卖房如何谈价格(卖房怎么和买家谈拢价格)

卖房怎么和买家谈拢价格

第一，新房方面。

如果你购买的是一手楼盘，也就是我们常说的新房，在谈价格方面注意这样问话。

一定要问售楼小姐现在有哪些优惠？现在买房打几折？备案价是多少？

千万不要像一个新手一样问现在房子卖多少钱，能不能便宜一点，这样售楼小姐就不太理你了，你也买不到便宜的房子。

第二，二手房方面。

如果你购买的是二手房，那么在谈价格方面就相对要有一些技巧了，它毕竟是个体的市场。

一方面在买二手房之前，一定要对当地的楼市做一个调查，看看最近半年的成交均价。

另外一方面要结合你所购买的小区左邻右舍的打听，或者向物业打听最近同等户型的成交价。

……

的确如此，在买房的时候，要想买到价格相对较低的房子，就得这样做。

很多时候想买便宜的房子是自己心里有数，而不是真的把业主约出来谈一谈。

如果自己对房地产市场不够了解，约出来谈了也没有用，也容易受到麻痹。

二，买房需要注意些什么？

买一套房子对所有的人群，或者说对所有的家庭来说，都是一件非常重大的事情。

买房子不仅仅是谈价格，这样一件事需要我们注意，需要注意的事情还非常的多。

那么我们就一起来看一看，买房到底需要做一些什么？

第一，房屋的安全性。

房屋涉及到的金额特别大，常常是需要花费一家人所有的存款积蓄，而且还捉襟见肘。

所以在买房的过程当中，房屋的安全性就尤为的重要了，不管是一手房还是二手房。

购买一手房，尽可能的选择大牌房企修建的项目，购买二手房一定要选择靠谱的中介公司。

第二，合同约束。

从另外一个角度来看，房屋的交易是非常复杂的，交易的程序也非常的繁琐。

最主要的是在交易的过程当中，伴随着一些合同纠纷和经济损失的风险。

因此在签署购房合同的时候，最好具体到细节，把赔付的条件写清楚。

……

的确如此，买一套房子需要我们注意这样的一些问题。

要知道绝大部分家庭一辈子可能也就一两次买房的机会，如此重要的事情一定要引起重视。

一定要确保自己房屋的安全性，让自己轻轻松松顺顺利利的买到自己的房子。

三，小结

总的来说，房子涉及到的金额特别大，在买房的过程当中，我们都想要买那些相对便宜的好房子。

但我想告诉大家的是，没有十全十美的房子，各方面都好的房子，往往价格都比较贵。

所以在买房的过程当中，一定要对楼市做一个系统的调查，做一个充分的了解。

然后再问问自己，自己买房的目的到底是什么，买房的需求到底是什么？

只有这样才能够结合自身的需求，结合自己手里的资金买到相对合适的房子。

一套房子有80%能够满足自己的需求，我认为都是可以买的，十全十美的房子是没有的。

我是@重庆地产视野 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！

卖房怎么和买家谈拢价格呢

如果价钱谈拢，只是签约合同很快的，半个小时就可以了，但前提是带好相应证件，不让很浪费时间的。

卖房如何和买家谈价格

这里是上海杨浦二手房中介胡捷（网上笔名-胡大爷）。

其实这个问题有点难度，为什么？因为情况不同，导致的结果不一样。

每个房东的心态都是不同的，如果能够打仗，每个敌人都不一样。不能生搬硬套的。

我们把房东心态分为几种，以及帮你谈价的中介也分几种。

房东第一种心态，可卖可不卖，无所谓的，也是最难的，谈价方面，基本上会很被动，基本要去找和房东关系很好的中介去谈价，说明现在目前行情不好，如果以后卖的话，可能出价还没现在高，如果你现在不卖，可能以后也不一定划算，以及分析现在放银行的收益等。关键是找寻房东为什么要卖的原因，去加强或者暗示这个原因，放大不卖房的后果。这点最好由负责帮他卖房的中介去操作。

第二种就是房东置换，也是二手房中最多的，卖房缘故占有60%以上的群体，这点要看你的首付以及贷款周期，拿出最大诚意，告知房东你的付款是目前最好的，以及暗示可能除了你这个客户，在后面可能碰到类似的客户希望渺茫，这点最好由中介配合，敲边鼓。这个谈判当中最好屏蔽房东的信号，不然只要有其他中介翘边，或者有其他客户出价了，基本你就没有谈判的可能性了。因为这类房东置换的，基本会告诉很多中介急售。那么降价啦，不可能由你一个人拿到低价。可能还有一次付款的等客户。

第三，最急的房东，也是谈判最大的，等钱用的，欠钱的，需要一次性付款的，不接受贷款的。那么就要用到银行金融杠杆的，比如一周让房东拿到钱等，能够便宜多少。可能要分数个小时谈判。

以上是房东心态。那么当中还有中介，第一点告知中介，自己的低价，如果拿到了这个价格，中介费不打折，如果拿不到，中介费必须打折。第二个告知中介的心理价格要低于自己实际承受价格，不能让中介掌控你的心理价格，这样如果当面谈判，更有主动权，可以直接碰头房东。

前期，要带自己看房的中介转告房东，房东看的中，但价格高了，同时联系多家中介，比如心理意向价格是120万，和多家中介报价，自己能够成交价格是100-105万等，让他们成为工具人去帮你砍价。当然当中有点缺点，有中介忽悠你，价格谈下来了 ，叫你和房东当面碰头，结果谈不下来，迫于已经和房东碰头，接受高于虚假报价的价格成交。故此如果有中介说谈下来了，就可以付2000-10000左右的意向金来迷惑帮你砍价的中介，如果谈下来，自然会签字。在付意向之前，一定要看到房屋产权调查，房东姓名和房屋没有产权问题，这样有保证。如果谈不下，房东不签字，就是虚假的不是。

在买二手房中，要学习如何和中介打交道，让中介偏向于自己方，当然中介费付到位，多数情况下，谈判会有利于自己。

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以上是今日头条作者——胡大爷原创。

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