红木家具基础知识(红木家具基础知识讲解)

红木家具基础知识讲解

买红木家具的注意事项有哪些?挑选红木家具首先要会看。看线条是否流畅 ,用料配比是否和谐,内外翻马蹄、三弯腿、弧腿膨牙腿流线是否顺畅雅观,手工制作 是否细腻,人物、动物、龙饰等雕刻是否有神,花板底儿铲活是否达到 光滑,雕刻内容寓意是否传统正确。为防止张冠李戴,还要看外表打磨是否平整无戗茬儿,缝口处有无黑线,以此来确定 接口的缜密程度 和家具是否应用 &92;"绝户鳔&92;"粘接。还要看家具表面和牙板下枨(包孕牙板下枨的底面)打磨是否光滑。用卷尺交叉丈量一下家具的对角线是否一致,以保证家具的方正。如果家具有扶手围子,量完内部对角线后再量一下外沿宽度是否相等。腿与腿之间也要丈量,看间距是否相等,不相等证明此件家具不方正。需要明白一个概念,红木家具不是某种木材的家具。红木只是一个统称,它涵盖了五属八类共33个树种。这33个树种分别为檀香紫檀、越柬紫檀、安达曼紫檀、刺猬紫檀、印度紫檀、大果紫檀、囊状紫檀、鸟足紫檀、降香黄檀、刀状黑黄檀、阔叶黄檀、卢氏黑黄檀、东非黑黄檀、巴西黑黄檀、亚马逊黄檀、伯利兹黄檀、巴西黄檀、赛州黄檀、交织黄檀、绒毛黄檀、中美洲黄檀、奥氏黄檀、微凹黄檀、非洲崖豆木、白花崖豆木、铁刀木、乌木、厚瓣乌木、毛药乌木、蓬塞乌木、苏拉威西乌木、菲律宾木。这样的话,你就可以根据自己的需要定位到自己更喜欢哪种红木的家具了。了解红木家具,多看《红木家具通用技术条件》,这是个基础。还要会听。对比好的红木家具在用手敲击时应发出&92;"镗镗&92;"的悦耳音。筹办两根小长木棍,一根木棍竖着放于结构 的连接 处,另一根木棍轻轻敲击接口处,用耳朵贴在竖起小木棍的另一头,声音清脆的为严实,否则证明内部不严，同时也要注意价格，太便宜的不能买。在选购红木家具之前,要多了解下,红木家具的相关知识,如常用的红木家具材质、红木家具采用的工艺、红木家具市场行情以及红木家具的造假手段有哪些等等。多了解下,对选购的时候,没有什么坏处。买红木家具的注意事项有哪些,需要多观察吗?买红木家具的时候一定要多走走,多看看,货比3家以后再购买。

红木家具讲解 通俗易懂

区别耐脏度不同。

沙发双层美观、厚实、舒适休闲、又富于变化、色彩丰富、价格适中还可以拆洗，双层坐垫坐感舒适并且观感相当饱满，显得风格协调，场景丰富，让生活更舒心，

单层坐垫层面料容易脏，不易打理，拆下来清洗后颜色会发生变化。

红木家具专业知识讲解

太师椅是古家具中唯一用官职来命名的椅子，原为官家之椅，是权力和地位的象征，放在皇宫、衙门内便带官品职位的涵义，放在家庭中，也显示出主人的地位。

它最早使用于宋代，最初的形式是一种类似于交椅的椅具。太师椅最能体现清代家具的造型特点，它体态宽大，靠背与扶手连成一片，形成一个三扇、五扇或者是多扇的围屏。谢谢

红木家具基础知识讲解图片

销售红木家具时，首先要向客户讲解红木家具的来源、工艺流程及制作工艺等，以增强产品的可信度。此外，还可以详细介绍家具的功能、卖点、质量和特色之处，以吸引客户的眼球，增加产品的销售量。

最后，还要提供个性化的服务，给予客户友好的体验，优惠的价格，以增加客户的购买欲望。

红木家具的讲解

实木家具的收缩缝一般是用来镶边后留下的，主要体现在面板较多，特别是桌面。

桌面板因为怕边角容易刮伤人和美观的需要，一般会做流线型造型边条，那样既美观，又起到装饰的作用，还能够有效的防止误伤人。

还有一个最主要的原因的桌面经常接触热的；冷的；水，总之就是环境不稳定，实木又怕这些因素引起起包，开裂等，如果周围不留缝给板材热胀冷缩的空间，台面就会变形。这个缝就是起这个作用的，这据说是鲁班时就有了，只是没现在这么系统而也。

红木家具基本知识

红木家具与一般家具不同，适宜阴湿，忌干燥，故现代红木家具特别不宜受到暴晒，切忌空调对着家具吹，春、秋、冬三个季节要保持室内空气不干燥，宜用加湿器喷湿，室内养鱼、养花也可以调节室内空气湿度。现代红木家具须藏物适度，橱内存放物件，不要超过门框，如果经常硬挤硬塞，会造成橱门变形。

现代红木家具的红木板面一般是脆的，如桌面、椅面。要经常注意防止碰伤碰裂，如果在使用或搬动时，发现着力处出现脱榫，一定要重新胶合密封后再使用。

红木是实木家具，出厂后在一年内容易发生质量问题，需要保养。冬天，需最好使用增湿器;夏天，使用空气调节器，让室内湿度维持在25~35%之间。现代红木家具须藏物适度，橱内存放物件，不要超过门框，如果经常硬挤硬塞，会造成橱门变形，家具的门子和抽屉应避免遭受衣物等挤压而产生变形。

防止酒精、香蕉水等溶剂倒翻。否则会使家具表面长“伤疤”。遇到家具表面染上污垢时，要用轻度的肥皂水洗净，干燥后，再上蜡一次，以恢复原貌，但切忌用汽油、煤油、松节油等溶剂性液体擦，否则会擦掉表面的涂料和漆的光泽。

在搬现代红木家具时，一定要将其抬高于地面，轻拿轻放，或用厚塑料泡沫包装严实后搬运，切莫在地面上拖拉，以避免对家具造成不必要的损伤。如果出现磨损或脱漆甚至刮伤的最好办法是以蜡复旧。

红木家具基础知识讲解大全

国家质检总局发布实施国家“红木标准正式”出台，该标准将五属八类三十三种木材统称为红木。

5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。

红木是指这5属8类三十三种木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。

一、紫檀属

1、紫檀木类

檀香紫檀（印度）

2、花梨木类

越柬紫檀（越南、柬埔寨、泰国）

安达曼紫檀（印度、安达曼群岛）

刺猬紫檀（热带非洲）

印度紫檀（主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚、马来西亚、印度尼西亚、中国的广东、广西、海南及云南引种栽培）

大果紫檀（缅甸、泰国、老挝）

囊状紫檀（印度）

鸟足紫檀（东南亚中南半岛）

二、黄檀属

1、香枝木类；

降香黄檀（中国海南）；

2、黑酸枝木类；

刀状黑黄檀（缅甸）；

黑黄檀（东南亚及中国云南）；

阔叶黄檀（印度、印尼的爪哇）；

卢氏黑黄檀（马达加斯加）；

东非黑黄檀（非洲东部）；

巴西黑黄檀（巴西）；

亚马孙黄檀（巴西）；

伯利兹黄檀（伯利兹）；

3、红酸枝木类；

巴西黄檀（热带亚洲）；

赛川黄檀（巴西）；

交趾黄檀（越南、泰国、柬埔寨）；

绒毛黄檀（巴西）；

中美洲黄檀（墨西哥等中美洲）；

奥氏黄檀（缅甸、泰国、老挝）；

微凹黄檀（中美洲）；

三、崖豆属、铁刀木属；

1、鸡翅木类；

非洲崖豆木（非洲刚果盆地）；

白花崖豆木（缅甸、泰国）；

铁刀木（东南亚、中国云南、广东引种栽培）；

四、柿树属；

1、乌木类；

乌木（斯里兰卡及印度南部）；

厚瓣乌木（热带西非）；

毛药乌木（菲律宾）；

蓬赛乌木（菲律宾）；

2、条纹乌木类；

苏拉威西乌木（印尼苏拉威西岛）；

菲律宾乌木（菲律宾）；

第一章 檀香紫檀 紫檀木类 紫檀属

贵为木中之王的印度小叶紫檀，数百年成材

檀香紫檀 俗称“小叶檀” 产地：印度南部，主要在迈索尔邦，其余各类檀木则被归纳在草花梨木类中

紫檀木早已被国际上及印度政府定为濒危物种，与大象、檀香木一样禁止贸易，违者与走私毒品同罪。

木质结构：十檀九空，利用率低

专业识别：散孔材。生长轮不明显。心材新切面桔红色，久则转为深紫或黑紫，常带浅色和紫黑条纹；划痕明显；木屑水浸出液紫红色，有荧光。

木纤维壁厚，充满红色树胶和紫檀素。木射线在放大镜下可见；波痕不明显；射线组织同形单列。香气无或很微弱；结构甚细至细；纹理交错，有的局部卷曲(藉此称为牛毛纹紫檀)；气干密度1．05～1．26 g／cm3。

树木生长的环境条件不同所形成的木材其花纹和颜色也有所变异，结构也会产生量变，于是人们根椐材面上的花纹和颜色把紫檀分为

金星金丝紫檀 鸡血紫檀 牛毛紫檀

冒充檀香紫檀的木种：产于非洲的卢氏黑黄檀（属黑酸枝木类没有荧光反应）

每吨价格：

第二章 降香黄檀香 香枝木 黄檀属

俗称：黄花梨

产地：中国的海南 和越南 分为油格和糠格两种 油格比重大，油性强颜色较深，产于西部，糠格产于东北部，油性稍差，气干密度在0.82-0.94 g／cm3。

海南黄花梨木质地坚硬，棕眼呈八字型，纹理清晰美观，视感极好，有麦穗纹、蟹爪纹，纹理或隐或现，生动多变。其本身有很强的韧性，不像酸枝木那样脆。在刨刃口很薄的情况下，黄花梨木可以出现类似弹簧外形一样长长的刨花，而酸枝木只出碎如片状的刨屑。海南黄花梨的稳定性非常高，在所有硬木材料中只有紫檀木可以与之相比。据检测，在北方干燥的冬季，伸缩率还不到１％，稳定性非常强，黄花梨在明清时期作为主要的家具用材，这也是黄花梨家具在历经百年之后，仍能完整地保留下来的原因之一

越南黄花梨产地：主产于越南与老挝交界的长山山脉东西两侧，新剖面有酸香味

越黄与海黄的区别

一、相对而言，海南黄花梨纹理（棕眼）细，越南黄花梨纹理粗一些。二、海南黄花梨味道大一些，即所说的降香，而越南黄花梨香味略小。三、海南黄花梨纹理好，鬼脸多，即所谓的虎皮纹，越南黄花梨相对差一些。四、颜色上二者也有区别，海南黄花梨颜色深一些，越南黄花梨浅一些。五、从材料上看，越南黄花梨树材略粗大，海南黄花梨直径普遍较小。

黄花梨产自海南省，既可以做家具，又是一味中药材，木材中散发的香气具有降压清心的功效，李时珍的《本草纲目》中把这种香味叫做“降香”疯狂的木头，海南黄花梨由于其稀缺性被称为“木黄金”。海南黄花梨的价格，从2002年的2万元/吨，疯狂上涨至现在的800万元/吨，创造了价格狂翻400倍的神话!

每三章 黑酸枝 黄檀属

黑酸枝，主要生长在热带地区，多产于东南亚国家以及东非和印尼等地，心材呈栗褐色，散发出酸香气息，有明显的黑色条纹，仅次于紫檀和黄花梨，木质结构较细，纹理很清晰，制作出来的家具坚固耐用，历经百年而不变形，因此在明清时代应用比较广泛。而如今，黑酸枝家具仍然具有很高的价值。

黑酸枝共有八种，非洲产两种（卢氏黑黄檀，俗称大叶紫檀）东非黑酸枝（俗称非洲黑檀）

美州产三种：巴西黑黄檀，亚马逊黄檀，伯利兹黄檀

东南亚产三种：刀状黑黄檀（俗称老挝黑酸枝）黑黄檀（黑檀，牛角木）阔叶黄檀（俗称印尼黑酸枝，油酸枝）

每四章 红酸枝 黄檀属

红褐色至紫红色，酸香味，气干密度1.01-1.09g／cm3

红酸枝有七种：美州产四种：赛州黄檀，绒毛黄檀，中美黄檀，微凹黄檀

东南亚产三种：交趾黄檀（俗称大红酸枝）巴厘黄檀(俗称花枝）奥氏黄檀（俗称白酸枝）

经验识别：1.新切面或湿水后有酸臭气

2.木材重硬且沉于水

3.交趾黄檀颜色较深，黑筋较粗大且色深

4.花枝在材面上常有美丽的花纹

5.白酸枝黑筋很少，材面上常出现鸡翅纹

市场冒充红酸枝的木种是铁木豆，价格相差10倍

第五。六章 乌木类 条纹乌木 柿树属

产地：乌木（斯里兰卡及印度南部）；

厚瓣乌木（热带西非）；

毛药乌木（菲律宾）；

蓬赛乌木（菲律宾）；

2、条纹乌木类；

苏拉威西乌木（印尼苏拉威西岛）；

菲律宾乌木（菲律宾）；

俗称的“黑檀”泛指乌木、条纹乌木以及黑黄檀

《红木》国标将条纹乌木从乌木中分出，独立成为一个类别。条纹乌木与乌木同属于柿树科（Ebenaceae）柿树属(Diospyros)，两者的区别就在于材色：乌木木材的心材材色乌黑，而条纹乌木木材的心材材色黑或栗褐，间有浅色条纹。

木材特征 散孔材。生长轮不明显。心材全部乌黑，浅色条纹稀见。管孔在肉眼下略见；含褐黑或黑色树胶，香气无；结构甚细；纹理通常直至略交错。木材性质 重量重至甚重，气干密度0.85-1.17g/cm3。

第七章 鸡翅木 崖豆属和铁木刀属

鸡翅木以独一无二“鸡翅形状”的美丽木纹而得名“鸡翅木”

在《红木国家标准》中，收录了三个树种为鸡翅木：

1.非洲崖豆木，即非洲鸡翅木，产地在非洲；

2.白花崖豆木，即缅甸鸡翅木，产地在缅甸；

3.铁刀木，产地在南亚及东南亚，中国云南、福建、广东、广西

非洲鸡翅木和缅甸鸡翅木是不同的树种

鸡翅木的特点非洲鸡翅木非洲崖豆木 产于非洲刚果盆地 木材材性：木材是散孔材；边材为浅黄，宽度为2.5-187.5px；心材为巧克力且有深浅间隔的色带，或是深褐色且有白色的色带；心边材区别明显，生长轮明显；木材上有一种特殊的鹑鸡羽毛花纹；木材一般纹理直，结构中等且均匀，无特殊气味；很耐腐；具有天然的抗真菌腐化和白蚁的蛀蚀；有丰富的深色树胶；材质硬且重，气干密度0.80-0.91g/cm3;木材高度耐磨，干缩小，强度中等。非洲鸡翅木价格4000元/吨。

缅甸鸡翅木

缅甸鸡翅木主要产于缅甸，心材呈黑褐色或栗褐色，常带有黑色条纹，密度大，沉于水，材质光滑细腻，缅甸鸡翅木的成才期为150-200年左右。缅甸鸡翅木价格约在1万元/吨。

铁刀木

铁刀木属散孔材，纹理直，结构略粗，材质中等至坚重。边材黄白色至白色,心材暗褐色至紫褐色,露在大气中呈黑色,又称黑檀。心材坚实耐腐、耐湿、耐用,为建筑和制作工具、家具、乐器等良材。产地在南亚及东南亚，中国云南、福建、广东、广西鸡翅木价格6年翻一倍 非洲鸡翅木升值空间上升

第八章 花梨木类 紫檀属

2、花梨木类； 有七种

越柬紫檀（越南、柬埔寨、泰国）；

安达曼紫檀（印度、安达曼群岛）；

刺猬紫檀（热带非洲）；

印度紫檀（主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚、马来西亚、印度尼西亚、中国的广东、广西、海南及云南引种栽培）；

大果紫檀（缅甸、泰国、老挝）；

囊状紫檀（印度）；

鸟足紫檀（东南亚中南半岛）；

花梨木类树种及其木材特征

中华民族五千年的文明史，造就了辉煌灿烂、博大精神的民族文化。作为传承中国文化的重要载体，红木家具设计理念自然深受中国传统文化的影响，其对家具材质的选择及运用，家具的结构造型……无不体现出中国传统的哲学思想、儒家学说。明清两代是中国传统家具发展的鼎盛时期，无论是家具的品种、形制，还是制作工艺和材质以及风格流派都已经相当成熟，形成了以京作家具、广作家具、苏作家具为主的三个流派，每个风格流派都有其特有的历史背景和风格特点大家都知道，红木家具的连接是使用榫卯的，不使用铁钉。那么，红木家具为何不用铁钉而钟情于榫卯结构呢？

榫卯是中国建筑中最早具有科学设计意义的语言，在我们民族文明发展史上，如同汉字的发明一样，源远流长、自成体系。早在7000多年前的河姆渡新石器时代，我们的祖先就已经开始使用榫卯了，明清红木家具则将榫卯的结构和制作技术发展到登峰造极的程度。

明清红木家具制造工艺技术之精湛，结构之合理可以说是史无前例的，在基本沿用中国古代木构架建筑的梁柱式结构，包括棕角榫、格角榫、托角榫、套榫、燕尾榫、夹头榫、抱肩榫、挂榫等上百种类型，它们阴阳互交，凹凸错落；在构件之间，金属钉子舍弃，鳔胶粘合仅仅作为一种辅助手段，工艺非常精确，显示了我们祖先卓越的科学成果。可以说，中式家具之所以又被称之为传统家具， 榫卯结构是核心。

由于榫卯结构需要耗费更多的时间，对工人的技能要求也高，所以制作成本也相对高出很多。

榫卯结构图中国红木家具基本雕刻技法

明清时期的红木家具将木雕工艺推向了顶峰：木雕雕刻技法种类繁多，而明清红木家具中最基本的雕刻技法有六种：浮雕、镂雕、圆雕、镶嵌雕、通雕、透空双面雕等。

1.浮雕又称“平面雕刻”，是一种在平面上的浮凸表现，分为深浮雕和浅浮雕两类

2.镂雕也叫“透雕”或“镂空雕”，是通过雕、刻等手法，把材质中没有表现物像的部位掏空，把能表现物像的部分留下，从而使雕饰图案呈透空状。

3.透空双面雕是指在家具正反两面都雕刻上同一种图案，欣赏者从不同的角度都能欣赏到同一图案。另一种透空双面雕是在同一块花板的正反两面雕出不同的图案，体现不同的题材，这类雕刻对艺匠的技术及才能要求更高。

4.圆雕又称“立雕”，也称“六面雕”，立体造型，多面雕刻，一般无背景，是艺术在雕件上的整体表现。

5.镶嵌雕是将不同的质材，如玉石、象牙、珊瑚等，先制成花卉、人物、楼台、树石等图案，然后依图案在木面上雕刻凹槽，再将这些图案镶嵌其间。镶嵌雕层次清晰分明，具有华贵的装饰效果。

6.通雕是在浮雕、镂雕的基础上发展起来的一种木雕技法，通雕画面可以多层次地镂通，重重叠叠，因此通雕的内容具有很大的容纳性和高度的表现力。

红木家具上漆工艺

中国红木家具之所以闻名中外，其中一个重要的原因就是它独特而严谨的制作工艺，一件成品红木家具从原木到销售需要一百多道工序，每一个工序都不容忽视，红木家具到底是上漆好还是不上漆好？明清时期的红木家具是不上漆的，一般通过打蜡，保留木质原来特有的天然纹理，而现在的红木家具仍旧在沿用打蜡工艺，但在此基础上还沿用了上漆工艺。

上漆的原因有以及几点：

1、上漆的红木家具外表看起来美观

2、上漆的红木家具可以起到保护的作用

红木小知识

中国生漆：生漆是一种天然漆，素有“国漆”的美誉，主要成份为漆酸。漆汁刷于物体表面，在空气中能自己干燥结成原色硬膜，坚韧耐久，并能耐许多化学品的腐蚀。生漆用途非常广泛，可以制造熟漆、广漆和各种色漆。生漆在工艺上运用早在千年已开始了，直至今日更是盛行。由于生漆腊坚韧而富有光泽，具有独特的耐久性、耐磨性、耐热性、耐油性、耐水性、耐腐蚀性及优越的电绝缘性等。中国生漆在现代红木工艺家具上起到重要的作用。使红木工艺家具更是锦上添花。

绿檀笔筒

卢氏黑黄檀（黑酸枝）

交趾黄檀月洞床

越南黄花梨架子床缅甸鸡翅木画筒

小叶紫檀十八罗汉

条纹乌木

越柬紫檀（花梨木）

红木家具科普知识

景区通常情况下开放南门，西门是不开的。

桃花岛风景区上岛免费，景区联票140元（含桃花寨、射雕旅游城、安期峰、大佛岩、桃花峪）开放时间【开放时间】全天开放门票信息。

龙居桃花岛旅游区地处龙居黄河森林旅游区腹地，与位于“天下第一弯”的同心园毗邻，西依黄河，东、南、北三面是龙居生态林场，黄河南坝头险工、黄河麻湾分凌闸、赵匡胤饮马井、抗日英雄王雪亭纪念碑等景点引人入胜。景区有滑雪场、滑草场、跑马场、餐饮区、科普实践培训区、农耕文化教育区、红色革命教育区、拓展中心、会议中心、农家乐、九宫八卦阵、林下循环经济示范园、中华红红木家具、泥陶制作、豆腐工坊等多个板块。环境幽静，风光旖旎，被誉为黄河三角洲地区的“世外桃源”。

红木家具知识总结大全

了解红木家具的市场行情，行业现状以及行业的发展趋势，地域特点；我国的红木家具集散地有哪些；与本品牌的竞争对手有哪些，竞争对手有什么特点。根据目前的红木市场来看，购买红木家具的人逐渐年轻化，且人们更加喜欢简单、人性化的。尽管现在明清式的传统红木家具，从数量上占多数，但是新中式红木家具是趋势。红木家具的集散地主要有浙江东阳、福建仙游、广西凭祥、中山大涌等。地域性特点，主要分为广作家具、京作家具、苏作家具以及晋作家具。

掌握一些基本知识，从原材料、设计、工艺、选购、保养等去掌握。首先，按照红木国标规定，红木有33个树种，每个树种根据的地域特点、材料的大小、质量、纹理的不同，价格也不一样。原材料还有一些金属配件，如拉手、合页等。设计上，需要从了解花纹的寓意、造型、历史去深入的了解。工艺上，需要从选材、干燥、木工、刮磨、涂饰等去了解。选购，需要从红木家具的造假手法去了解，然后针对造假的方法，找到一些解决的方法。保养，因为红木家具是买回去使用的，毕竟是木材制作而成，所以肯定会受到湿度、温度等环境因素的影响，所以需要从摆放的位置、清洁等方面去了解。这些都是体现专业细节的地方，必须要深入的了解。

红木家具的真假辨别

1.首先是要闻气味。红木原材料会有清香，名贵品种的香味更是非常醇厚绵柔。如果家具的气味让人流泪、呛鼻，说明家具有较高的甲醛释放量，就要怀疑真假了。

2.看木纹，摸材质。如果家具表面有较为明显的凹凸痕迹、木纹不自然断裂、变化，就有可能是用不同的材料拼接。消费者可以事先查阅资料，货比三家，对自己想选购的红木种类有所了解，观品相、看工艺。

3.质检报告。如果是购买新制的红木家具，消费者可以向经销商索取质量检验报告。根据相关标准，红木家具销售标签应包括：产品名称、规格型号、产地、生产厂的厂名、主料、辅料、漆质、质量等级、产品标准编号、配套件数、计价单位、销售价格。不过，很多商家对标准规定的内容少标或不标，这就可能藏有消费陷阱。

多去看红木家具、红木文化、中国传统文化方面的书籍，如明清家具鉴赏、红木鉴别、茶文化、陶瓷、玉器等知识。

1、首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。

2、需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。

3、口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情

仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。

学会相关营销导购策略

在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。

4、对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。

由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。

5、与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。

利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。

6、每天下班后要做好记录，充实知识

下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。

红木家具介绍技巧

1、摆放避免阳光直射

红木内含有一定的水分，随着空气湿度的高低热胀冷缩，所以摆放在家中时一定要多加注意是否受到了阳光的直射。红木家具不能放在过于潮湿或过于通风干燥的地方，比如潮湿的地下室或靠近火炉、空调、暖气等高温高热的地方，窗口、门口等空气对流的地方也不能摆放。

2、擦拭时不让湿布沾上身

湿布是红木家具的天敌，因为湿布中的水分和空气中的灰砂混合后，会形成颗粒，一经摩擦，容易磨损家具表面。要保持红木家具的清洁，日常可用质地细软的毛刷将灰尘轻轻拂去，再用棉麻布料的干布缓缓擦拭。如果红木家具沾上了污渍，可以沾取少量的水溶性或油性清洁剂擦拭。但不能使用化学光亮剂，避免破坏红木家具表面的漆膜。

3、搬动时切忌抬桌面

在搬运红木家具的时候，一定要将其抬离地面，轻提轻放为宜，绝对不能在地面上拖拉，避免损伤卯榫结构。在搬动红木桌椅时，需留意桌面和椅面，以防刮花。柜子最好卸下柜门后再搬运，一方面可以减轻重量，另一方面可以避免柜门活动而发生意外。比如需要移动特别重的家具时，可以用软绳套在家具底盘下再移动，避免损坏红木家具。

4、用核桃油养护

对于红木家具来说，核桃油是一种很好的养护剂。核桃油由核桃仁加工而成，带有淡淡的清香。由于它不含化学成分，属于天然环保的油脂，同时它还是一种干性油，擦在硬木家具上，晾干后形成一种保护膜，可以减少空气中潮湿气息入侵，但核桃油只适合没上漆的传统家具。在使用核桃油时一定要适量，擦得太多木材一时难以吸收，停留在表面上没有被吸收的油又容易粘上灰尘。