现在在开一家涂料店，主要经营的是家装水漆产品，朋友介绍我上艺术涂料。投资大概要多少市场接受怎么样

现在在开一家涂料店，主要经营的是家装水漆产品，朋友介绍我上艺术涂料。投资大概要多少市场接受怎么样

当前，健康环保已经成为人们选择家装壁材的重点诉求，人们也逐渐认识到传统涂料壁材在环保方面的欠缺。艺术涂料因为判闷兄采用天然矿物质材料和生物类贝壳外壳等，因此，具有较为优秀的环保性能。此外，人们也开始厌倦传统涂料的千篇一律，单一单调的色彩图案，因此艺术涂料以其良好的装饰效果，丰富多样的色彩风格，受到家装市场人群尤其是中高.端人群的青睐，因此艺术涂料市场前.景是可观的。

此外，传统乳胶漆和油漆的利润现在已经非常透明了，只要定的价格稍微比别人高一些，装修业主就会找别人装修了；而艺术涂料则不同，因为做的人相对比较少，市场竞争压罩晌力就比较小。

艺术涂料所需费用主要我店铺租赁，装修以及业务和施工人员成本，以及进货成本。

当前许多艺术涂料品牌都有接收代理商的，掘袭一般是不需要代理费的，主要是首批进货款，一般3-10万。再加上开店成本和人员成本，一般可能需要10-30万。具体各个品牌所需投入可能会不同。

想要经营艺术涂料，需要选择靠谱的品牌。 

首先需要对当地壁材市场进行调查了解，了解当地主流壁材品类和居民消费层次和消费特点。

在此基础上，对市面上的艺术涂料品牌进行比对评估，着重了解品牌的市场定位，所需投入费用，厂家资质，厂家综合实力，产品体系，产品市场竞争力和产品研发能力，尤其是厂家的代理商服务与支持政策，包括店铺装修支持，施工技术知道，业务开展支持等。

涂料代理商如何做好品牌营销

油木工渠道

目前，在内地大部分的家庭装修还是听从油木工师傅的建议，包括材料的选购，施工的流程，可以说是承包给了油木工师傅群体，那么油木工师傅的关系营销就显得尤其重要了。把关系好的油木工师傅发展成自己的老客户，这样忠诚度高，而且合作起来也愉快。

乡镇分销商渠道

以店面批发形式来运作，开发乡镇级的经销商，因为市场竞争大，光守着店面做当地市场是很难做下去的。乡镇市场一般都是连同一些杂货来一起销售，例如一些五金店，陶瓷店，装饰门窗店等等类型，小而杂。但是经销商就不要小看这种小而杂的店，我们来算一笔保守一点的账，一个地市级或市级城市下面有多少乡镇？一个乡镇一家一年帮你卖1万元的货，你一年的销售量是多少？而这个只是乡镇渠道的销售量。

经销商们必须改变坐商观念，变身行商，服务你的分销商群体。现如今的市场，只有服务才是最贵的和最打动人的方式。在这一点上，美国大卫生态漆某代理商就做的非常好，代理商合作才短短一年不到两年的时间，现如今“大卫生态漆”的经销点和广告在当地遍地开花！

随着乡镇农村的发展，现在农村市场涂料的需求量还是比较可观的，但竞争同样也十分激烈。所以在当地，也只有加大人脉关系，才能提升消费者对我们产品品牌的认知度。

因此，涂料代理商建立自己的销售团队，开拓一个新品牌上市场，不但要有足够的耐心度和足够的沟通能力，更重要的是要有足够的资金以及好的思路。

工装渠道

首先直接供料，自己接工程做，包工包料。大部分做工装的基本都存在一种情况：人情关系，我跟你熟，关系处的比较好，项目我会给你做，但是款项也许会拖个三个月，半年甚至一年时间的都有。

有鉴于此，笔者认为，宁可放弃一些不好收款的大中型工地，去做一些小微型工地来的实际，因为好收款啊！做有把握的工程，这样虽然会损失一些客户，但是经销商也会少了不少麻烦，毕竟工程拖款催款是很让人烦恼的。把时间精力节省下来，多去与老客户沟通交流，稳定老客户的前提下再去开发新客户。

可见未来来，涂料行业的竞争只会越来越激烈，乡镇市场的争夺，和发展方向的转变，市场战略的创新，都能够暗示出变化的巨大。大卫生态漆厂家坚持以“品质为主，服务先行”的企业理念，实实在在做产品，做企业，同时也希望广大涂料经销商们认认真真跑市场，踏踏实实做服务，总会创出属于我们的一片天。