红木家具热卖场面(红木家具重点推销市场)

红木家具重点推销市场

秀厢大道69号南宁正合家具市场。红木家具是指用枝、花梨木等古典红木制成的家具,是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。

红木家具重点推销市场在哪里

大城红木文化产业新城

大城红木文化产业新城是北方最大的红木产品集散中心，项目规划占地720亩，总建筑面积60万平方米，现已成为中国北方最大的红木家具生产和交易集散地，享有“中国京作古典家具之乡”的美誉。

红木家具市场分析报告

红木家具回收的价钱是需要评估的，如材质、使用情况、有无损坏、造型等。转让的终归是二手的，当然主要是看货怎么样，不过红木终归是比较好的料子，一般整套买来都要上万，二手卖出应该可以卖到5000以上。

红木家具(Mahogany furniture)始于明朝。其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。主要采用中具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，加工红木家具的三条基本法则是：非绝对必要不用木销钉；在能避免处尽可能不用胶粘；任何地方都不用镟制。

　　二手的红木家具价钱在3000--8000元不等，具体要看家具的成色和做工。

红木家具重点推销市场有哪些

首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。

需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。

口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情

仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。

学会相关营销导购策略

在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。

对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。

由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。

与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。

利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。

每天下班后要做好记录，充实知识

下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。

红木家具市场如何

老三样红木经过了几百年的检验，确实是好东西，证明是有价值的，那么通货膨胀的今天，材料涨价是正常的！很多厂家，为了保持原来的价格，就找另外的材料来代替，所以市场上出现很多的花梨和酸枝，搞得消费者头晕脑胀！三观上，已经产生怀疑！这是对红木市场极大的伤害！材料涨了，可以到别的国家生产半成品啊！可以流水线生产啊，尾料充分利用啊！等等来降低成本！现在在越南生产半成品，回中国工厂加工就是一条很好的路子，能降低30%的费用！而且用的料都很大，板都是独板的多！如果派技术工人带图过去，一样能生产出物美价廉的东西！

红木家具重点推销市场分析

红木家具的销售技巧及话术建议：

1、重点介绍红木家具的质量和耐用性；

2、了解客户的真实需求，并为他们提供实用的购买建议；

3、注重对客户的在线和现场服务；

4、强调红木家具的文化内涵；

5、注意把握客户心理需要，及时回应客户疑问，让客户有一个舒适自在的消费体验；

6、持续推出优惠促销活动，提升销售量和影响力。

红木家具市场份额

中山大涌：全国最大的红木家具生产基地

大涌红木家具产业发展至今已三十余年，自上世纪七十年代发展至今，大涌已精形成了“檀香万里，红艺千家，享誉全球”的红木家具产业集群，产品极富特色，深受国内外消费者喜爱，始终占据全国红木家具市场较大份额，被誉为“中国红木家具生产专业镇”和“中国红木雕刻艺术之乡”。 2008年，由大涌红木家具协会牵头起草修定的《深色名贵硬木家具标准》获国家发改委正式批准实施，大涌成为行业的标杆。每年三月如期举办的大涌红木家具博览会也成为了整个红木家具产业一年一度的重要盛会。

大涌的主要红木市场聚集于大涌红木一条街，是“中山市红木家具十里长廊”的主要部分；位于大涌镇葵朗路的大涌红木家具工艺城，形成大涌一个主要销售市场。哪里的企业比较多，如大古树。

红木家具市场规模

生意不错的，一般江门五邑地区的都在这里拿货，虽然顺德、中山的红木家具市场规模更大更专业，但相对来说新会这里比较近，价钱也适合。