橱柜客户最关心的问题(橱柜客户最关心的问题有哪些)

橱柜客户最关心的问题有哪些

俗话说“众口难调，”人的思维模式不同造就了不同性格的人，所以人的购买行为也不尽相同。衣柜导购人员在现场通过顾客的行为表现，快速握其性格，就能比较容易了解到他在做购买决定时的思考过程以及步骤，把握销售推荐的要领。八种不同性格特点的顾客介绍方法：

1.理智型 特征：比较理智，知道自己要的产品和能够承受的价格。只要产品能够符合她的需求并且价格合适，客户就会购买。判断技巧：这类顾客说话比较干脆，并且有些傲气，会主动提出想了解的问题，尤其关注技术性问题，一般以男性居多。 销售要领：用商量的方式，站在客观的立场向其介绍产品或者服务优点。一般来说，这类顾客比较主观，喜欢别人认同他的眼光和判断力，导购时要特别注意这一点，遇到这类顾客，可以这样打招呼：“老板，您的眼光很专业，是不是以前做过家具啊？”以迅速获得对方好感，促成销售。

2.感性型 特征：做决定时犹豫不决，缺乏主见，容易受别人的影响。 判断技巧：这种类型的顾客容易在几个品牌之间犹豫不定，并且一般都在朋友或同事陪同下前来选购，让别人给她拿主意，同时比较关注促销活动。这类房客一般以女性居多。 销售要领：向其提供大量客户见证，媒体报道和专家意见等，更多的介绍产品的优点，以及能带给她的好处。多用事列打动她，若能像她展示以往的销售纪录，使其了解到其他人对产品的评价，更可使其免去后顾之忧。

3.实惠型 特征：非常在意购买的东西是否非常便宜，把砍价当成一种乐趣。 判断技巧：这类顾客非常关心价格，并且关注是否还有优惠活动。他们在购买时会不断的压价，并要求加送赠品。 销售要领：通常这类型顾客的经济实力一般，购物以性价比为最高原则，所以在推荐产品时，应更多的推荐特价款，并且要强调使用性，性价比以及赠品相送，限量销售等信息。

4.品质型 特征：比较在意产品的品质，始终相信便宜没好货，习惯用价格来判断品质。 判断技巧：向这类顾客介绍一般衣柜时，他的表情会表达不满意，并问“还有没有更好的”. 销售要领：此类型的顾客的经济实力较强，很注重生活品质，做产品介绍时重点在于不断强调产品品牌，质量，服务等，对这类客户要多用一些道具作辅助。

5.恋旧型 特征：在看事情的时候比较倾向于看相同点，喜欢和她所熟悉的事物相类似或相关联的事情，不喜欢差异性。 判断技巧：可以问他以前用的什么样的产品，求同型的顾客会说：“我以前用的实木家具，用了好多年了一直没出什么问题，新房子里我也想要这样的家具，”一般来说，他们会主动告诉你以前常用的产品的好处。 销售要领：在说服他的时候，要强调自己的产品与他所熟悉的产品或事物之间相类似的相同点，比如，某客户三年前曾经顶了简爱保罗的衣柜，现在搬新居后亦会重新购买同品牌的产品。

6.求新型 特征：比较有个性，喜欢跟潮流，喜欢差异性大的产品。 判断技巧：同样可以问他以前用的是什么样的产品，求新型的顾客会说以前所用的家具有许多缺点，并且对新型款式的产品很感兴趣。 销售要领：介绍现在的衣柜与他以前所使用的产品之间的差异，优势，特别强调现在的产品在工艺，技术，质量。

7.谨慎型 特征：与一般型顾客刚好相反，其主要注意力都放在所有细节问题上，一小步一小步提问，他的观察力比较敏锐，常常会看到别人看不到的细节。 判断技巧：这种类型的顾客说话较慢，并且问的非常详细，在

橱柜存在的问题

櫃子如果放了幾年味道還重的話，一般有两种现场,一,定制家居或是购买成品衣柜,往往板材内部含甲醛超标才会引起异味重.二,木工现场制作家居,就会存在两种现场,采用的原板材内部甲醛超标,并表面涂漆造成笨及其它有害物超标.此类甲醛类的有害物,至少在家居内存在8-15年.这会严重影响到小孩及老人的健康.需要处理方案:一,更换生态型衣柜,二,在房间内放置两盆绿萝(等有助于吸收甲醛及有害物的绿色植物);并在衣柜内部放置活性碳(两小杯白醋/橘子皮等)这些都有助于吸咐有毒气体.

橱柜怎么销售技巧和话术

专业话术可以有多种，以下是其中一种：明确衣柜橱柜是装修中不可或缺的家具之一，可以有很多不同的样式和功能，能够满足消费者不同的需求。衣柜橱柜对于装修来说非常重要，因为它们可以提供存储空间和美观效果。它们可以根据房间的大小，风格和功能来设计，无论您是需要一个简单的、经典的还是现代风格的衣柜橱柜，都可以满足您的需求。此外，衣柜橱柜有许多不同的功能和结构，可以根据个人喜好和需求进行选择和定制。在销售衣柜橱柜时，我们可以根据消费者的需求和要求来提供不同的建议和设计方案，并且可以通过介绍产品由哪些材料制成，具有什么样的特点和优势等方式，向消费者传达我们的专业知识，帮助他们做出最佳的决策。我们可以让消费者看到我们的产品不只是一件家具，而是与他们的整个家庭环境相融合的一部分，为他们提供更多的功能和舒适性。这样能够让消费者在购买衣柜橱柜时更加信任我们，并且更愿意在我们这里购买高品质的产品。

橱柜销售话术开场白

这部剧还没有大结局。

蓝色水玲珑》是部以台湾民间奇案为主题的类戏剧，在民视无线台首播。内容多以因果报应来呈现这部影剧的主旨，多少也含有教育意义。每集开头为盛竹如的开场白：“水育万物，如影随形；喜怒哀乐，粒粒晶莹。天高地厚，堪叹古今情不尽；痴男怨女，可怜阴阳债难清。镜花水月情，玲珑剔透心。看尽乾坤浮云众，辉映《蓝色水玲珑》。

橱柜卖点话术

 销售人员在销售橱柜的时候，如果遇到顾客说价格太高了，那么你可以从实用性，环保性这些方面入手，毕竟谁家装修的时候都会特别注意甲醛含量超标带来的危害，所以销售人员可以把板材的环保着重介绍一下而且打造橱柜的专业团队也会根据家庭的使用情况给出相应的方案

橱柜客户必问的20个问题

定制柜子的安装费用一般包括以下几个因素：

1. 产品品质：品质好的定制柜子，材料更加环保、使用寿命更长，相应地安装成本也会更高。

2. 设计方案：定制柜子需要根据客户的需求进行设计，特别是对于不规则空间的柜子，安装成本更高。

3. 工程量：不同类型的定制柜子所需要的工程量不同，例如定制衣柜、书柜、酒柜等等，所需要的安装时间和人力资源不同。

4. 安装难度：每个房间空间、布局都是不同的，因此要根据实际情况判断安装难度，确定安装费用。

基于以上几个因素，定制柜子的安装费用是有差异的。通常来说，安装费用一般在定制柜子价格的10%到20%之间，具体还要看家具厂家的报价和当地市场行情。如果您需要进行定制柜子的安装，请参考以上因素，并向多个家具厂家索取报价，找到最优质的家具制造商和合适的价格。