办公家具销售案例分析(办公家具销售渠道)

办公家具销售渠道

你好，很高兴回答你的问题，我也是一名家具业务员，我个人觉得有以下几点。

1.首先是业务员先找准定位，有目的，有计划的去跑，不要盲目的乱跑，没有章程。有些业务员都不知道今天明天去哪里，怎么跑？非常没有明确地点，这种方式只能是徒劳无功，或者碰到几个小单子。

2.其次，有的放矢的开展销售工作，或者广告宣传，图册单页派发。你不一定去扫楼，也不一定要像你见过的人推销产品，销售的真谛就是把家具卖给有需要它的人群，针对你的工作你可以尝试分析总结出你的目标客户群体一般都会在什么场所，大都关注什么样的媒体，可以通过广告，促销等经营手段来让客户了解你的产品。

3.想做好业务，最重要的是用心，其次是追求效率，最后才是勤奋要明白，一流的业务员运用自己的智慧做业余，二流的业务员用自己的经验做业务，三流的业务员用自己的体力做业务，所以众多家具业务员再跑市场的时候，一定要多学技巧，这样可以销售更多的产品。

4.最后再补充一下就是，你家具厂所生产的家具定位是中高端，还是中低端，是办公，还是民用，针对自己公司产品定位在去外边做市场调研，寻找合作客户。

办公家具销售技巧和话术

1、电商客服话术技巧：

①态度要礼貌，语气要平和，尽量避免使用太正式的说话方式；

②要细心听取客户的问题，确保理解客户的要求；

③回答客户问题时，可以先将问题概括，然后再进行解答；

④要尽量控制自己的情绪，千万不要恼羞成怒，霸道对待客户。

2、应变能力：

①在客户发出投诉时，要迅速反应，及时解决客户的问题；

②在碰到不熟悉的问题时，要及时去查找相关资料，确保为客户提供准确的答案；

③在了解客户要求时，可以多结合实际情况，提出更多的解决方案；

④要学会把握客户的情绪，有效地引导客户，以便达成双方的利益最大化。

办公家具销售技巧

万事开头难，一般的公司都有固定的家具供应商，那种前台发传单发名片的方式很难起到作用。如果是新人的话前期没有客户就要去找新客户。

分享下扫楼经验，首先分析你销售的办公家具是什么档次，网上搜索下当地写字楼价格，筛选哪些是你的客户。

然后先从一些新写字楼扫起，装修的比较多的。

坐电梯到顶楼走楼梯扫下去，期间碰到的保洁阿姨，保安，装修公司的老板，工人，物业人员同行各种业务员等等，那些都是你的贵人，用你的一切销售技巧去用爱感化他们吧，哈哈，可以省去你不少力气。

不要乱发传单名片，被发现后容易引起物业方面的反感，对工作很不利。

发现装修工地后或得到有用的信息后，做好记录，制定计划，然后慢慢开始新的步骤，找中间人，找甲方。等等后面的就不多说了。。。

签成一个客户后，维护好客户关系，你就成为他们的固定供应商了。

没事的话可以去调戏下前台妹子了～

办公家具销售渠道策划方案

办公家具销售 如果想要找到顾客，

第1种常用的方式就是去跑业务，这也是目前很多生产单位在做的一种工作了，不过传统的跑业务的方法效率是比较低的，因为毕竟是靠自己的双脚去跑，要挨家挨户的去询问，一天下来也跑不了几个客户，而且也并不一定就有客户愿意买你的家具，这种跑业务的方法成功率实在是太低了。第2种方法相对就要好很多了，比如现在有很多社交平台，这些地方可以免费的发送大量

办公家具销售渠道有哪些

既然是办公家具，那说明客户群主要是单位或公司。那么找客户就围绕这个目标，可以将产品做成户外广告悬挂在写字楼等公司集中地展示，也可将办公家具信息向有关单位发函宣传。这些方法都容易找到客户的。

办公家具销售模式

目标定位：明确你的目标受众是谁，例如是企业客户还是个人消费者，他们的需求和购买行为有何特点。

关键词选择：通过淘宝的关键词工具或其他关键词研究工具，找到与办公家具相关的热门关键词。选择那些与你的产品最相关且搜索量较高的关键词。

广告创意设计：设计吸引人的广告创意，包括标题、图片和描述。确保广告内容能够准确传达产品的特点和优势，吸引用户点击。

出价和预算设置：根据竞争情况和预期效果，合理设置出价和预算。可以根据关键词的竞争程度和转化率来调整出价，以获得更好的广告展示效果。

定向投放：根据目标受众的特征，选择合适的定向投放选项，如地域、性别、年龄等。这样可以提高广告的精准度，增加转化率。

数据监测与优化：定期监测广告效果，包括点击率、转化率和ROI等指标。根据数据分析结果，优化广告投放策略，调整关键词、出价和定向等设置，以提升广告效果。

与店铺运营结合：直通车广告与店铺的整体运营策略要相互配合。确保广告内容与店铺的品牌形象和产品定位一致，提供良好的购物体验。

此外，建议关注竞争对手的广告策略和市场动态，及时调整自己的广告策略以保持竞争力。同时，淘宝也提供了广告服务的咨询和支持，可以咨询淘宝客服或参考淘宝的相关文档和指南。

办公家具怎么跑销售渠道

卖家具需要注意以下事项和技巧：

1. 产品品质和质量控制：确保你所销售的家具具有良好的品质和质量，以满足客户的需求。选择可靠的供应商，对家具进行质量检查，避免销售低质量或有瑕疵的产品。

2. 提供多样化的产品选择：了解市场需求，并提供多样化的产品选择，以满足不同客户的偏好和需求。包括不同样式、材料、尺寸和价格范围的家具。

3. 准确的产品描述和信息：在销售渠道上提供准确和完整的产品描述和信息，包括尺寸、材料、功能、颜色等。这有助于客户进行选择和购买决策。

4. 提供专业的客户服务：提供优质的客户服务是保持客户满意度的关键。回答客户的问题、提供产品建议和售后支持，确保客户有良好的购物体验。

5. 设计和展示：商店的陈列和展示会直接影响客户对产品的印象和购买意愿。确保产品展示整洁、有序，并尽可能展示产品的不同用途和风格。

6. 建立合作关系：与建筑师、室内设计师、装修公司等相关行业建立合作关系，通过合作提供家具设计和整体解决方案，扩大业务范围和客户群体。

7. 营销宣传：利用各种营销手段宣传你的家具店，包括线上和线下的广告、社交媒体推广、展览会参展等。

8. 质量保证和售后服务：为客户提供质量保证和售后服务，包括产品维修、退换货政策等。这有助于增加客户的信任和忠诚度。

最重要的是，做好市场调研，了解目标客户和竞争对手，提供有竞争力的产品和服务，以满足客户需求并获得业务增长。

办公家具销售如何开发新顾客

哈哈，这个问题我来回答你吧！首先刚进去如果是新手一般不会让你直接带客的！都会先给你一些乱七八糟的图册给你看！然后会有老员工带你，她跟客的时候你只需要跟着一起去就可以了，千万记住，跟去你只需带耳朵听带脑子记着她是怎么跟客户交谈的，千万记住别多嘴！途中你可以给客人倒倒水，如果客人带有小孩子呢你就多跟客人的小孩子玩玩，以免客人的小孩闹着客人或闹着要走！如果有问题记得别当着客人面问，你可以记下来客人走了你再问，多搞搞卫生之类的活就可以了！

如何做好办公家具销售工作

虽然不太了解家具的业务是怎样跑的，但是销售的要点都是一样吧，抓住需要你产品的客户，分辨水客和实在客。

让他们觉得对他们有好处，有利益。

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办公家具销售渠道分析

企业采购一般在考虑节省成本的同时，还要注重品质问题。现在企业采购电商化市场规模越来越大，企业采购平台通过智能化协同系统，为企业搭建专属采购商城，解决供应商交易协同在线化，采购流程繁琐等问题，从购买到配送售后，一站式服务，流程很方便，价格透明。

除了淘宝京东苏宁这些垂直电商外，也可以选择其他专属企业采购平台。

比如办公文具出家的办公采购平台如得力商城，齐心商城，晨光商城等。这些都是综合文具供应商，提供涵盖办公用品、办公设备、办公家具等在内的全领域办公产品。

还有壹共享采购平台（

igxpt.com

），入驻了不同品牌商供应商，专门打造的企业采购平台，平台提供供应链整合、金融科技、SaaS工具使用、数据互联、政企平台对接等服务，优化升级企业采购管理模式，而且供应商互相竞争，品类齐全，价格更加优惠，质量也有保证，从购买到配送售后一站式全程服务。