中国家具经销商策略(家具厂营销策略)

家具厂营销策略

现在都是网络时代，不像以前跑实体了。以前跑实体，对于厂家来说，成本大呐，差旅费就是一笔大开支。

现在的厂家把广告投入到网络，等鱼儿自己上钩，再在当地搞个展厅，设一个电销部，有客来了就直邀到厂家，最多就是请吃一顿饭，仅此而已。一般就是这样子跑全国市场的。

家具厂营销策略分析

当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。

一、具有说服力的产品介绍

我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？

导购员可分为4个层次：

(1). 低级的导购员讲产品特点，希望客户购买；

(2). 中级的导购员讲产品优点，让客户知道；

(3). 高级的导购员讲产品利益点，让客户动心；

(4). 顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。

最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客充满对未来家居生活的无限期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。

二、 促成销售

促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失。

注意以下3个要点：

(1). 制造感情空间，让客户参与决策购买；

(2). 不要再主动制造新的问题；

(3). 尝试多次促成，迅速达成交易。

三、开场白

“您好！欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务！”

导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”

客户回答：“你就叫我吴老师吧”

导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。

【解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。

四、了解客户需求和推荐产品最有效的话术

(1). 您以前听过我们的品牌吗？

(2). 您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式？

(3). 我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！

(4). 您知道如何识别优、劣产品的区别吗？

(5). 这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。

(6). 您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。

五、留住客户的资料

无论客户是否成交，一定要想办法留住客户的联系方式 。这样只要公司一有活动，都可以邀请客户过来观看，同时客户还可能带上自己的一些朋友同事来，说不定就是你的新客户了。保留好了这些客户的洗资料之后，就需要将这些客户进行分类，或者计划跟进，一般建议销售员使用一些客户管理软件，比如好笔头业务云笔记，管理客户和整理资料的时候会带来很大的方便。

家具工厂营销方案

刚起步应该建设厂房，培训技术人员，技术，质量是关键，有了好的产品和质量，才能获得客户的认可，才会有订单，有订单才会赚钱，企业才能够维持下去。

家具产品陈列要有差异化，要确保产品能“跳”出来 家具产品陈列是家具店营销的基础环节，通常我们也把它的个性充分展示出来。

家具店营销策略

关于家具行业如何做好品牌策划，如何做好家具品牌营销策划方案，谈到家具品牌策划这个话题，对于想要做好家具品牌的企业来说就有着非常深远的意义了。作为一个家具行业企业来讲，如今的市场如此竞争激烈，如何才能从竞争中脱颖而出呢?这就离不开精心的家具品牌策划了。

那么家具行业如何做好品牌策划，品牌营销策划方案呢?下面品牌益众帮为想要做好家具品牌的中小企业解答一些家具品牌策划，如何做好家具品牌策划，如何做好家具品牌营销策划方案的相关资讯信息。希望可以帮助到大家。

1.家具行业如何做好品牌策划首先要做好家具品牌定位，由于家具行业细分领域市场太多，是做办公家具吗，实木家具吗，全屋定制家具吗，衣柜家具定制吗，还是其它品类家具等等许多细分市场，家具企业应该想好从哪个细分市场突破，才能准确的分析家具企业的服务客户是谁，是走低，中，高端路线吗?由于家具产品种类太多，又需要细分，到底要做哪一类产品，还是综合型服务吗，这类属于中大型家具企业，选好家具细分领域，走思想理验差异化的创意定位，这是家具品牌策划的前提。

2.企业有了家具的细分市场品牌定位后，这时就需要考虑自身企业家具的品牌形象设计，由于国内家具企业太多，需要好好分析竞争对手，塑造自身品牌独有的风格设计，包括LOGO主题，产品工艺款式，画册，品牌实体店店面设计等等。由于家具产品同质化严重想要从这么多品牌中抢占消费者眼球，品牌形象设计需要非常的创新和与众不同。才能快速吸引消费者的好感和兴趣来了解该品牌。

3.家具行业想要做好品牌，做好品牌营销的推广是首要，品牌形象包装得再好，营销推广不得力也是没有用的，如今是互联网的时代，家具企业应该从网络线上招商和线下各类渠道进行品牌的招商拓展。家具企业需要善用新闻媒体，自媒体信息流，品牌网站关键词优化，竞价广告，电视广告等等线上，线下推广渠道，家具企业还需要组建优秀的品牌营销推广团队，以互联网的传播优势从各种平台去做品牌营销。迅速提升家具企业的品牌知名度。树立企业的品牌形象。

结语:由于家具行业的产业链条太长，作为中小型家具企业来讲选一些细分领域来做，把细分领域做得极致，才能从品类竞争中脱颖而出，然后再逐步突破相关品类。用已有品牌来带动其它家具品类。尤其是需要通过招商加盟来拓展家具品牌的企业，更需要做好家具品牌网站的关键词优化排名首页。因为各个搜索引擎自带有家具招商流量。家具企业需要突破网上这一环节，再结合线下推广渠道。才能快速为家具品牌引流。

以上是为家具企业浅谈的一些家具品牌策划，如何做好家具品牌策划，家具行业如何做好家具品牌营销策划，家具行业如何做好品牌营销推广的相关资讯信息。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场。由于家具行业细分领域太多了，这里也只能这样为大家简单的讲解了。以后再逐步会大家解答家具细分品类领域的品牌营销策划信息，欢迎大家评论与留言交流，以帮助家具行业企业品牌崛起带来一些参考的价值。

家具门店销售策略

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。

三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

顾问式销售方式几个步骤：

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小。

4、帮助客户下决心解决。

5、辅导客户建立解决方案的认识。

6、辅导客户建立解决问题的标准。

7、辅导客户选择方案。

引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

家具营销策划公司的运作模式

随着电子商务的普及，各行各业都纷纷试水网络营销。但是我国对于数量众多、鱼龙混杂的家居业来说，该如何做好网络营销呢?

要想做好网络营销，家居企业首先认识到网络营销是企业未来生存和发展的必要条件之一，因此如何运用B2B平台、百度关键词搜索、网易邮件营销、新浪博客营销、腾讯QQ群营销等等工具找到生意，懂得运用网络营销的思维去改造企业的运营流程是每个企业家的必修课。

随着社会对互联网的认识进一步加深，网络已经渗透到了日常生活的各个方面，因此，作为家居企业家本身要关注网络，能够熟练使用网络工具，同时了解什么是电子商务。通俗一点理解，电子商务就是以电子为手段，以商务为主题，把原来传统的销售，购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化。

电子商务是发展必然网络营销是核心中的核心

传统的销售模式在电子商务时代暴露出了销售成本高、销售周期长、产品销售受到地域的限制等等问题，而电子商务平台的出现则让此类问题迎刃而解。以B2B电子商务平台慧聪网为例，家居企业家可以以实体企业为依托，在慧聪网上建立网上商铺，让全国各地乃至全球的经销商搜索到自己所需要的货源。

电子商务平台显然是一个拉近供货商和需求者之间距离的好工具，但是众多的商家汇集平台上，怎样能让客户搜索到你的商铺，那就涉及到网络营销了，网络营销是电子商务核心的核心，作为家居企业家必须掌握网络营销知识和基本实战方法。还是以慧聪网为例，其网上资源是非常丰富的，如何巧妙运用，借力网络营销，是一门大学问。

充分利用免费资源积极参与线上活动

作为电子商务平台，募集更多的会员以获取运营成本是它的目的，因此诸如慧聪网这样的电子商务平台为了吸引众多商家注册成为会员，会提供免费注册成慧聪网会员，建立免费商铺的服务。作为家居企业家应该积极把握这一机会，在网上建立商铺，并尽可能的以产品充实自己的商铺，确保产品不定时的更新、上新品，以留住点入商铺中的网上客户。

同时，电子商务平台为了流量的目标，或者充分调动网商的积极性以达到网站良性运转的目的，会不定时的开展一些线上活动。比如慧聪网会为商铺产品较为齐全的商家写产品导购，并赠送网站首页的推广，这一服务比较随机，属于免费项目，只要商家的产品足够齐全，而且输入关键词容易搜索到，则很容易享受到此类服务，为此建立商铺后好好完善可以给自己带来意外的惊喜。出来免费的产品导购是网商可以利用的资源，慧聪网经常举行的“大买家求购活动”也是网商应该把握的一个展示机会之一，通过去竞标，让更多的买家熟识你的企业和产品，订单或许随后就到!

适当购买电子商务网站产品加大曝光机会

电子商务平台是一个巨大的商家聚集地，在人头攒动的巨型舞台，想脱颖而出，捷径就是找到主办方，让他们为你提供一个升降台!电子商务平台上的商家们也是如此——一味的做免费会员，其结果就是会被各种各样的银牌、金牌、VIP会员“骑”在头上，输入关键字后，翻了上10页也翻不到自己的企业，如此一来，再好的产品也难敌“巷子深”呀!因此，根据企业的经济实力、预期效果，与电子商务平台进行合作，提升商铺的排名，加大自己的曝光机会，试想：一个有着金牌会员标志的企业，以及靠前的排名怎么能阻挡客户的搜索和点击呢?在现在这样一个互赢互利的时代，借助“电子商务平台”提供的产品便可以达到预期的效果，何乐而不为呢?

硬广+软文软硬皆施助力企业弯道超车

打一个比方，F1赛车在赛场上，车马力差不多，速度又都是风驰电掣高速运转的情况下，几乎不可能在直道上超车，只有在弯道上抢道才是超车的唯一机会，抢道需要胆魄和技术，在市场竞争愈演愈烈的情况下，企业想要超越对手，就得借力网络营销。网络营销方式多种多样，文章前面提到的成为会员、参加网站活动、购买排名都是营销主要手段之一，然而想要真正的在弯道上超车，只有把自己“推到台前”!推到台前的方式中，软文和硬广是最为快速有效的办法之一。

软文的含义，就是把广告很含蓄的表达在一些新闻里或者是一些其他类型的文章里，从表面上看不出这是广告，但是却潜移默化的感染着你，让你接受了他的广告;硬文，就是直接的广告，例如一些横幅广告，户外广告等，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员以后电子商务网站的编辑人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文除了文章的表现形式还可以是电子商务平台为网商提供的“企业专题”推广服务，通过专题整合该企业的文化、主营产品、近期活动等等，让客户更全面彻底的了解一个企业，同时通过广告位的形式(也就是硬广广告位)巧妙的展示该专题，以达到推广的目的。因此，要想让自己的企业迅速蹿红，以“软硬皆施”的手法在网站首页露脸，是事半功倍的“借力营销”手段!

B2B电子商务网站为广大家居企业提供了展示的平台，而首页展示则是家居企业“借力网络，弯道超车”的绝好手段，在电子商务高速发展并成为企业营销必要工具的今天，精准的利用网络手段促成企业发展是家居企业必备的技能!

家具公司经营策略

拼多多卖家具的话，如果不知道怎么运营，你就开一个拼多多店。

把你的商品拍成照片儿上传到拼多多上边，然后如果说是有人看中你所卖的这个家具，他直接进行在上边儿，拍了以后付款，就可以了。

不用说是你管他怎么去运营，只要说有人看中了有人买，那你这个运营就算成功了。