橱柜渠道销售(橱柜渠道销售怎么做)
橱柜渠道销售怎么做
目前橱柜主要通过橱柜市场 、建材市场、专卖店进行销售,加盟店的经营方式是橱柜连锁经营的方向。
目前中国橱柜制造商为了品牌营销的需要,普遍采用特许加盟的方式,这是一个方向,但由于缺乏有效的操作方式,真正成功的不算很多;由于缺少实力较强大的分销商,使许多橱柜产品无法渗透到二三线市场,导致严重依赖家居卖场进行销售,无法获得更快的发展。
全球金融风暴的突袭,使得渠道下沉成为家居行业在逆境中发展的趋势;随着楼市调控的影响,一、二线城市的房地产市场,买卖双方已经出现浓重的观望态势。
据某橱柜品牌 招商经理介绍,目前橱柜在一线城市的确遭遇到销售的阻力,最明显的感受就是产品库存积压。
在此情况下,接下来将加快三线、四线城市的布店力度,以弥补一、二线城市产品销售的逆差成为品牌橱柜企业 的共识。
橱柜销售技巧
首先办好所有必备执照,其次选择合适的地址,进货的渠道。最后才是你的人际关系。
初学卖橱柜的销售技巧
作为一个定制设计师已经有4年了,刚开始的时候也是从零开始,给大家简单分享一下历程。
初次学橱柜设计,可以从以下几步入手。
1、初期准备
软件的操作,一个好的设计师,光有自己的想法是不够的,还需要把它用软件实现出来,目前各大厂家常用软件基本是内部定制的,但初期可以自学CAD、酷家乐、三维家等,这些软件操作并不复杂,熟练了这些软件,对接下来的过程很有帮助。
2、门店实习
因为定制产品的特殊性,需要大量的实际经验来支撑,否则,生产出来的柜子会有很多问题。所以,这个时候就需要到门店实习。个人推荐一些不大不小,中等的品牌。大品牌比较强硬,很多时候并不需要实习生,小品牌不专业,学不到东西。
看到这时候,如果有些人想我可以直接在家自学吗?我学会就能直接上班赚钱了?
答案是:不可以,因为定制产品的特殊性,需要大量的实际经验来支撑,否则,生产出来的柜子会有很多问题,并且门店也不会对一个没有任何经验的人派单。所以,这个时候就需要到门店实习。
3、在门店实习过程当中,需要仔细的记录各种常用尺寸,例如:台面的高度,需要根据主要使用人的身高来决定,吊柜的高度是否可以让使用人顺手等等,并且进入工地时,拍照记录,确定水位,以及灶位,分水器的位置等等。
世上无难事,只怕有心人。在门店用心学习半年左右,就会给你派单啦,这个时候一定要用心和客户沟通,做出一个让客户觉得无可挑剔的方案,并且成单!
这是我做的其中一个客户的效果图,最后推荐大家如果喜欢这个行业,最好橱柜衣柜一起学习,现在基本都是全屋定制系列,只学橱柜会对就业产生一些影响。
门店橱柜销售好做吗
这一般都是由橱柜门店及石材门店销售或代理销售的,开场白只要言简意赅地介绍完自己就切入主题。
如我是某厂的销售经理,我想将我们厂某产品请你们代为销售,希望给机会云云。希望我的解答能帮到你
怎样销售橱柜
橱柜加工厂现在遍地都是。关键是有自己的销售渠道。我了解的大致如下:
1.新建小区。需要和开发商、物业搞好关系,新建的小区搞套样品,或者搞个活动,小的工厂,一个小区就够你干几个月的。
2.装饰公司,和设计师或者项目经理、老板什么的搞好关系,给你搞几套橱柜很简单,而且能要上价。
3.大的橱柜厂家的经销商或者设计师,其实就是倒卖订单,做好了前途无量。
4.自己搞一个门店,自产自销,当然是最好的了。
5.挨家挨户敲门推销。只要做,不怕白眼,肯定有效果。 总之告诫一句话,销售第一,订单是天。没有销售路径,趁早别做生产。只要你明白赚钱有多难,就和吃屎有多难一个道理。肯吃苦,能做别人不能做的事情。必然能成功。 不熟悉行业,不能扑下身子自己踏踏实实的干,耐不住寂寞,没有后期投入资本,趁早别做。因为就全国来看,橱柜已经过了成长期,进入成年期了。只有最专业、最聪明、最能干、最有背景的人才能成功。
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