家具业有哪些消费群体(家具业的消费群体定位,消费群体对网络的依赖度分析)

家具业的消费群体定位,消费群体对网络的依赖度分析

智能家居要配网关的原因:因为智能家居网关是家居智能化的心脏,通过它实现系统信息的采集、信息输入、信息输出、集中控制、远程控制、联动控制等功能。

1.

从通信协议上讲 WIFI协议比Zigbee或者是COSS协议的通信距离小很多,一般一堵墙就衰减严重,不适合家居建筑结构。WIFI协议待机功耗较高,不适合传感器开关等电池供电设备。WIFI协议设备工作的状态或者命令的执行严重依赖于网络情况,智能设备没有手机接受信号的能力,所以不稳定。 (不同的智能家居通信协议对比) Zigbee或者是COSS协议采用网关设备,可以极大程度的提升带机量,单个家庭智能开关、传感与电机等数量要达到几十个,可以用网关轻松搞定。如果采用WIFI协议,需要路由器至少拥有100-200的带机量,面板AP等的性能也要随之提升,否则随着家中智能设备越来越多,后期使用会严重卡顿。所以从成本、运用、可靠性、标准化等方面智能家居都需要网关。

2.

从数据传输途径上 WIFI执行控制命令与其他协议走的路径完全不同。比如在一个人体感应灯光的场景中,传感器感应到有人,产生数据,数据被上传到云服务器,云服务器再将开灯的命令下发,经过光线、网线等网络传输,被智能开关执行,灯光才算打开。 如果使用其他需要网关的协议,由于网关具有边缘计算能力和逻辑设计能力,所有数据只需要在你家中的网关进行传输就可以完成这个场景。 不同于我们手机看视频还能缓存加载,智能家居场景必须是及时的,不可能人经过的时还要等感应开灯在云端处理完命令,还要看当时的网络是好是坏。 两者综合相对比而言,延迟很低且稳定性高才是智能家居必须的,这是其他协议优于WIFI协议的原因,也是必须使用网关的原因。 智能家居网关有什么用 搞清楚网关前有必要了解一下智能家居的组网原理:其实目前这些智能家居设备是通过两种网关、三种方式互联的。2种网关是蓝牙网关、基于ZigBee物联网网关,3种连接方式是蓝牙连接、ZigBee连接、Wi-Fi连接(无需网关)。 那么既然可直接通过家里的WIFI,还要网关做什么?我们发现WIFI连接的硬件设备,特别依赖无线网络。你家的无线网络得稳定、可靠。不然会经常遇到设备离线、丢失连接等现象。通常家中来多点亲朋好友,连接路由器的手机一多,无线网络就会卡。此外电信宽带故障、或是路由器一断电,家里的智能设备也会成为摆设。既然Wi-Fi网络有缺陷,另外两种通过网关连接的设备表现如何。网关其实是个桥梁,既能连接WIFI网络,又能自己组网连接家里其它智能设备。 一、ZigBee网关和蓝牙网关特别省电,子设备可以做得很小不用插电,电池就能搞定。 二、ZigBee网关可以脱离于家里宽带网络而存在,哪怕你路由器故障。预设的自动化关联操作和警报都不受影响(比如温湿度传感器检测房屋较干联动打开加湿器)。 三、ZigBee通过中继可以非常方便地将网络覆盖范围扩展至数十倍高,传输距离更远。 综上这3种方式,WIFI的优势是应用广泛,已经普及到千家万户。ZigBee的优势是低功耗和自组网;蓝牙的优势组网简单。然而,这3种技术,也都有各自的有点和不足,没有一种技术能完全满足智能家居的全部要求。所以目前他们会共存。 智能家居介绍 智能家居(Smart Home)是以住宅为平台,通过物联网技术将家中的各种设备连接到一起,实现智能化的居住环境。智能家居利用综合布线技术、网络通信技术、 安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成,构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性。 智能家居是在互联网影响之下物联化的体现。智能家居通过物联网技术将家中的各种设备(如音视频设备、 照明系统、窗帘控制、空调控制、 安防系统、数字影院系统、 影音服务器、 影柜系统、网络家电等)连接到一起,提供家电控制、照明控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、 环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。与普通家居相比,智能家居不仅具有传统的居住功能,兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化,提供全方位的信息交互功能,甚至为各种能源费用节约资金。

家具行业对消费者的细分

家具行业还需要再细分一下，你是工厂还是经销代理商，他们的区别是不同定位。如果是工厂，也分偏重于生产制造管理，还是偏重于销售客户管理。

如果是用于管理生产制造，最好是参考同类企业用的比较顺手的。

如果是管理销售客户、或者是经销代理商的订单交付场景，那我建议你选择“十一维智能”的产品，它不仅可以管理整个订单、库存、采购、服务、售后、财务的整个订单全过程，还能帮企业解决获客引流裂变的问题，还能最大程度的提升客户体验和满意度，口碑传播带来更多转介绍……

家具消费人群分析

一、按购买家具者的主要年龄段划分

家具不像衣服，并不是每个人都需要购买，那么哪些人是购买家具的主体消费群呢？市场调查显示，消费者购买家具的原因主要是搬迁新居、房屋重新装修、添置新件、结婚购置、旧家具损坏、减价促销等方面。搬迁新居和结婚购置是消费者购买家具的两大重要原因，分别占45. 43%和30。60%。这就意味着家具销售的两大主流群体应定位在因乔迁和结婚而购买家具的顾客。调查得知，她们的年龄分布情况如下：

25～32岁：占31. 56%

35～45岁：占21. 62%

可以这样讲，在我们的顾客中，这两个年龄段的顾客就是家具销的两大目标消费群。那么，运用我们已经掌握的洞察顾客心理的技巧，根据这两大目标消费群不同的特征，采取有针对性的销售，必定会事半功倍。

1.新婚人群

新婚人群指的是刚结婚或在处于准婚状态的人群。新婚人群的核，年龄段为25～32岁。我们来了解一下她们购买家具的消费心理和消费特征。在消费需求构成上，新抵人群的需求是多方面全方位的。即在家具需求构成上及顺序上，更加倾向于整体家居产品设计和整套家具的购买，其次是小件家具的搭配和饰品补充。在消费需求倾向上，因其丰富的色彩、时尚的造型、变的格局，更加受到追求时尚、追求潮流的年轻夫妇的欢迎。具体费特征如下：追求新颖与时尚，往往是新产品的第一批购买者。崇尚品牌与名牌，对消费时尚反应敏感。突出个性与自我，新、奇、特会更吸引青年人。注重情感与直觉，购买具有明显的冲动因素。

在当今房价居高不下的情况下，新婚人群可能有一套房子，需要还贷，手头资金缺乏，只有1.5-3万不等的预算可以购买家具，所以她们购买时只买主要用途家具，非常用家具一般不购买。同时，于新婚人群的居住面积为30-120平米，平均约70平米，而且趋势面积更小，她们更加希望得到多功能、多组合、有创意的家具。新婚人群不仅对家具产品要求标准高，同时对精神享受也有较高的追求。也就意味着新婚人群更加注重家具产品的文化认同感，她们需要的不是冷冰冰的工业产品，而是倾注于产品内部的情感内涵。在这种心理支配下，购买家具时，会带有强烈的感情色彩，如象征两人感情设计元素的家具，或向对方表达爱意的家具饰品受到热烈的欢迎。由于是人生当中首次购买家具，所以更容易受亲戚朋友的影响，多方面征求意见之后，亲临现场进行考察比较，才能下定决心购哪个品牌。

2.二次置业人群

二次置业指的是因再次购买新房而产生的二次家具消费以及重新装修房子或老家具换新而产生的再次购买行为。受之前家具使用情况影响大。如果之前家具使用状况非常满意，那么，此次购买家具很有可能再次选择同样的品牌；如果对之前家具非常不满意，那么，不但他本人不会选择购买此品牌，他也会影响周边的亲朋好友不要购买。所以，导购员一定要协助品牌做好口碑传播，因为我们做的不是一单生意，而是持续性的事业。更加注重舒适性与品位感。由于二次置业人群年龄大约为5—60岁，有着稳定的经济基础，他们更加注重生活品质的提升，所购买的家具必须符合自己的身份地位。所以，沉稳大气的实木家具在此阶段更受他们的青睐。更加在乎导购吊的眼各。导购员的服务态度、专业水准、知识水平对二次置业人群的购买决策影响较大。如果你是某高档品牌的导购员，那么，建议你可以涉猎一些投资、金融方面的知识，相信对你是有好处的。比较自信，习惯按照自己的爱好行事。这类人群由于生活阅历丰富，所以对自己做出的决定比较自信。接待这类人群，导购言语要尊重，得体，同时更多地运用以下销售策略：

☆突出家具的实用性和品位感，强调家具是身份地位的象征。

☆强化质量、环保和售后服务。

☆站在对方角度提建议。

☆满足其成就感和自豪心。

家具市场消费者需求分析

卖场人气不高，房租越来越贵，竞争越来越大了，还有一个原因是因为终端店铺的家具库存压力太大了，占用资金也太大了！销售额上不去！受互联网的影响，一部分定制家具都在厂家直接定制了，所以终端零售家居刚我越来越难做！

家具业的消费群体定位消费群体对网络的依赖度分析

1. 华为全屋智能的卖点是全方位的智能化体验。华为提供了包括智能家居、智能电视、智能音响、智能摄像头、智能路由器等在内的智能化家居产品，为用户提供了全屋可控、多设备互联的智能化体验。

2. 华为全屋智能的卖点是智能生活的科技感。华为智能产品在外观、技术等方面都具有极高的科技感，产品的高端设计、智能化嵌入、超凡技术等元素，深受消费者青睐。

3. 华为全屋智能的卖点是智能化的屏幕互联。华为产品拥有强大的屏幕互联功能，使不同设备之间能够实现智能互联。而这种互联方式又能给用户带来更加完美的智能化生活体验。

4. 华为全屋智能售后服务的卖点是专业、高效的服务。华为智能服务拥有一支由专业技术人员组成的服务团队，他们能够及时响应用户服务请求，并提供专业、高效的技术支持。

5. 购买华为全屋智能产品的具体步骤是：进入华为官网或者线下店铺进行产品浏览和选购，然后下单付款，等待快递送达，最后进行售后服务和支持。这些步骤简单清晰，能够极大方便消费者购买和使用。

家具的消费市场

全屋定制行业的前景和现状很好！

首先全屋定制家具和传统的家具店相比较，全屋定制没有货物库存积压的问题，且全屋定制都是消费者到店之后，看到产品质量之后，和销售人员沟通，根据消费者提出的需求来做设计生产的，这种经营模式不会让加盟商有太大的压力，在投资风险上也比较小。

而现在家具市场的消费主力军是80/90后，这类消费人群，最大的特点就是追求个性化，而全屋定制家具，从步入市场以来，就被打上了个性化的标签，而随着80/90后的结婚生子，买房子的人会越来越多，而对于买房的需求也会越来越大，追求个性化的他们，势必会选择全屋定制，因此可以看来全屋定制家具的发展前景还是非常可观的。其次，目前来说全屋定制只是在一二线城市盛行，而在三四线城市全屋定制的普及率还是非常低的，这也说明了全屋定制还有广阔的市场没有被开发出来。

很多人都知道家具行业的利润普遍偏高，而全屋定制家具更甚，毛利率高达50%左右，大家都知道，毛利润高，也就说明加盟商赚的钱就更多了。全屋定制作为一个朝阳产业，是有着巨大的发展前景的，至于很对人疑问的生意好不好做，觉得天下没有不好做的生意，关键是看你怎么做，有没有用心去做。

家具行业消费者分析

我是一个专业家具商场家具商户，我来回答这个问题还是比较有发言权的。我把你的描述定义为成品家具。想开一个成品家具店，家具作为耐用品和低频消费品，利润率肯定是高于普通商品的，一般能达到30到40左右，高端的可能会更加高，每每卖出一单都有不错的收益，但作为大件货物，摆场需要场地更大，需要的租金更高你懂的，还有他的物流费用，和售后费用也是非常高的，如果你要开店需要把这所有的费用都考虑进去，而不能只觉得毛利高，你要赚的是纯利。另外现在家具市场正在整和，需要你懂的更多一个店面的功能和要求也越来越好高，成品和定制软装融合，整体打包，领包入住，这些是行业的趋势，然后是团队的建设，所有的销售类型的公司都离不开销售人员的管理，每个环节都要做好，夫妻店现在很难生存，这些建议是做商场店的想法。如果是的小点的城市或者平民花市场，选择人流大的地方，找性价比高的货物，风险不高，收益就靠你怎么做了。希望对你有所帮助

家具行业的消费群体定位

顾家家居天禧派和顾家家居在产品风格和市场定位上有一定的区别。

顾家家居天禧派是顾家家居旗下的轻时尚品牌，注重产品设计和品质，主要面向高端市场，并提供定制化服务。而顾家家居则面向中高端市场，主打实用性和功能性产品，价格相对较亲民。

在产品风格方面，顾家家居天禧派注重时尚和个性化，以独特的群体定位和发展理念在市场上打出了自己的名头。而顾家家居则注重实用和功能性，主打家居实用性产品。

总的来说，顾家家居天禧派和顾家家居在产品风格和市场定位上有所不同，但都是顾家家居品牌下的不同系列产品，满足不同消费群体的需求。

对家具消费的重要趋势市场分析

家居板块的前景将来一定是发展的，随着国家出台三胎政策，家庭结构有较大的变化，这个行业会快速发展，加上智能家居的慢慢兴起和助力，一定会越来越好。

2020家居行业消费人群分析

2021年7月19日，2021第五届中国家居品牌大会在广州举行，公开发布36个“2020-2021中国家居十大优选品牌”榜单，其中天坛家具、曲美家居、强力家具、红苹果全屋定制、仁豪家居、联邦家私、掌上明珠家居、双虎家私、依丽兰、一统国际家居上榜“2020-2021十大优选全屋+定制家居品牌”，成为这个年度里全屋+定制家居领域良性发展和持续创新的代表性品牌矩阵。