家具定制销售话术(定制家具销售的50个话术)

定制家具销售的50个话术

当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。

一、具有说服力的产品介绍

我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？

导购员可分为4个层次：

(1). 低级的导购员讲产品特点，希望客户购买；

(2). 中级的导购员讲产品优点，让客户知道；

(3). 高级的导购员讲产品利益点，让客户动心；

(4). 顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。

最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客充满对未来家居生活的无限期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。

二、 促成销售

促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失。

注意以下3个要点：

(1). 制造感情空间，让客户参与决策购买；

(2). 不要再主动制造新的问题；

(3). 尝试多次促成，迅速达成交易。

三、开场白

“您好！欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务！”

导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”

客户回答：“你就叫我吴老师吧”

导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。

【解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。

四、了解客户需求和推荐产品最有效的话术

(1). 您以前听过我们的品牌吗？

(2). 您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式？

(3). 我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！

(4). 您知道如何识别优、劣产品的区别吗？

(5). 这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。

(6). 您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。

五、留住客户的资料

无论客户是否成交，一定要想办法留住客户的联系方式 。这样只要公司一有活动，都可以邀请客户过来观看，同时客户还可能带上自己的一些朋友同事来，说不定就是你的新客户了。保留好了这些客户的洗资料之后，就需要将这些客户进行分类，或者计划跟进，一般建议销售员使用一些客户管理软件，比如好笔头业务云笔记，管理客户和整理资料的时候会带来很大的方便。

定制家具营销话术技巧

家具销售话术技巧有很多，其中可以从三个方面考虑：

第一，在售前，要了解客户的需求，让客户感受你贴心、关心他们；

第二，在销售过程中，要注重客户体验，根据客户的兴趣爱好，结合客户购买案例，描述材料的特性；

第三，要注重与客户的关系，用夸赞、赞扬等话术增强和客户的信任，提供针对性的服务。

定制家具销售的50个话术是什么

催单技巧和话术很重要。明确结论是要在催单时使用恰当的话术和技巧，使家具厂商能尽快交付家具。原因是如果不采用正确的技巧和话术，催单可能会导致家具厂商对你不满，拖延交货时间。因此，要采用些技巧和话术，如“我需要你的帮助，是否能告知我这个订单的近期发货时间？”，这样可以有效地督促家具厂商抓紧时间交货。另外，还可以通过电话、邮件、微信等多种形式与家具厂商保持联系，以确保及时通知任何更新。是关注相关的口才、态度和其他细节，以提高催单效果。例如，要使用礼貌语言，避免使用恶言恶语，以创造互信基础。此外，要沟通清楚，避免任何误解。

定制家具销售话术900句

您好，感谢您对兔宝宝全屋定制的关注。我们的定制方案能够满足您的个性化需求，同时也符合您家庭的实际情况和使用习惯。以下是我们的销售话术：1. 先引导顾客通过了解您家庭的实际情况，例如房屋面积、家庭成员、生活习惯等，让顾客能够意识到定制的必要性和优势。2. 介绍兔宝宝定制的核心竞争力，包括专业的设计团队、高品质的家具材料以及标准化的生产流程，为顾客提供全方位的一站式服务。3. 强调我们的定制方案能够满足顾客的个性化需求，并介绍我们的定制服务流程，包括设计方案的确定、材料的选择、定制生产、安装服务等等。4. 提供定制的优惠政策和多种付款方式，让顾客更加信任和认可我们的服务。5. 最后强调我们的售后服务保障，让顾客购买无后顾之忧，放心使用我们的家具。以上是我们的销售话术，希望能够帮助您更好的销售兔宝宝全屋定制。

定制家具销售技巧

做服务行业的都必须要会察言观色，首先来的顾客要热情的上前接待，问询顾客想要点什么，根据他的所需，推荐各种优质的产品，和顾客达到共鸣，为顾客推销性价比高一些的产品，应该顾客能够接受一些，遵义容易成交一些，也是要因人而异，如果来的顾客像一个大款，举手投足之间都像一个有钱人，那你就要向他推销高端产品，因为他好像不差钱，主要推销产品的各种特性，让对方达到满意，销售人员也有一定的技巧，必须要在长期的工作中总结经验教训，

定制家具销售技巧和话术经典语句

我们提供最高品质的定制衣柜，采用原装进口材料，实现比较安全使用、无刺激性、易清洁，我们的衣柜采用新颖的设计理念，独特的造型，可以满足消费者的各种使用需求，并且我们的衣柜具有多种选项，您可以根据您的实际需求和空间进行选择，这样就可以实现节约更少的空间，最大化使用效果，达到良好的家居风格。

定制家具销售的50个话术怎么说

以下是一些常用话术：

1. 您好，这是家具的精选，它可以帮助您改善家中的环境。

2. 这间家具的造型很现代，搭配出来效果就更出色了！

3. 我们的家具采用最优质和实用的配置，可满足您家居设计方案的需要。

4. 我们的陈设室为您提供了大量的家具选择，满足您每一种家具需求。

5. 您可以结合多种家具精心搭配，营造出更放松舒适氛围。

6. 这是我们家具的优势之一，有更好的坚固 u 性和节约材料等等。

7. 研究表明，通过使用颜色饱和的家具，可以在住宅空间中创造出更活泼的氛围。

8. 我们的家具不仅具有实用性，而且还具有艺术价值。

9. 由于家具可以让您的家变得更加现代，因此将其作为装饰品是别具一格的方式。

10. 我们为您提供最优质的家具，拥有一流的外观和功能，也具有最优惠的价格。

家具定制如何销售

1、导购是挣提成的，难易程度要看你卖的家具品牌如何了，家居导购还有个弊端就是经常在甲醛比较浓重的地方呆着，对身体不好；

3、这是最基础的一项工作,也是最锻炼人的工作,做好了这项工作将来才有晋升的可能,这个工作的前景取决于个人。【家具导购员专业销售模式】：在竞争日趋激烈的家具市场，每位导购员必须树立的观念是：没有不能成交的顾客，只是因为导购员对顾客不够了解；没有不能成交的顾客，只是因为导购员的方法和策略不正确；没有不能成交的顾客，只是因为导购员无法获得顾客的信赖。

这些观念将有助于你提升导购水平。

优秀的导购员，不仅是卖产品，更重要的是卖产品对顾客的好处，卖的是一份信赖感、卖的是一份关爱。

要成为优秀导购员，你必须将销售的重点永远放在客户身上，最重要的工作任务是：快速地提升顾客对你信任的程度；寻找和挖掘客户的需求点。

销售时具体与客户交流的时间分配比例如下：建立信任——40%；发现需求——30%；介绍产品——20%；促成交易——10%；

定制家具销售话术如何开始吸引客户

家具销售的技巧和话术有：

1.认真听取客户的需求，及时准确回应；

2.快速搜索客户需求的满足家具；

3.紧贴客户需求给予专业建议，并注意与客户建立信任；

4.及时回复客户联系，以确保客户满意度。

定制家具销售的50个话术有哪些

1，准备好板材的资料并熟记材料的优势和劣势 。背包里面准备好相关的文件和合格证书。

2，根据自己前期市场调研的客户，打电话预约，整洁干净，带好样品拜访客户。

3，先了解客户的需求，价格的承受范围。然后根据自己产品的优势给客户介绍。

4，让客户亲自体验样品，或者到店实际参观。

5，做好服务和优惠活动的工作，让客户感觉物有所值和真诚的服务