如何从价格战中走出来(怎么打赢价格战)

怎么打赢价格战

　寻找自己的蓝海是每一个商家的理想。

但身在商场，竞争无处不在，总会与竞争对手在红海不期而遇。面对对手的恶性竞争，如何接招？ 　　知彼知已，百战不怠。首先要细致了解对手。对手的实力怎么样？对手的竞争目的是什么？对手的核心竞争力是什么？对手的竞争策略是什么？其次要全面剖析自己。自己的实力怎么样，自己的优势是什么？自己需要什么样的结果？ 　　能合作不竞争，森林现象给我们的启示。一棵树在生长的过程中要与其它树争夺养分，这是竞争，而且是你失我得的竞争，但是独立的一棵树很难参天，因为它无法阻止外界的风吹雨打。如果形成森林，就不一样了，它可抵制狂风暴雨，可以一同长成参天大树。这就是竞争与合作，在威胁与互利之间没有界限。　　在现实中也存在很多森林现象。深圳赛格的电子市场、浙江义乌的礼品市场，东莞虎门的服装市场，都是这种现象的反映。在众商家之间，竞争是存在的，但大家共同培育的这个大市场又使大家成为合作伙伴，共同受益。　　商场没有永远的朋友，但有永远的利益，学会寻求互惠共存发展之道是商家永远的追求。一是避免恶意竞争。尤其在创业初期，任何一次恶性竞争都可能陷入绝境。商场求财不求气，争气会做出不理智的表现。二是化敌为友，用宽容的心对待竞争。竞争对手不要伤和气，友好相处，竞争中有合作是最好的方式。大家共同的努力可能培育出森林现象，实现多方共赢的局面。再说最直接的竞争对手，往往有很多相似的地方，大家可以共同采购，用大单取得更优惠的价格，在销售中互相补货。记住一句话：为照亮自己前进的路，无须吹灭别人手中的蜡烛。　　竞争不可避免时，为自己留好后路。如果对手拒不合作，竞争在所难免，我能想到的有几下几点。一是如果对手实力远强于你，那么你要想到另谋出路，将你的店转让给对手；二是如果你的实力强于对手，用实力打败他；三，如果实力相当，做好自己的差异化，用产品、服务、促销等跟对手竞争，最好不打价格战。商场求财不求气，永远不要为赌气不给自己留出路。　　老子说：运用之妙，存乎于心。竞争与合作要根据具体情况做出最合适的选择。

如何应对打价格战

1、挖掘你的产品独特性，告诉顾客为什么值这个价格，这就是价值！

2、要让顾客觉得，价格便宜的产品不划算，都知道一分钱一分货！

3、通过你的服务和增值内容，让客户觉得跟你购买是值得的！

怎么打好价格战

1、商品结构要合理 在不少人的理解中，超市主打的是商品齐全，所以在进货时要面面俱到。其实不然。如果只是社区小超市，要保证超市货架上的商品结构合理，能很好地满足周边居民的需求，而不是盲目追求品种齐全，不然很容易积压库存，甚至导致亏损。 2、关注商品销售情况 东西卖出去之后，不要光顾着数钱，更重要的是关注一下各个商品的销售情况。什么东西卖得多，什么东西不好卖，都要有一个统计。顺便再了解一下商品放在哪个区域更好销售，顾客更喜欢什么样的销售模式，摸清这些，才能更好地做生意。 3、季节变化别忽视 不少经营者都容易忽视季节的变化，认为这都是无关紧要的事。其实好好利用季节的变化，却能为我们创造更多销售机会。比如夏天将雪糕、冷饮摆在醒目的位置;冬天则要进行调整，将暖手宝、热水袋摆得更显眼，这样才能吸引顾客购买。 4、提供更多服务 开超市既然想赚钱，就不要只局限于卖货，还能想办法提供更多服务，以此来提升顾客对超市的好感值。比如免费送货上门、代收代发快递和交通卡充值等，利用这些服务的便利性，抓住顾客的心。 5、学会吸引顾客 超市生意好不好，其实决定权还是在顾客。所以开超市一定要学会想办法吸引顾客，比如不定期进行特价促销、偶尔进一些新鲜商品或定期对超市货架陈列设计进行改变等，让顾客对你的超市更感兴趣，从而发展成忠实顾客。 查看全部2个回答 超市一天营业额 ，多重新模式，全新... 超市一天营业额 「至胜客」智能便利店... 免费咨询-更多详情; 34.fxzdh.com.cn广告 小区开超市 需要注意什么？火.. 小区开超市 湾湾川互联网+便利店，整年旺季，低成本开一家火热便利店湾湾川.. wp.sj71hb.com广告 相关问题全部 广告营业额下滑导致生意难做 店长该如何快速摆脱销售低迷期? 现在天气是越来越热，出来逛街的顾客明显减少了很多，一天进店客人不到10人，人们都不想出门，要么在房间吹空调，什么事都是外卖、网购解决了，或者去旅游避暑。店铺没有生意，员工要么趴着玩手机要么就没精打采;满大街都是各种炎夏促销，折扣一家比一家低;销售差、员工频频离职……面对这样的环境，营业额下滑，生意难做?店长该如何快速摆脱销售低迷期?多款少量，及时更新炎炎夏日，门店生意非常差，有不少商家觉得没有必要上新品，用现有商品先撑撑再说，反正也卖不动，所以店铺产品经常不更新，给顾客的感觉就像是陈列旧款，进店率肯定也上不去，… 10 2019-08-19 超市如何提高营业额的方案 在金融危机的影响下，整个流通行业也受到了冲击，人们危机感增强，日常购买能力与同期相比减少了。超市客流量下降，就会造成营业额下降，超市利润肯定就会减少。于是如何能尽快提升客流量、提高营业额，成了迫在眉睫的一件事。下面是小编总结的几个解决方案，供大家参考。一、调整卖场布置1.卖场硬布置在品牌营销时代，卖场不再是简单囤积商品的销售场所，科学的布局设计成为卖场经营发展的关键制约因素。卖场重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的卖场。主展区，辅助展区，促销展区的商品区分要懂得利用各展区的优势进行互补。同时还需要根据季节性来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能留住顾客。例如收银台区，应该考虑顾客排队等候结账是否顺畅，而不是一味的扩大货架所占区域;各种礼盒及整件牛奶从卖场深处移到收银台前的区域，既方便了顾客的购买，又增加的整体美观度和整洁度。2.卖场软布置卖场场软布置包括导视系统和气氛渲染布置。导视系统即卖场内引导顾客购物的视觉引导布置，包括各类功能指示牌，如各商品分区指示，各服务分区指示等。我们的卖场导示系统，虽说都有，但却起不到实际作用，顾客从入口处看，只能看到第一张指示牌，其他的全在后面掩盖着，想去哪个区域购物，只能自己摸索，应考虑将其分散错开，让顾客能一目了然的看到区域指示。促销区商品pop的悬挂，特价商品价格的标示，都应统一、突出，能让顾客切实感觉到价格的震撼力，提高其购买欲。场内广告应根据季节性定期更换，多做一些大品牌的广告，既提高其厂家对我们的支持度，又提高了卖场的整体档次。二、调整商品陈列好的陈列是最好的导购，要将商品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据商品的不同来变化，但是有些共同点：商品饱满度、清洁度，价格签的摆放，宣传品的摆放，商品的美观度、可视度、可取度等。例如奶粉区，做为家庭的必需品，超市的利润点，商家的争夺地，应扩大奶粉的陈列面，加大陈列量，要求各厂家加大场内广告支持，把此区域打造成一个卖场内的亮点。蔬菜水果区，各种精心挑选的蔬果，洗净后用保鲜膜封好放在架子上;现场加工区，新鲜出炉的各种糕点，整齐的摆放在糕点架上，在让顾客感受到味的诱惑的同时，又让其切实享受到其美味。三、了解顾客需求顾客说超市商品不丰富，有些商品买不到，一般有两层意思：第一是 超市确实没有顾客需要的那一“类”的商品或品牌。第二即使那一“类”的商品或品牌有，但顾客买不到他认为合适的规格，口味，价位，质量甚至包装外观。对于一，很简单，引进。对于二，顾客的需求千差万别，超市不可能满足所有顾客的需要，所以，对这些需求要轻重有别，区别对待。如何更好的满足顾客的需求，这就需要我们要多去市场转转，多了解顾客的需求，发现市场上出现的新品要根据卖场需求及时引进;多寻找一些优质品牌、优质供应商，定期淘汰一些滞销品;根据季节性，及时调整卖场局部规划，增加新品。如夏天来到了，可增加一些雪糕、冰激凌、厂家支持的冷藏陈列柜等，让顾客可以在炎热的夏天喝到冰凉可口的冷饮。卖场内增加现场加工部分，如面包、糕点、馒头、面条、凉菜、豆腐等。蔬菜水果部分，现有供应商如果经营思路不清晰，可多与他沟通及指导，如在经营方式上可通过差异化来吸引客流，部分蔬果洗干净后用保鲜膜封好出售，既提高了美观度，也方便了顾客食用，重要的是提高了商品利润，在不降低其利润的同时，让其主动配合我们的促销活动。通过一系列调整和促销手段，着力把我们的生鲜区打造成老百姓心中的生活大厨房。四、压低经营成本开源节流是每个公司都做的事情，前面我讲的是一些开源的想法，但节流同样重要，在全球恶劣的经济环境下，“省钱就是挣钱”更是成为每个经营者的口头禅了。超市是一个高销售额，低毛利率的经营业态，所以其流程的规范及成本的控制也是很重要的，如果流程走不好，那无形中就会造成损耗，增加经营成本，降低本来就少的利润额。如收货流程，应严格按照验货标准收货，临期及过期商品坚决拒收;各部组应定期查看商品保质期，临期或滞销、破损商品及时进行退货处理。关注畅销品，过季品、高库存品、滞销品等的库存量，杜绝供应商结账周期小于商品周转期的现象出现。员工素质队伍建设也是一个很重要的内容，好的企业只有一套完善的制度是不够的，还需要很好的执行和监督。各经理、主管对员工的日常工作应不定期的进行监督和检查，并针对性的进行业务指导。如理货员的一日规范内容，商品补货、卫生整理、价签更换等。防损员对其工作内容的了解，对卖场内是否定时巡查，验货口、验票口有没有按照规定检查，发现可疑顾客后如何处置。 27 浏览4670 2017-09-27 超市怎么样提高营业额 一、巧妙布置超市卖场吸引顾客 此处，超市卖场的布置包括硬布置和软布置。超市是提供商品销售的地方，但绝不是简单的囤积商品的场地，卖场的布置绝不能随意进行，必须遵循一定的原则，要根据顾客的动线来布局自己的卖场，只有这样，才能使得顾客驻留的时间增长，才会有更多的机会进行消费，这就是所谓的硬布置。卖场的软布置是指通过借助一些手段和工具来为店铺渲染营造一种购买的良好氛围。比方说超市内部的一些招牌广告，应该要大气而且统一;促销pop应该要整齐突出一些。不能太杂乱。 二、商品陈列工作要做好 有句话说商品是无声的促销师。的确如此，好的商品成列能给有效刺激消费者的购买欲望，从而为超市带来销量。商品的摆放应该遵循一些原则，比方说整齐大方，方便顾客拿取，如何吸引顾客等等。一个商品，如何通过一定的摆放技巧达到吸引顾客的目的呢?可以集中陈列，商品集中，气势庞大，比较能吸人眼球;此外，还可以通过一些促销广告牌来达到这一目的。总之，陈列是一门大学问，需要好好研究。 三、服务至上观念留人心 现在，产品同质化现象很严重，不少在这个超市有的商品，那个卖场也能看到这个商品的身影。要怎么办呢?打价格战?不是长久之计，降低售价就意味着降低了利润，这种手段不能长期使用。所以只能通过将服务做好来留住顾客。营业员态度好点，礼貌多点，耐心多点，能让顾客产生好的印象，印象好了才会愿意来，才会慢慢对这个超市产生信赖感。相反，要是那个服务细节不到位，丢失的可能不只一个顾客。 50 浏览3963 超市如何提升营业额，怎么做？ 对一楼兄弟的回答，我不太认同。特别是弄点蔬菜什么的那句。在农村开的超市，由于中国农业尚未完全脱离小农经济范畴，经营蔬菜是没有意义的。 现在农村的超市、个体商店多如牛毛，已不像前几年生意好做了。针对农村小型超市的特点，对楼主有如下建议： 1、一定要有香烟，对于你来说这是个很重要的品项，如果没有，一定要去办经营许可证。 2、进货渠道很重要，自己买辆小面的，甚至三轮车也可以，勤进货，每次进货数量不要太大。 3、刚开的几个月，毛利不要太高，特别是一些价格较透明的民生品，要请亲戚朋友去附近的超市或商店勤采价。 4、在店门外做一个立体的显眼的海报架，或者直接做在外墙上也可以，这是你最合适最有效最经济的广告手段。 5、附近的居民如果购买整箱的牛奶、啤酒等商品，不管营业额大小，提供电话送货上门服务。 6、争取开通代缴电话费、水费、电费等服务。 …… 楼主最好能把问题补充一下，比如商圈内的居民户数，竞争情况，超市面积大小等等，我可以给你更多的建议。 提升超市营业额，无非是从两点入手，提高来客数或提高客单价，我要知道你超市的状况，才好帮你对症下药。 补充回答： 看到楼主的补充，在地理位置上占了优势，这个很重要，地理位置对超市业绩的影响会达到70%左右。交通要道，说明人流量很大，但人流不等同于客流，你的停车场门前是否有栏杆？大门前是否有大树遮挡？停车场是否过小？这些都是影响顾客上门的不利因素。 一般新建的居民区，购买力会强于老居民区，但对你下游的老居民区的顾客也不能放松。 在这里说太多一来不方便，另外楼主也不一定能消化得了，先教你一招简单的——每个礼拜挑20——30个商品，以价格较透明的民生品和季节性商品为主，拍成照片印在16K（A4纸大）的80克铜版纸上，大部分以微利销售，6——7个（每天保证至少一个）负毛利销售，负毛利销售的商品以民生品为主，可以限量，如每天200份等等。传单（正确的叫法是DM）先印5000份，主要发到竞争对手附近的居民区，自己附近的可以少发一点，发放一定要认真。1、2周后你的来客数会大幅上升。 来客数上升后，店里的陈列要相应调整，比如应季的高单价、高毛利商品要给最好的位置、增加商品的关联陈列（如牛奶和面包放在一起）等等，提升客单价。 至于其它复杂的，动线改造、品类管理、精准营销等等，暂时用不着。把上面的做好了再问我吧。 118 浏览6335 2017-11-23 如何提高超市的营业额 甜品站倒是次要的，一定要有香烟，对于你来说这是个很重要的品项，如果没有，一定要去办经营许可证。 刚开的几个月，毛利不要太高，特别是一些价格较透明的民生品，要变成附近超市商店最便宜的。 在店门外做一个立体的显眼的海报架，或者直接做在外墙上也可以，时不时搞点促销，弄一些微利产品，这是你最合适最有效最经济的广告手段。 争取开通代缴电话费、水费、电费等服务。 1 浏览1701 2016-10-13 怎样提高营业额 怎么提高当地知名度；2、开张吸引更多的客户，细分热闹？ 对于一座有10多万人人口的城市来说，典型的县级市。实话实说，县级市能用得起高档品牌的客户群并不多，你只需要在高端人群做好单点爆破即可！普通人即使知道帅康品牌，也形不成购买力！所以我们不要往大海里撒盐，找到有购买力的消费群最好推广，那就是有效推广！ 比如，政府机构人员、小车车主、银行、医生、私营中小业主、中高端楼盘业主都是咱们目标客户群，前期利用宣传单（扫街扫楼）、花车巡游等手段，初步做到基本通知即可。我认为，开业推广并不是我们主要工作。因为开业热闹过后，咱们怎么办？可以添我的胃yc31333讨论开业好比结婚，大喜日子很热闹风光，但对于几十年婚姻而言，纯属锦上添花！平常居家过日子才是婚姻幸福的关键哦，呵呵，想一想是这个道理吧。我的胃yc31333讨论 所以，我认为该问题应该改成：《如何提高门店开单率？》 提出《如何提高门店开单率？》这个问题，我们是否眉头紧锁？看看我们的竞争环境吧，一座十几万人口的地级市，富人群体不过2万多人，市场容量有限才是我们生意的大敌！ 所以我们今后要做好两块市场：1、紧紧抓住富裕阶层；2、刺激购买力不够群体努力加入采购大军。想做好两大市场的销售，就需要我们好好磨砺自己内功，将开业酬宾的投资放到平时来做！好，下面我们就来聊聊如何修炼门店销售的内功，希望能给哥们你带来某些帮助，如果说的不到位，还请多多担待：） 10 浏览13784 2019-04-22 广告便利店促销如何进行才能够盈利! 便利店在人们的生活中扮演着十分重要的位置，便利店的促销是很多的消费者都在关注的，一般人们对于便利店的促销会有不少的错误的认识，第一点就是便利店不需要促销，还有一点就是认为便利店应该人都应该要去了解的经营的方式，其实便利店是需要促销的，但是促销的方法还是人们该注意到的，促销的方法很关键，是人们最该利用到的促销的方法。价格促销的方式是很多人都会采用的，其实价格促销的主要受益群体就是便利店的常客，这些常客就是价格促销的目标受众，因此在价格促销的过程中也会提高，这些常客的满意度和忠诚度是会让这些常客进行更好消费的… 10 2019-08-20 评论两句4 下一条回答 被赞1次 精彩推荐 冷库 造价 ，欧雪冷库 造价 ，厂家... 欧雪冷库 造价 ，厂家直销，全国联保，大小型各式齐全... wap.ox800.com广告 本地柏林德小型保鲜冷库多少钱 咨询... 柏林德小型保鲜冷库多少钱 物有所值，价格比较靠谱，小型... wap.bld668.com广告 考研与不考研的同学，未来差距大吗？ 有差距，但不会很大。前提是两个人都在水平差不多的本科院校，而且正常的轨道上发展。我还是认为研究生将来 热议516回答 为什么睡觉时身体会突然"抖一下"？多年的疑问总算清楚了 不知道大家听没听过坊间的这段对话 啥对话？ 你快说! 快说!! 说!!! "你知道吗？据说，睡觉时身体抖一下，都是身体在长个儿" "我有点缺钙了，昨晚神经系统向我发送了一条抖动弹窗" 9585浏览58赞 火箭飞行第一人是谁？ 喜脑弓子 3.3万播放 冯绍峰和倪妮当年为什么分手？ 冯绍峰确实是娱乐圈很有争议的一位男演员，特别是在感情上冯绍峰值得吐槽的点太多，哪位女星最红，冯绍峰都 41.4万浏览401回答 为什么工厂自己不招人非要通过中介去招工？ 很多朋友出门打工，找工作的时候一定碰到过中介，可能细心的朋友已经发现了。很多工厂自己不招人，都是通过 3.3万浏览660回答 有大作为的人，往往有哪3个特征，千万不要小瞧了他们? 一个有作为的人，往往有些奇怪的特征，他们异于常人，普通人很难理解他们的所作所为，所以把他们当作异类。可就是这些异类，到最后，却创造了无比辉煌的大成功、大伟业。 在初期，他们吃了很多苦，受到了许多 1389浏览24赞 脸上的毛孔越来越大怎么办 蒸脸可以帮助扩张毛孔，有深层清洁的作用，对于毛孔堵塞的皮肤非常有效。建议每晚用热水先蒸下脸，将毛孔打 29.8万浏览27回答 不到9万起售，这不挂大众标的“德系SUV”，真要逼死斯柯达？ 捷达自从大众家族脱离、摇身一变为全新子品牌后就受到了不少关注，近日，其旗下首款紧凑级SUV-捷达VS5正式开启了预售，8.98-11.98万元的价格区间符合其主攻低端市场的定位，但结合其产品力来看，不 2.2万浏览170赞 dior哪个色号适合黄皮用？ 一、999这个颜色已经是一个老网红了，是一个非常正的正红色，不论是薄涂和厚涂都非常的好看。不过它有滋 1712浏览8回答 一只鸡只有两只爪，为什么市面上的鸡爪还供货不断？

如何打破价格战的困境?

同行打价格战，在商业上，应当是经常会遇到的情形。作为一名普普通通的消费者，我甚至会对这种情况，表示欢迎态度。从消费者的角度看，同行打价格战，怎么办才好呢？

保本重要，有所赚，是最基本的。

“本钱是师傅”，就算我是消费者，你亏本买的话，我虽然购买，但未必欣赏你的作法。至少，你的产品质量真的不错，干嘛又要因为别人降价而降价呢？降价，说明你对产品的质量与价格之间，也没有一个完全的把握，可能是你进货时，就出现了判断和把关的问题。

如果这样，那你跟着降价，也没有什么可惜的，此时的“本”，要根据事实上的本钱来算，而不仅仅是你自己采购的成本。某种程度上，不是你降价后少赚了，而是过去你多赚了，或者你让你别的商人（批发商）多赚了。

服务很重要，服务好，不降价也有人来。

你的商品价格可能贵那么一点，但你的服务非常好，作为消费者，我可能会选择你这贵的商品，不会选择那个价格较低的产品。消费者购买的不仅仅是商品本身，顺便还要搭上商家的服务，比如对顾客的态度，售后的作法，以及其方方面面的关怀。

服务态度好，是信誉的加分项。如果在价格战中，你处于最终的失败者，除了商品质量与价格之间的差距，那就还有一个问题，你的服务也很一般，跟竞争对手之差差距比较大，或跟其他同行存在一定差距。那就赶紧改变服务态度吧。

价格战是一种促销策略，就是同行，也未必能坚持多久。

如果价格战开始，你处于下风，但时间长了，价格战会让对方也受害，所以他们不可能坚持多久。你的担忧，恐怕也只是暂时的。我觉得你可以考虑“人无我有”“人有我优”的方式，从自己身上想办法，而不必什么东西就盯着对方的作法来做事。

我认为你可以适度降价，但不必跟对方天天打价格战。

适当作出反映，是可以的。如果真的，你十元你八元，他五元你三元，再送些东西，最终当然是两败俱伤。

这些回答是外行的回答，算是消费者中的一员，希望于你有益。

怎么打价格战及成功案例

1、先做市场调研，再确定水价格。

在保证成本价的基础上获得一定的利润才是有效的经营策略。一定不能不通过市场调研就盲目定价，只有做到对市场的形式了如指掌，才不至于出现定价过高滞销或者定价过低亏损的现象。

2、根据附近的竞争对手的水价格情况来给水定价。

只有把竞争看做是一种历练才能在行业对决中立于不败之地，知己知彼百战不殆。

3、新开张的水站的水可以给顾客优惠价格。

对于新开张的水站，在水的定价上一定要采取薄利多销的销售模式，给顾客最优惠的价格，来吸引更多的顾客纷纷购买。从而扩大客户源，增加了水的销量。

4、水通过不同的客户群体来定价。

水站可以根据是公司购买还是散客户购买水，来确定水的价格。公司一般用水量比较大，可以给予一定的优惠，散客购买量少，可以价格稍微高一点。

5、对于经常购买水的老客户要给予优惠的价格。

老客户是水站持续稳定发展的基石，所以，留住老客户是细水长流的销售手段。给老客户相应的实惠的同时，会赢得老客户的好口碑，口碑效应不可小觑，它为行业发展提供了有利的条件。

6、对于介绍新客户来购买水的顾客要给予优惠的价格。

这样就自然而然形成了一种促进销售的模式，从而也在不知不觉中提高了顾客的购买积极性，也同时提高了水的销售量。

怎样打赢价格战

一、在对手薄弱环节下功夫

想要打败所有的竞争对手不是件容易的事，在瞅准对手薄弱环节的基础上要让我方做的更出色。攻其弊，取其利;利用观察对手的不足来完善自己的经营策略，做对方没有想到的，做对手做不到的，这样有能够让自己突显出与对手的差异，形成鲜明的对比及竞争实力。在能瞅准对手薄弱环节下手之前还需全面的考察市场，只要能在价格和商品种类、款式中做到比对手好，这样我们的企业才算取得部分胜利。还要做到更好。做到更好不是说要把价格放的比别人低，也不是说自己的商品要跟别人的完全一致，而是在选定商品中有较好的眼光(拥有一个敏锐的洞察力是很重要的)，自己可以有对方好的商品，自己更要有特色的商品。在有了自己的商品基础上就可以自己规定价格，尽可能留给自己最大的利润空间，毕竟一家好的企业在竞争中不是靠和对手打价格战所能做到的，而是要企业自身来左右其商品价格。当然定价也是一门学问。遂适当的借助媒体宣传一下为自己造势，提高一下的知名度也是可以。

二、在硬件设施上战胜对手

如何在硬件设施上战胜对手呢?这是改变营销策略面对消费人群的全新模式。这样说来并非要让自己的房子比对手的大，装修比对手华丽，物件比对手的贵;而是要有自己的风格从而展现出来。以个人粗浅来看风格分为两种：1.营销时直接面向消费人群时硬件设施留给人的印象，硬件。2.自身要有一定的企业文化内涵;软件。软件暂且不谈，它需要有实业体后才能发挥作用。以下就先谈硬件风格能带来的具体效应。风格的注重要点：1.门面的装修，不求最贵，但求新颖。2.内饰装修，不求华丽，但求独特。3.室内陈设不求烦琐，但求简约大方。4.给自己起一个新鲜、易记、时尚的名字，最好有一定的内涵。

做到以上4点中的1.能大大的吸引消费者的眼球，就算路人在此经过也会多留意一些。随着这种视觉冲击要留给人以新颖、独特且时尚感受的目的。4点2.加深对前1点留给顾客的印象，且添加了与众不同的风采。4点3.要带给来此光顾的顾客一种轻松享受的购物氛围，就算在顾客离开后也会在他们的心中留下美好的印象。4点4.一个好听的店名更容易让人记住它，它能在大众当中起着很好的传播性，一个富有涵义的店名也能为企业在今后的发展中起着一定的作用。

三、建立强有力的团队

在现如今商业竞争激烈的环境里，要想打败一个强大的对手已经不是一个人所能做到的，而是需要有一支精明强干的团队来辅助事业的发展，以下有三点可供参考。

第一点：首先要有一支优秀的智囊团队是必不可少的，他们在任何商业策划或项目的发展中能否取得突破需要他们的智慧来出谋划策，因此他们在企业里扮演着重要的角色。

第二点：要有一套适合自己企业生存的管理体系。在原有项目进入正轨以后，要想让自己的事业如日中天的发展一定要寻找新的项目来发展，对于一位聪明的商人来说，发觉商机并不是一件难事。其次在瞅准项目想要发展时一会遇到一些难题，可能将要面临资金和承担项目风险两个难题。

同样的一个理念，对一家企业来说是破坏性的，但是对另一家企业来说却有可能是延续性的。在延续性创新的战场上，先入者有压倒性优势；而在破坏性创新中，则有着后来者居上的传统。因此，我们推荐一个严格的规则：如果你的产品或业务理念对于某些先入者来说是破坏性策略，但是对于其他人来说可能只是一个延续性的改良时，那么你应该退回到计划阶段。你需要找出一个能在目标市场对所有先入对手给予破坏性打击的机会，否则，连试都不要去试。如果你的尝试对于一个重要的先入者来说不过是延续性创新而已，那么你就是在打一场必输之仗。