家具销售维护培训(家具销售知识培训)

家具销售知识培训

作为卖家具的人需要掌握以下初级知识

1.基本款式：了解不同风格的家具款式，如现代、古典等

2.家具材质：掌握不同材质的特点和优缺点

3.空间规划：了解不同大小和形状的房间空间布置和摆放家具的技巧

4.色彩搭配：学习色彩搭配的基本原理和技巧，以满足不同消费者的需求

5.维护保养：了解家具的维护和保养知识，帮助消费者提高家具的使用寿命。

家具销售知识培训心得体会

顾家家居总部（杭州）参观考察

顾家家居自创立以来，专业从事客餐厅及卧室家居产品的研究、开发、生产与销售。致力于为全球家庭提供舒适、安全、环保、人性化的客餐厅及卧室家居产品。近年来，公司发展迅猛，对内建立现代企业制度，对外大手笔加强品牌推广，渠道布局强悍而精准，产品远销世界近200个国家及地区，成为享誉全球的家居巨擎品牌。

顾家家居企业理念

顾家家居把自身对客餐厅、卧室生活文化的深厚理解融入产品设计研发中，创造出国际化、时尚化、年轻化、休闲化的家居产品。公司成功引进国际先进家具生产设备及国际工业制造先进技术，拥有完整的手工工艺标准，集中了大批手工技艺精湛的技师。

家具销售技巧培训内容摘要

销售实木家具的技巧及相关话术首先要做好调研准备，了解市场上的实木家具类型、价格及常见的品牌，与客户互动时要发挥清晰易懂的优势，如果客户对实木家具表示兴趣，建议客户细致了解实木家具的产品性能和使用寿命，以及独特的因家风而构建的整体家居特色等。

家具销售技巧培训

不好做，家具销售像很多行业一样有潜在的竞争，但是在市场需求大、经营管理有经验的情况下有很大的机会。

有些家具类型的销售是非常受欢迎的，例如现代风格、北欧风格、实用性强的多功能家具等。 重点是要找到合适的定位和销售策略，并为客户提供高质量的产品和服务。

家具销售培训课程

以下是了解家具产品的一些方法：

1. 阅读产品手册：家具店通常会提供产品手册，手册中包含了产品的详细信息，包括材料、尺寸、颜色、保养方法等。

2. 观察展示品：家具店通常会展示一些实物样品，可以仔细观察产品的细节和质量，了解产品的特点和优缺点。

3. 听取销售员介绍：销售员通常会对产品进行详细介绍，包括产品的特点、适用场景、使用方法等，可以向销售员提问，了解更多产品信息。

4. 在线搜索：可以通过互联网搜索相关产品信息，了解产品的评价、用户反馈等。

5. 参加培训：一些家具店会为员工提供产品培训，让员工更深入地了解产品的特点和优劣。

总之，了解家具产品需要多方面的了解和积累，不断学习和提高自己的专业知识。

家具销售知识培训内容

首先要看是新小区还是老小区。升级更换还是刚需新房。以及小区的档次买豪宅的和安置房是完全不一样的。第二、小区业主群、小区管家、以及前端施工都是可以接入信息的端口。一个业主从砸墙开始他的信息已经被很多商家盯上了。第三、小区合作的地推活动。第四、小区电梯广告、车库广告蛮有效的，如果恰好你有样板间在本小区就事半功倍了。第五、开拓了样板客户要善用客户引流和第三方反馈的力量。客户一个好评顶你说100句。第六、小区大妈就是小区的最强传媒善用大妈的影响。第七、爆品团购一定要做占便宜和特权心理越小的圈子越容易扩散。

家具销售培训心得分享简短

分几步走：

第一，明确看的对象

第二，明确写自己感受的目的

第三，明确写的晚点步骤

第四，开始着手写作

第一，看的对象

自己看和别人看是不一样的，经理看和老板看，又是不一样的，所以明确看的对象很重要。如果是自己看，无非是自己记录心得，学习成长，获得智慧，传承有点，取其精华，去其糟粕，所以，写得好坏不要紧，关键要去发现问题，找到解决方案，形成自己的方法论；如果是经理看，则经理是为了培养团队，或者完成任务，或者检查工作结果，所以，做的漂亮很重要，让经理发现你的问题，从而为你匹配更多的资源，帮助你解决问题；如果是老板看，那就需要展示你的能力，态度，系统性，思考问题的方式，思维模式等，要求比较高，每天见不到老板，所以有展示的机会一定要抓住。

第二，写得目的

这点和第一点内容已经有重复了，所以，这里就不再累述，不管怎么样，立场第一，态度第二，能力第三，分清对象，搞对目的，事半功倍。

第三，写得步骤

给自己定个纲目，也就是核心要点，用一二三四五的方式罗列，每个核心下面有一二三个小点，这样罗列出来，就很清晰了。比如，可以从今天的工作内容，完成程度，没完成的原因分析，给出完成方案，遇到的问题，解决方案，匹配资源，团队公司好的地方，改进的地方等，是不是这样就很清晰了？

第四，开始写作

好东西都是改出来的，多次修改成的，不必急于求成，但求态度端正，用心思考。

家具销售培训总结及感悟

我是家具销售员，因为疫情原因家具市场冷清了一段日子，现在我突然忙碌起来，因为国家政策放开，在人们心中又燃起了，要好好活着幸福生活，所以装修换家具的人多起来，我们家具城又火起来了，我们销售员也不在沉默，开始活跃忙起来，这是好事广大人民群众也放开了，开始追求美满幸福的生活。

家具销售知识培训总结

这个需要承压能力比较强的人才做的了，我从事家具行业10了。之前在家具大卖场上班，比较了解，行业有句这样的话，做家具的女人当男人用，男人当牲口用，只要做不死就往死里做！做家具导购不仅仅是卖货那么简单，还需要搞样板卫生，顾客催货，货来到商场你还得催送货部送货跟踪 ，总之是比较委屈的一个职位！当然，目前这个家具导购职位是比较缺人才的！年轻人不愿做，老油条难管理。自营卖场5千―1万左右 如果在专柜会高一点！都是靠能力吃饭的！

家具销售培训内容

我是做家具销售培训的，2011年入行！一直坚持本行业的发展，确实，抛开厂家产品硬件问题外，我们更加担心和需要思考的就是如何把好的产品销售给真正需要的人！首先现代的消费行情基本就是很有钱的买好东西，中、低消费者大部分还是以材质、价格、品质、使用寿命……，为主来消费！越便宜越好，恨不得直接送给客户，送了不算还想你送货上门安装！从而错过真正有需要的客户！那么怎么做好销售？把产品推荐给客户

1.对自有品牌的包装，塑造品牌价值！它代表的是一个企业的实力、品质、要求、信任、文化等等！所以客户说你们品牌贵，切记要塑造品牌价值！

2.专业功能：

a对客户的需求进行探索，一个优秀的销售精英一定是全程都在探寻消费者的需求！

b那就是产品的讲解，设计、材质、品质、环保、外观、寓意！这是最基本的知识储备！

3.关于个人就是有效提升自身能力，这里重要的就是沟通，沟通要做到简单不复杂，意图明确精简，做有效沟通！如何实现？多读书，大声阅读，做到说话有语气语调有高低气势，也是体现对你品牌及产品的自信包括自己！如何做到有效沟通？多问开放问题，少问封闭问题，少说多听！

4.多与同行交流，包括分享学习，做市场调研，当自己不会做就可以看看别人怎么做，多积累经验，有效能解决客户的异议，异议在每一场销售流程中都是必不可少的环节，也是至关重要的！

5.开发多一些销售武器包括，大客户案例照片视频、维护照片及视频，结合口碑提升准客户！另外材料小样，样板间必备！

6.最后一个环节就是谈单，俗称压单！前面流程没做好，这个环节几乎没得成交机会！塑造品牌及产品的价值至关重要！因为有了前面才有后面，当然谈单技巧更多，下次详细分享！网络发达有非常多的案例及总结的技巧！

祝销售成功！