橱柜出口调查报告(橱柜市场分析)

橱柜市场分析

随着厨具行业的发展，一二线城市厨具市场趋于饱和，厨具企业纷纷转战三四线城市的农村市场。但是，农村市场与一二线市场的市场环境、消费需求、供求等等都存在差异性。因此，厨具企业在进军农村市场时，需要重新调整战略，从农村市场的实际情况出发，不断扩大品牌的影响力。

一、利用当地资源打造品牌口碑

由于在地理位置上较为分散的状态，农村群体相对而言和主流趋势分离开来。但是农村消费群体之间却显得更加紧密，群体内部彼此之间在很大程度上都有些关系。因此，这也让内部社区的信息传播变得十分关键。

基于农村市场消费群体的特点，制造良好的口碑营销，尤其是利用一些有威信的当地资源，这一点很关键。对于厨具企业而言，了解农村消费群体的内部关系以及利用对当地言论有影响力的人士，这对于帮助农村消费群体接受厨具品牌以及传播品牌具有重要的作用。因此，赢得关键意见**的支持是渗入农村消费群体的关键。

二、利用媒体宣传广而告之

在农村市场，对于厨具企业来说主要的挑战来自于受众的企及度，而不是引起受众的注意。不像城市消费者面对那么多的媒体扩散渠道，农村消费者面对的是关注力稀缺。因此，在向农村消费群体进行品牌传播时重要的是媒体进入。

虽然电视的渗入度正在增大(而且城市目标群体会波及影响到农村消费者)，但在许多厨具企业并没有专门的、有效的农村渠道。从另一个方面讲，厨具品牌信息传播一旦真正企及受众，农村消费者比城市消费者对于广告的接受度会更高。许多厨具企业使用宣传车，以及使用轻便的信息传播工具(比如视听展览和现场展示等)，把宣传车开到较偏僻的农村地区用以企及那些较为分散的群体。

三、营销活动因时制宜因人而异

随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”。我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区，都划入农村市场的范围。在这里，“农村市场””已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。

厨具企业除了在渠道落地方面要加强用户体验外，还要越来越重视渠道的效率。目前厨具企业的销售渠道主要为自建渠道和加入生态圈两种形式。对此，不同企业有自己的方向选择。有些企业好打“游击战”，打一枪**换一炮，其实如此长期下去，并不能为企业“下沉”带来多大的益处。在三四线的厨具企业，需要做的是根据自身的经济实力和资源状况，定位发展方向，发现自己的生存空间，找准自己的消费群体，同时让消费者看到企业的闪光点，这样才能真正的做好“下乡”。

总之，农村市场环境与城市存在差异，厨具企业下沉农村市场应该作出相应调整，只有这样，才能在农村市场开辟出一条成功之路。

橱柜市场规模

橱柜销售技巧是：

一、我们要做到数据化介绍，橱柜的五金件它是有哪些数据体现，这个橱柜铰链能在多少次开启，关闭后，仍然能够正常使用，而且抽拉次数是不会坏等，介绍数据化内容给客户留下印象深刻的表现，才能够去跟竞争对手形成有效的差异化展示。

二、标准化，演示来说比话术更加的重要，也是如何使用橱柜和选择合适的橱柜。做好事先的演示，准备和回复的话术灵活应答。

三、专业化，不但要从推销上着手，更是要从顾问上着手，如果只是一个简单的推销，那么是赚不到钱的，要从顾问的形式出发，找到客户痛点也就是需求激发客户的购买欲望提出解决方式。突出卖点那么我们橱柜销售的量就上起来了。

做好保持微笑给客户第一印象，礼貌用语，给顾客一种受尊重的感觉，从顾客角度出发，不要一味的介绍产品，而是要发现需求，找到需求解决需求问题。

话术经典：

1、遇到问题不要放弃处理，而是找机会解答，伸手不打笑脸人可以跟顾客说“小姐您别介意，店里有不少的新品做促销，可以做导向，节省时间，买不买无所谓，而是看一下总不会吃亏，来我们这边看一下，这边请”。

这样不仅能打消顾客顾虑，而且没有要一种故一定要买的感觉，那么我们就从该角度上提升了一个质的提升。

2、顾客问是什么产品，哪里产的？还有产品环保售后服务怎么样，产品怎么这么贵？花型橱柜适合吗？还有一些问题解答，比如说品质橱柜是怎样的？

我们就可以从市面上逐个解答，这是中国十大橱柜品牌之一，市场是规模最大的企业，国内行业标准定制。产品环保有最新证书，不仅产品优秀而且售后服务出色，品质与价格相当，买对一套产品它，也好过买错三套产品。

昂贵也代表着一个品质的表现，投入的更多精力去制造高品质，像您这种有品位的成功人士，就是适合品质一流的大品牌与你匹敌，品质橱柜是安全环保色泽大连上的一个品质安全体验感。

8

橱柜市场分析怎么写

计算：成本：经营一个80平米的定制衣柜店所需要的运营成本大概是15000：包括平均每个月的店面租金在3500元左右，人工费2500元，还包括水电费、增值税、网络通讯费等，大约是1500元。

利润：定制衣柜店的纯利润跟厂家的供货价格有关，经销商们在选择衣柜品牌进行加盟的时候，这些都能够很清楚地算出来。这里以罗兰衣柜为例，开一家定制衣柜店的利润率在50%，也就是说一个月毛利润是150000*50%=75000元

那么纯利润就是75000-15000=60000（元）

橱柜前景

在通常情况下，橱柜的安装工大约能干8~10年左右。由于安装橱柜是一项体力的活，尤其是安装吊柜的话，年轻的时候有体力可以。如果年龄在一定的时候就没有体力吧，吊柜给他扛上去。

2020年橱柜行业趋势

1、白色厨柜门

以白色为主的橱柜简单素雅干净,对于那些喜欢洁净、安静环境的朋友来说,是一个很不错的选择,但是白色的不耐脏,用一段时间之后就可能犯旧了。

2、灰色厨柜门

很多喜欢灰色门板的朋友是喜欢一种平静的生活状态,一般灰色都强调现代感和个性,是品味生活的人钟情的颜色。但是灰色橱柜门板整体鲜少能给人一种纯净清新的感觉。

3、红色厨柜门

红色充满喜庆,很多性格强烈、大胆的人都喜欢红色,有生机,华贵。但是有时候,但是红色橱柜门板对房屋装饰要求也很高,不然就会显得很突兀。

4、蓝色厨柜门

蓝色是白领喜欢的颜色,赋予装饰的味道,更显清新淡雅。

橱柜市场分析图

1.Holike好莱客

好莱客（Holike）品牌自创立始，即以“HomeLike（舒适的家）”为信念追求，一直致力于定制家居领域发展，将世界时尚家居潮流源源不断地融入中国，为每个家庭提供更具品质的生活方式，是中国“原态定制家居倡导者”，是定制家居行业A股主板上市企业。

2.OPPEIN欧派

欧派家居集团股份有限公司创立于1994年，以整体橱柜为旗舰，整体衣柜、厨房电器、整体卫浴、现代木门、定制寝具、壁纸、实体面料、商用厨具等为舰队，是国内综合性的现代整体家居一体化服务供应商。2014年，欧派正式发布大家居战略，从产品经营者转变为一体化家居解决方案提供者，向消费者提供家居设计方案、高品质的家居产品配置和人性化的家居综合服务。

3.司米

SCHMIDT司米橱柜是法国领军橱柜品牌，源于1934年,隶属于法国知名整体厨房方案商及橱柜出口商SALM集团，2014年由定制家居行业巨头索菲亚引入中国。SCHMIDT司米橱柜以打造中国家庭满意度最高的顶尖整体厨房空间为目标，秉承“领先每一个细节”品牌理念，整合索菲亚服务中国定制家居市场多年经验及法国SCHMIDT在橱柜行业多年的技术、人文价值积累,为中国家庭带来便捷、快乐、高品质的家居生活。