电视机的销售技巧(电视机的销售技巧分析)

电视机的销售技巧分析

其实区别不大，品牌商为了实现线上线下同时销售，会同时存在线上产品和线下产品，线上产品因少了很多运营成本所以价格会适当的便宜点，根据线下产品稍作变化（颜色等），修改型号名称，修改后作为线上产品，为实现线上线下销售双结合。

电视机的销售技巧分析怎么写

电动三轮车是一种环保、经济、实用的交通工具，市场潜力巨大。以下是几种推销电动三轮车的方法：

1. 提供优惠政策：可以通过提供价格优惠、赠送礼品或者提供贷款等方式来吸引潜在客户。

2. 宣传产品特点：可以通过宣传电动三轮车的环保、经济、实用等特点来吸引潜在客户的关注。

3. 网络营销：可以通过建立电子商务网站、开展社交媒体营销、进行搜索引擎优化等方式来提高产品的曝光率和知名度。

4. 口碑营销：可以通过让一些用户进行使用体验分享、口碑推荐等方式来提高产品的信誉度和口碑。

5. 参加展会：可以参加一些行业展会或者农村集市等活动，向潜在客户展示产品，并提供产品体验和售后服务，以吸引客户购买。

总之，推销电动三轮车需要通过多种方式，提高产品知名度和信誉度，同时提供优质的售前和售后服务，才能吸引更多的客户。

电视销售方案

好的销售人员，需要不停的修炼自己。

好的广告人，必须成为好的创意人。

新时代下的媒体人要有一种危机感和紧迫感，社会越来越快的更迭速度，生存压力的日益增大，一个优秀的广告销售人员除了要有强烈的拿提成的欲望外还要把握好以下几点：

一、有什么，谁需要

作为一个广告销售一定要懂得你手里有什么样的媒体资源，你所掌握的媒体资源的价值在哪里，要懂得并不断挖掘你所掌握的媒体资源的价值，你的媒体资源价值能给客户带来哪些影响市场的机会；什么样的客户最容易需要你的媒体资源，找到你的媒体资源价值和客户需求的结合点，以这个点为敲门砖去叩开客户需求的大门。

二、勤开发，多联系

确定了目标需求客户及与客户需求结合点后就要有计划有步骤地对目标客户进行大量的开发，在把自己的媒体资源传达给客户的同时排查潜在需求客户及现实需求客户，并通过各种方式不断与潜在客户加强联系、处好关系，增加与潜在客户的熟知度并不断用你的媒体价值的观点去影响客户，直到客户的潜在需求变成现实需求。

三、弄清需求，捋清关系

当客户有了现实需求我们就有了销售机会，接下来要做的就是如何把握住销售机会。首先我们要了解清楚客户需要什么样的媒体资源，如果客户需要的恰是你独家代理的资源或你特别有优势的媒体资源，那签下客户就比较容易。但当客户需求的媒体资源不只你一家拥有时，这正是考验你的销售能力的时候。你要想办法了解清楚客户此次媒体投放想要达到什么目的，此次媒体采购的标准或要求是什么，大概的预算有多少等；以及此次媒体采购的发起者是哪个部门或领导，都有哪些部门领导参与方案的评比，方案的最终决策者是谁等。

四、抓住人脉线和价值线

当了解清楚客户的真实需求及内部关系后我们就要想办法围绕人脉和价值两条线来展开工作。

从人脉线来说：首先，最好能发展一个内线，通过内线来了解客户的一些内部情况及都有哪些对手参与了此次竞争，好做到知己知彼。

其次，要尽可能多的与参与方案评比的领导进行沟通，了解执行者、影响者、决策者的想法以及对此次媒体采购的关注点在什么地方，在做方案及价值分析的时候要照顾和平衡各位领导的意见，做到有的放矢。

最后，了解关键广告负责人的需求和喜好，最好能了解到他的Burning Issue（燃眉之急）并协助解决，争取让他成为你的支持者。在与广告负责人的沟通过程中有时可能涉及到一些个人利益的问题，但这是次要的，因为你能给别人也能给，在大家都能做到的情况下，反而就没有多大价值，重要的还是要让负责人看到你的专业，看到如果能与你合作能给他在工作上提供哪些帮助，对他的前途有哪些影响，即使最后负责人真有个人利益的想法他也会选一家最放心的广告公司来合作。当然，如果能联系到最终决策人并得到他的认可是最好不过。

从价值线来说：首先，要以自己有优势的媒体为核心结合客户的意见及需求制定方案，之所以要以自己优势的媒体为核心一是因为自己有优势的媒体能给客户节省投放费用这也是提供价值的一个方面，二是如果不以自己有优势的媒体为核心客户一旦认可你推荐的方案再让其他公司报价时可能会相差很多，最终你可能为他人作嫁衣。

其次，方案做好后要站在客户的立场上为你的方案和客户的需求做价值结合点分析，分析你的方案为什么要这样做，这样做能给客户带来什么样的价值，而且在方案的具体投放上也不要一成不变，最好能根据客户产品的淡旺季或不同的季节或产品上市的不同周期等在投放次数及投放时间上有所变化，并站在客户的立场上说出理由等等，所有这些工作的目的就是让客户看到你的专业，让客户感觉到你是在处处为他着想，从而在方案上面首先赢得大多数负责人的支持。

最后，除了方案之外，你最好还能提供一些方案之外的一些增值服务，增值服务可以是赠送资源，可以是品牌宣传建议等等，在增加方案被选率的同时也是与竞争对手有效区隔的手段。通过对方案的分析和对客户的引导，如果最终让客户认可你的方案，从而以你的方案为标准参考其他公司的方案及报价，即使你的价格比别人稍高一点你的胜算也是最大的。

五、勤学习，多总结

所谓活到老学到老，一个人对待学习的态度直接决定了他未来成就的高度，而我们要想做好广告销售仅仅知道媒体及销售的知识是远远不够的，因为广告是建立在营销的基础之上的，还要通过不断的学习一些营销专家和广告专家的视频或书籍来提高自己的营销策划能力，并通过看大量的商战书籍学习一些赢单的策略或技巧，甚至学习一些广告设计制作的软件来提高自己的制作水平等，并不断对所学的知识进行总结，融会贯通、学以致用，最终让自己拥有品牌诊断的能力。

六、持之以恒，坚持不懈

做广告销售由于广告载体的不同可能出单的时间会有长有短，但不管周期长短既然选择了这个行业就要踏踏实实的做下去，不断地积累自己的客户资源，管理好自己的客户数据库，使认识自己的客户越来越多，而不能是开发了新客户丢了老客户，致使自己永远都是在联系新客户，这样你做起来就会特别累。

维护老客户关系的方法有很多，比如：逢年过节发短信、发一些行业内的电视广告投放数据、发一些你认为比较好的营销管理短信或小故事等，这些在工作中自己都可以去总结。

在这里强调一点，如果你自己对广告销售感兴趣同时也感觉自己适合做这一行，就不要轻易换行业，咬咬牙坚持下去，给自己定个目标，一年做不好两年，两年做不好三年，坚持下去不断的学习积累总结，十年以后你绝对就是高手中的高手。相反，如果你做个一两年感觉做不好就换行业，换行业后做一段时间做不好又换行业，如此反复下去你会发现你哪一行都做不精，哪一行都没有做好，和十年之前相比在专业知识或生存本领上你根本没有太多的长进，徒增的只有年龄。而其他和你一起入广告这一行坚持下去的同事已经成了广告行业的精英，收入也是刚开始的十倍甚至更多，此时你再后悔也晚了。

电视机的销售技巧分析论文

你好，电视购物和直播带货的区别主要在于媒介形式和销售方式。

电视购物是利用电视媒体进行销售的一种方式，通常是通过电视广告、电视节目等方式向观众展示商品，然后通过电话或网站等方式进行销售。电视购物的优势在于能够通过电视广告等形式吸引大量观众的注意力，但缺点是销售方式较为单一，需要观众自行拨打电话或上网购买。

直播带货是指通过网络直播平台，由主播向观众展示商品并进行销售的方式。直播带货的优势在于能够通过互动性强的直播形式吸引观众的关注，并能够通过直播平台提供的购买功能直接进行销售。但缺点是需要有一定的直播技巧和人气才能吸引观众的关注，并且可能存在一定的信任问题，观众需要相信主播的产品推荐。

电视机销售方式

一般来讲，差不多价格的型号不一样主要是外观、功能配置会有差别。

电视机的销售渠道

经常会看到电视上会有原价2000多的茅台酒，现在搞推广活动，一箱仅需199元，前100名打进电话赠送一只瑞士手表，听起来折扣力度非常大，非常诱人，有不少人会赶紧打电话购买，生怕抢不到。怎么会这么划算？

这要从电视购物这种销售模式说起，上世纪80年代诞生于美国的电视购物，商家通过这种方式，向电视机前的广大消费者提供优质的产品及配送服务，已成为美国、日本、韩国等国消费者购买商品的一个重要渠道。中国的电视购物最早是在1992年广东省珠江频道播出，之后发展迅猛。2017年，34家电视购物企业实现销售额363亿元，电视购物会员达8219万人。

女性是电视购物的主力消费群体，常买珠宝首饰、家具等产品，而男性消费者被酒水“收割”。

电视购物卖白酒

纵观电视购物上售卖的酒水，大多打着是茅台、五粮液等名酒的旗号，集团公司出品、总厂出品、原厂灌装……各种概念眼花缭乱，各种促销手段更是让价格低到难以难以置信，“嫡系正宗”的名酒却是老村长的价，谁能不心动？

而为何那么好的酒，价格会那么低？商家也给出了N种诱人的理由。厂家新品上市搞活动、清仓甩卖回笼资金、回馈消费者支持、让利消费者等等，分分钟感动那些相信这些理由的消费者，更何况面对诱人到难以拒绝的优惠，怎么能忍住不掏钱购买？

电视购物里面的白酒

电视购物善于利用消费者追求廉价和实惠的心理，其商业逻辑是：商品包装不错，看起来价值2000+，限时回馈消费者跳楼大减价仅售199，买一送一，还送一个非常不错的赠品，而且赠品的价格高于整体售价，通过这种促销手段将多个产品捆绑起来，就会吸引那些想买好酒，手头又紧张，而且还想要满足虚荣心，喝起来有面子的受众群体。

所谓“谎话说了一千遍就会变成真理”，电视购物广告正是通过不停地重复播放对消费者进行反复轰炸，赢得视觉效果，激昂的主持人和画外音贯穿始终，强调质优价廉，刺激观者购买欲。并且会给消费者造成一种假象：产品如此质优价廉，再不买就要错过了。

其会广泛采用“心理定价”策略。所谓心理定价，就是一个产品列出“原价”和“现价”，通过比较，顾客感到自己买到了便宜货。除了每次列出商品的零售价外，常见的标价方式有“特价”、“今日价”、“一次性销价”和“本节目价”等等，有时差价高达50%以上，很有吸引力。

价格那么低的酒，是真的吗？很多人肯定会说，电视台上卖的酒，肯定是真的啊！那可是电视台！

电视机的销售技巧和话术

电视机顶盒的直播话术

“欢迎XXX 进入直播间,咦~这名字有意思/套路好深啊。”欢迎话术3:找共同点 “欢迎XXX 进来捧场。

1.关注主播不迷路,主播带你上高速!2.千山万水总是情,点个关注行不行!3.有种喜欢叫关注。有种关心叫守护。有种告白叫陪伴。4.点点关注你不会吃亏,看盛世美颜你看不腻

电视销售技巧视频教程

内置机顶盒电视开通使用方法如下：

1、带上户主身份证原件，前往当地有线或数字电视营业厅，买有线或数字电视智能卡，开通有线或数字电视服务；

2、开通服务后，由有线或数字电视的工程师上门为用户连接电视信号线缆，同时也会帮用户安装，调试好电视机；

3、用户也可以自行安装数字电视智能卡。

自行安装电视智能卡方法如下：

1、将室外引入的电视信号线插入电视机的天线信号输入接口；

2、将购买的智能卡插入电视机的卡槽，一般位于电视机的左右两侧；

3、启动电视机，按遥控器的菜单键，找到频道搜索，按确认键进入；

4、进入后选择自动搜索，按确认键即可开始自动搜台；

5、搜台完成后，用户就可以开始观看有线或者数字电视节目了。

电视机的销售技巧分析报告

首先你必须了解你自己的产品，成为一个半专家【人们总是对那些学识渊博的人充满了兴趣】然后作为销售人员，你必须具备2个要求：坚持的心和辩证求原的思维模式【这里解释下，辩证求原的意思是指你必须对待客户的要求，质疑，甚至的拒绝的时候。能冷静的客观的分析原因，】电视属于低消耗的物品，不同于其他的食物类等的高消耗物品。它位于百姓日常消费品的中段阶位。推销时，因主要强调质量，寿命，外管，实用性4点【这里的4点按先后，其对客户的重要性不同，越前的越高】

电视销售技巧和话术经典语句

电视家是一个网络电视播放软件，在早期该软件多数被安装在电视内，作为独家专用电视播放软件，而且播放内容也是专享。在后期，开发商也有作为机顶盒来进行销售，而且也是独家专用。随着市场的激烈竞争，市场上相继出现多种电视播放软件以及网络电视盒子，也是都有各自的播放专享权，同样播放内容也是专用。所以说现在的电视家也只是其中一种电视播放软件，其播放内容属于专用。

其实你经过仔细观察就会发现，每一款电视播放软件或是电视盒子，其播放内容都不太一样，而这不一样的播放内容才真正算得上是专享。