 .　　获得客户好感的方法　　（一）语言技巧的巧妙运用　　1. 语言要平缓，语调要低沉明朗,说话不要太快,声音不要太小,要让对方听得到。　　2. 运用停顿的奥妙　　3. 语句必须与表情相配合　　4. 光用嘴说话是难以造成气势的，所以必须用嘴、眼以及心灵说话。　　5. 说到重点问题时应加重语气,以提醒对方注意.　　6. 与客户交谈时要专注.　　（二）正确、迅速、谨慎地打接电话。　　1. 电话来时，听到铃响，跑步接听,并在第三声铃响前取下话筒。通话时先问候，并自报公司、部门。　　对方讲述时要留心听，并记下要点。未听清时，及时告诉对方。　　2. 通话简明扼要，不要在电话中聊天。　　3. 接听电话时，要询问对方单位名称及所属部门，接转电话时为指定受话 人提供便利。为防止掉线,　　在转接前应现告诉对方电话号码,并告诉对方如果转丢可让客户直接打过去。　　4. 对不指明的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上将电话交给能够处理的人。在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。　　5. 工作时间内，不得打私人电话。　　6. 通话时声音不宜太大，让对方听得清楚就可以，否则对方会感觉不舒服，而且也会影响到办公室里其他人的工作。不得使用免提通话。　　7. 当对方要找的人不在时，在不了解对方的动机、目的是什么时，请不要随便传话。未授权的情况下不要说出指定受话人的行踪。　　8. 当你正在通电话，又碰上客人来访时，原则上应先招待来访客人，此时应尽快和通话对方致歉，得到许可后挂断电话。不过，电话内容很重要而不能马上挂断时，应告知来访的客人稍等，然后继续通话。　　9. 在电话中传达事情时，应重复要点，对于数字、日期、时间及企业名称、客户姓名等，应再次确认以免出错。　　10. 如果对方没有报上自己的姓名，而直接询问上司的去向，此时应客气而礼貌地询问："对不起，请问您是哪位?"　　11. 要转告正在接待客人的人有电话时，若有急事需要转达时，最好不要口头转达，可利用纸条传递口信，这样不仅可以避免泄露秘密，也可以避免由于打岔引起的尴尬和不悦。　　12. 如果碰到对方拨错号码时，不可大声怒斥，或用力挂断电话，应该礼貌告知对方拨错电话。 相反如果是你拨错了电话，应该马上向对方表示道歉。　　13. 如果电话突然发生故障导致通话中断，此时务必换另外的电话再拨给对方，向对方解释清楚。　　14. 结束时礼貌道别，并道谢，待对方切断电话，自己再放话筒。　　（三）倾听的技巧　　1. 积极的倾听： a.站在对方的立场倾听; b.要能确认自己所理解的就是对方所讲的;c.要以诚恳、专注的态度倾听对方的话语;d.在合适的时机点头　　2. 倾听的技巧： a.培养积极的倾听态度; b.让客户把话说完，并记下重点;不要打断客户的讲话 c. 秉持客观、开阔的胸怀d.对客户所说的话，不要表现出防卫的态度;　　e拜访客户时，都要尽量带给客户一个积极的能给他带来利益的消息，从而诱发他的兴趣和好奇心，这样，每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你与客户接触就相对容易了。　　客户有客户的立场，他也许不会把真正的想法告诉你，他也许会找藉口或不实的理由搪塞，或为了达到别的目的而声东击西，或另有隐情，不便言明，因此，你必须尽可能地听出客户真正的想法。　　3、点头：不需要用语言表明你正在注意倾听别人讲话的最好方式之一就是点头。4、向前倾身：在客户谈话的过程中，如果你不想结束谈话，那么你就要轻轻向前倾身，从而让客户了解你对他所说的话很感兴趣。　　(三）掌握客户真正的想法,给自己提问题.　　1、首先要听清客户所说的是什么?它代表什么意思?　　2、他说的是一件事实，还是一个意见?　　3、他为什么要这样说?她说话的依据，是自己亲身经历的，还是听别人说的。　　4、他说的我能相信吗?　　5、从他的谈话中，我能知道他的需求是什么吗?　　6、从他的谈话中，我能知道他希望的条件吗?　　（四） 真诚的赞美　　1. 要真诚的赞美而不是谄媚的恭维　　2. 间接地赞美客户　　3. 赞美须热情具体　　4.赞美要大方得体适度 对年轻人，语气可销带夸张；对德高望重的长者，语气应该有尊重；对思维机敏的人要直截了当；对有疑虑的人要尽量明示，把话说透。5.赞美要实事求是,不要过分夸张,

橱柜衣柜销售技巧

1.对行销的整体衣柜橱柜产品，本身要深具信心。无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售；

2.业务员要懂得"置之死地而后生"的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气再出发，这种失意也是千载难逢的磨练机会，不防视为一种福气；3）把握自己心态，别急躁：

基本营销流程

熟悉--跟进--谈判--交易。

中。。。。至。。。信。。。这方面还是做的不错的

销售厨柜技巧和话术

您好，您今天是想要看黄金，铂金还是哪种呢？

黄金的哦！那您可以这边到挑选。这边柜台摆放的全部都是黄金饰品。

看项链呀！这三个柜子都是项链呢！我们家款式挺多的！很多都是从香港那边引进来的工艺。那边款式花样比较多！您是自己戴还是送人呢？我可以为您推荐一下！

您是送给婆婆的！那给您介绍这款，您看可以吗？小鱼链。它不仅款式时尚，看着也很大气！不管是单戴还是搭配吊坠都很好看！送人特别实惠！你婆婆看到肯定会很欢喜的！而且鱼又通余，年年有余，寓意也很好！

好的！那给您拿出来看一下！您看，我家做工都是很好的！您可以放心！而且您今天在我们这里买的话，如果你婆婆不喜欢这个款式，那你们可以先不要戴，吊牌也不要扔，三天之内拿过来我们可以给您换款式的！

好的！那就给您拿这条！这条是xx克，一共xx钱！我给您包起来！买单这边请！收银那边等会儿会给您复称一下克数。您可以看一下！

慢走，下次有需要关系您再过来！

橱柜的销售技巧

定制满足了人们的个性化需求，网上销售模式，主要有在自己企业网站推广、整体搭配、SEM等方式、效果展示，希望能帮到您、习惯，实体店模式，主要以搜索信息为主；

二是，可以量身定做，流程上需要经历店面体验，正因为是定制、预约上门送货、功能，满足顾客在款式，所以与衣柜成品的销售方式有很大的不同、装修后上门安装、空间、风格、工厂生产；

以上、环保等多方面的需求、上门尺寸测量、颜色：

一是、后期客户维护等过程；

目前销售的渠道主要有两种、签订订购合同，包括SEO，这是目前主要的销售渠道

销售橱柜入门技巧

橱柜销售技巧有很多，这都是看个人观察出来的，比如成交的契机是什么时候。

接近顾客的七种时机 A、顾客注视特定产品的时候 B、用手触摸产品时 C、顾客表现寻找产品的时候 D、与顾客视线相对时 E、顾客与同伴交谈的时候 F、顾客放下手的一段时间内 G、探视样品柜或其他的客人。

推销产品时应采取的步骤 A、吸引顾客的注意力，导购员应先讲话而不应该让顾客先开口 B、充分利用产品资料及手势，目光接触以及产品实物等引发顾客兴趣 C、激发顾客的购买欲望,促使顾客采取购买行动 。

橱柜的销售技巧和话术

1、造型豪华，点睛之笔

产品不乏豪华型系列家族中的一员，继承了豪华型豪华典雅之灵气，厚感十足的盖帽式结构面板，与厨柜台面配合更紧密。门板上二条凸筋点缀使主立面更加大气，融入厨柜之亮点。

2、功能集成，科学设计

产品集吸排油烟、炉灶烹饪、消毒烘干、贮藏于一机；液化气、燃气、人工煤气三气通用；大气式燃气灶、红外线燃气灶、电磁灶，随心组合；贴合使用需求。

3、全不锈钢外形，华丽实用

产品外观采用全不锈钢设计，产品主立面，两侧板及面板采用高档直纹拉丝不锈钢板经模具冲压成型，外表华丽，结构紧凑，身价倍增，经久耐用，清洁方便。

4、功能性能优异，全面体现

① 包围式防风灶腔：燃烧系统采用科技创新的包围式防风灶腔，聚热隔热，燃烧更充分，燃气更节省。

② 蓝焰聚能火：强劲火力，聚拢炉芯，中心火焰最大功率可达1KW，满足中餐烹饪对火焰聚中的特殊要求。美大精心设计，燃烧性能大幅提升，给您旺盛的火力支持。

③ 美大燃烧器：采用精铜锻造，直火燃烧，全面包围锅底，均匀受热；表面高温陶瓷喷涂工艺，能够承受700℃以上高温。

④ 精铜易拆洗炉盖，可以360?随意旋转，轻松拆装，清洗不费力。

⑤ 深形盛液盘：收纳溢液，清洁更方便。

⑥ 定时烹饪：1-99分钟定时烹饪功能，可对燃气灶工作时间进行设定，工作结束自动关闭燃气并蜂鸣提示，统筹时间，轻松自在。

⑦ 零秒点火：采用零秒点火设计，离子感应火焰，一触即燃，安全便捷，美食无需等待。

⑧ 无极调火：自如调节火苗大小，精致烹饪，满足各种菜肴要求，让您尽情发挥厨艺。

⑨ 防滑聚能铸造锅架：美大精研数百种锅具外形，独创聚能锥形设计，达到聚能最佳效果并解决滑锅问题。

⑩ 智能消毒烘干：采用高浓度臭氧消毒技术，热风循环，杀菌不留死角，呵护健康；全程智能精控，消毒烘干一气呵成。

触摸感应式按键：一触即发，轻松操控；全密封控制板，油污无处藏，轻松清洁。

5、六大安全保障，用心呵护

① 防火墙：若锅内意外着火，火焰感应，自动关闭风机、并切断气源，声光报警提醒。

② 聪明风：风随火动，当燃气灶点燃时，风机自动感应启动；当燃气灶关闭熄火后，风机自动延时2分钟关闭。

③ 智慧火：火随心动，自动感知火焰状态，当点火失败或意外熄火时,将瞬时驱动保护装置切断气源,防止泄露,安全更有保障。

④ 漏气报警：气敏传感装置全天候监控，若发生漏气，自动吸排，确保燃气安全。

⑤ 漏电保护：一旦发生机体漏电异常，将在0.1秒内切断电源，确保人身安全。

⑥ 童锁保护：进入童锁状态，有效防止儿童玩耍引起意外，为安全多加一道锁。

销售橱柜的过程的讲解

如题欧派橱柜的销售员工分几个类别，包括导购员和设计师，导购员主要是接待和日常的客户跟进工作，设计师主要是量尺、出设计方案、方案沟通和洽谈工作等等，一般情况下导购员的底薪在2500到3000左右，提成是按照月度的销售额给返点，干的一般的导购大概可以5-6K的样子，设计师也是如此，但是业绩量比较好的导购和设计师大概可以拿到10K到15K的样子，不过每个月的工作也比较辛苦，就这样！

橱柜销售技巧与方法图片

1，不管新手还是老手，一定要对业务十分熟悉，让客户感到你的专业；

2，自信，一定要自信，让客户觉得你的东西才是最好的，或者是最合适的；

3，让客户感受到你的诚意，让客户觉得你是很想做他的 生意 的，让他有优越觉，才会买你的东西；