家具销售介绍(家具销售介绍返点)

家具销售介绍返点

方法1：增强产品竞争力返利方法

返利设置方法：使比率高于竞争对手。例如，某竞品的返利比率为5%，你设置的返利比率为8%以上.

销售总监要提升返利比率的话，需要与总经理、市场部总监等人商量。要提升返利比率，就需要减少其他销售费用，如促销费用、广告费用等，使整体销售费用处于原有水平，而不至于提高返利比率而使销售费用增加。

方法2：提升销量的返利方法

返利设置方法：依据销量的大小返利，销量越大返利越高。例如，经销商完成50万元以下，奖励3%；完成50万-100万元，奖励5%；完成100万元以上，奖励9%。

这种方法主要促进经销商追求高的销售额，在产品知名度不高、新企业、新产品、经销商分布的密度不高时采用，但容易制造大户经销商，也容易产生窜货，导致大户吃小户的现象。所以，最好的方法是在企业发展的前3-5年内，采用此方法返利，接下来，就按照完成销售计划的比例进行返利。

方法3：促进任务完成的返利方法

返利设置方法：依据经销商完成销售计划的百分比进行返利。例如，某企业的返利如下：经销商完成80%以下，无返利；完成80%-100%，返利5%；完成100%以上，返利7%。

为使经销商每个月都有销售压力和动力，销售总监必须给经销商制定月度销售计划，以便确定月度返利体系。很多企业没有给经销商月度销售计划，这对于

提升经销商的销量没有好处。在月底到来时，经销商不会感觉到任何销售压力，也不便于销售人员管理和月底要求经销商压货以便完成销售计划。

如果经销商月度销售额很低的话，同样可以制定月度销售计划，只是销售计划没有那么高。

如果是新的经销商，也可以给月度销售计划，参考当地的人口数量，或者参考同类型市场的原经销商初期的销量。

方法4：助推新品上市的返利方法

返利设置方法：提高新品的返利额度。例如，某企业返利政策如下：正常产品的返利为5%，新产品返利为10%(新产品的定义为产品从上市当月起的连续6个月内）。

另外，如果企业有一些利润高但销量不大的产品，以及库存积压品，也可以采用提高返利比率的方式。

方法5：加速回款的返利方法

返利设罝方法：主要鼓励经销商现款现货。例如，现款现货，返利5%；10天内付款，返利3%；11-15天内付款，返利1%；超过15天付款，无返利。

方法6：控制多品牌经营的返利方法

返利设置方法：鼓励经销商全心全意做我们的经销商。例如，一般经销商返利3%；专营商返利5%；专销商返利7%。

注意，为尊重经销商的选择，销售总监要在合同上给予经销商选择类型的机会，由经销商本人决定是专销还是专营。

方法7：控制市场秩序的返利方法

返利设置方法：将经销商的返利与经销商的违规结合起来。例如，某企业的返利规定是，所有获得返利的前提是经销商没有违规记录。再如，某企业的返利比率设置是，销售返利1%，无窜货记录2%，无低价销售记录3%。

销售家具的技巧和话术

首先要和顾客套近乎，再夸其眼光好，等顾客对你产生信任以后，从聊天的话语中了解顾客对家具的价格款式上面的需求，再向顾客推荐适合的产品，这样才会更容易成交！

家具销售50个实战话术

1.我是谁 2.我的优势是什么 3.我直播间卖什么产品 4.我能给你什么优惠

应该介绍哪些方面的内容？咱们可以参考这个221结构！什么叫221结构？

就是把每个5分钟拆成2分钟+2分钟+1分钟。

同理：10分钟=4分钟+4分钟+2分钟、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟

即3卖点+3背书+3使用场景+3对比分析

a.背书：提升产品的信任度。工厂背书、品牌背书、成分/含量/奖项背书、名人背书

b.场景：用户使用场景/功能性场景

c.对比：1.价格对比（不同平台、不同活动期间）

再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。比如：

家具直播销售技巧和话术大全

现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。

倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化的直播，不同于购物。

家居行业的直播带货要让用户觉得狂欢，让他的荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。

我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。

最后1分钟：互动+抽奖（提高直播间人气/增加直播间停留时长）

聪明的家居老板，已经开始直播带货了（附直播全流程）

最后再和大家聊一聊直播带货开场时的话术——万能开场白因为直播间粉丝不是在固定时间统一涌进来的，直播间时时刻刻都会进人，并且直播间平均在线时长都很短。

因此如何让每个走进直播间的粉丝，迅速了解直播间就至关重要，而万能开场白就是针对直播间的这种进入机制而设计的话术。

万能开场白主要包括以下四个方面：

1.我是谁 2.我的优势是什么 3.我直播间卖什么产品 4.我能给你什么优惠

大家学会了吗？如果您是做家居生意的老板，这条内容强烈建议收藏转发，让全屋定制的线上生意更好做！

家具销售返点一般是多少

我在家具行业呆了5年，在顺德呆了2年，希望能解决你的困惑。

1，如果买得家具足够多，总体来说还是划算的。少就不划算了。在顺德基本都是中端产品为主。相对好点的在博览中心和红星美凯龙（09年新开业的）。你到了顺德，基本上就会有很多流动人员问你是不是要买家具，他们给你联系折扣品。通常我们是不提倡客户找他们的。因为选择小，他们的返点高。不如你自己逛。当然那里工厂很多，如果你有熟人朋友在工厂可让他们联系。因为家具圈很小，多少也能拿几个品牌的出厂价，那就更便宜了。

2，大部分店可以刷卡。如果遇到不能刷卡的话，也不用担心，在乐从镇政府附近，中行、农行、建行都有。农村信用社和邮政储蓄稍远点。尽量不要带银行网点少的银行卡，如浦发、工商、兴业等等什么的

3，第三问有点不好答，因为不知道你要什么类型的。但像你说的价位，估计我以上提的两个卖场里面都比较难找。小品牌就可以。沿街第一排店会少点，第二排相对多些。

4，选沙发：沙发无非就是弹簧、海绵和表面。这直接影响到沙发的寿命和舒适度。你可以腾空跳坐到沙发上，感觉能将你弹起几下。通常好沙发会有“重--轻--弱”的3回弹关系。选布沙发最好不要选择有拉扣（也称拉点）的。因为有拉扣的不能拆洗。尽量选可拆洗的。面料要选透气性好点的棉麻专业沙发布。同事尽量选择耐脏的。真皮沙发（一般都是半皮，全皮会单独表明是全皮），通常有头层皮，二层皮等，这里就不介绍区分头二了，真皮可以用一个手指背摁下去，通常真皮的弹性伸缩较好，放射花会比较大。再者，真皮手感更细腻。还有，真皮通常可以看到毛孔。

家具销售的技巧和话术有哪些?

一、技巧：

客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和，根据顾客的目的来推荐哦。

在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词，尽量以肯定的语气与顾客交流，避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

二、话术：

1.你们的家怎么这么贵？怎么比开始我和你一样，也觉得这个产品有点贵，但是，经过我自己全面的分析，发现对于这么好的品质产品，这个价格非常合理(分析)。再说了家具不像衣服，衣服买错了可以不穿，家具就不同了，买错了只能将就用。其实买对一套产品就是买对了一种方式，你说是吗？

2.怎么你们的折扣没别家的高，能不能再低点？

答：其实我和你一样，希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西。但是我销售家具xx年，也做过几个大大小小的品牌，任何一家公司都不可能以最低的价格给我们提供最高品质的产品，你说呢？

家具这东西，表面看来大同小异其实差别不少，例如设计、工艺、材料、做工等等，这些细节决定了成本与价格。

家具销售技巧视频教程

关于家具人设号的拍摄问题，需要根据具体情况来确定。可以考虑以下几点： 1.定位和风格：根据家具人设号的定位和风格确定拍摄方式和场景，比如是注重实用性的家具品牌还是讲求设计感的高端品牌。 2.场地选择：选择有特色的场地进行拍摄，比如一些有历史、文化背景的地方或者拥有独特景致的室内场所等等。 3.摄影师选取：选择专业的家具摄影师而不是一般拍摄师，这样更能凸显家具的美感。 4.后期处理：通过后期处理来增强照片的美感，比如色彩的调整、深度、反差的调整等等。 综上所述，在确定好家具人设号的具体情况后，才能有针对性地进行拍摄和后期处理，以达到更好的效果。

家具推销

当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。

一、具有说服力的产品介绍

我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？

导购员可分为4个层次：

(1). 低级的导购员讲产品特点，希望客户购买；

(2). 中级的导购员讲产品优点，让客户知道；

(3). 高级的导购员讲产品利益点，让客户动心；

(4). 顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。

最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客充满对未来家居生活的无限期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。

二、 促成销售

促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失。

注意以下3个要点：

(1). 制造感情空间，让客户参与决策购买；

(2). 不要再主动制造新的问题；

(3). 尝试多次促成，迅速达成交易。

三、开场白

“您好！欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务！”

导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”

客户回答：“你就叫我吴老师吧”

导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。

【解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。

四、了解客户需求和推荐产品最有效的话术

(1). 您以前听过我们的品牌吗？

(2). 您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式？

(3). 我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！

(4). 您知道如何识别优、劣产品的区别吗？

(5). 这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。

(6). 您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。

五、留住客户的资料

无论客户是否成交，一定要想办法留住客户的联系方式 。这样只要公司一有活动，都可以邀请客户过来观看，同时客户还可能带上自己的一些朋友同事来，说不定就是你的新客户了。保留好了这些客户的洗资料之后，就需要将这些客户进行分类，或者计划跟进，一般建议销售员使用一些客户管理软件，比如好笔头业务云笔记，管理客户和整理资料的时候会带来很大的方便。