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家具卖的多计划(家具销售目标计划书)

2023-02-25 11:55:02家庭装修1

家具销售目标计划书

当我们跟客户面对面交谈的时候,最后用问号妙处更多。常用的反问语型有:“您觉得怎么样?”、“如果……是不是呢?”、“您知道为什么吗?”等等。

一、具有说服力的产品介绍

我们必须树立“我们卖的不是产品,而是产品带给客户的利益”观念,反复问自己:产品能够满足客户什么样的需求?我们能为客户带来什么好处?

导购员可分为4个层次:

(1). 低级的导购员讲产品特点,希望客户购买;

(2). 中级的导购员讲产品优点,让客户知道;

(3). 高级的导购员讲产品利益点,让客户动心;

(4). 顶尖导购员卖产品的价值,证明产品能够满足客户的需求。

最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值,并采用“美好意念”的方法,让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中,应当巧妙地引导顾客,让顾客展开想象力,去体会家居美学和艺术,去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受,从而形成一种美好的意念,可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法,让顾客充满对未来家居生活的无限期盼,让客户感受“选择品位家具,就是设计您未来的家”的心理体验。

二、 促成销售

促成销售最关键的诀窍是快速成交,并收取订金。优秀导购员在时机成熟时,会果断做出成交行动,速战速决,避免犹豫不决,而让顾客流失。

注意以下3个要点:

(1). 制造感情空间,让客户参与决策购买;

(2). 不要再主动制造新的问题;

(3). 尝试多次促成,迅速达成交易。

三、开场白

“您好!欢迎您光临××家具专卖店,很高兴为您服务!”

导购员问:“请问,我怎么称呼您比较合适?”

客户回答:“你就叫我吴老师吧”

导购员自我介绍:“您好吴老师,我是本店导购,我叫××,本次您在商场的导购服务由我负责,我将全程为您服务”。

【解密】多次重复品牌和商号;用顾客自己介绍的称呼称呼他,以制造亲切感;导购员自我介绍,让顾客了解你;与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。

四、了解客户需求和推荐产品最有效的话术

(1). 您以前听过我们的品牌吗?

(2). 您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式?

(3). 我知道购买家具不容易,您可以细心比较,我会给您一些建议!

(4). 您知道如何识别优、劣产品的区别吗?

(5). 这种品牌的沙发用料好,近期销量最大。

(6). 您选择产品最注重的几个问题我都清楚了,因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。

五、留住客户的资料

无论客户是否成交,一定要想办法留住客户的联系方式 。这样只要公司一有活动,都可以邀请客户过来观看,同时客户还可能带上自己的一些朋友同事来,说不定就是你的新客户了。保留好了这些客户的洗资料之后,就需要将这些客户进行分类,或者计划跟进,一般建议销售员使用一些客户管理软件,比如好笔头业务云笔记,管理客户和整理资料的时候会带来很大的方便。

家具销售员工作计划书

1

决定你想开什么样的家具店。请记住,每一种家具,都需要一个可靠的供应线和客户。

2

研究你所在地区的竞争对手。找出他们出售的家具种类,以及它们的价格,以确定你打算销售的产品有销路。

3

建立健全的商业计划。计算场地、家具、设备、库存和送货卡车的费用。正在进行的营销计划的预算,包括街头广告,平面广告,电视和广播广告,以及带有社会媒体的在线广告。

4

筹集必要的启动资金。向你的银行或私人投资者解释你的商业计划,向他们说明你的家具店是多么好的投资。在签署合同之前请律师审查你的投资合同,以确保你理解所有条款。

5

从城市获得必要的许可证。

6

选择你的家具店的正确位置。你需要一个有很多方形的场地,交通足够好来吸引顾客。

7

购买所有必要的设备来经营你的生意并为你的家具店提供家具。你要有一个好的家具,你至少需要一辆送货车来给你的顾客运东西。

8

面试和雇佣员工。为你的家具店做广告。

家具销售目标计划书模板

1、首先应写公司针对的市场顾客是什么定位,顾客具体年龄段是什么,确定自己的顾客应是什么收入群体。

2、写清楚他现在对公司产品会不会有需求,会不会产生购买兴趣。

3、然后将这些区分开来,就可以制定计划,针对不同的需求,定期怎么来做。

4、最后根据目标客户的需求调整自己的产品,制定营销方案等。

家具店销售目标制定

在大数据时代下,家具企业亟需深度培养自主品牌,经营者与管理者应该转变思维方式,充分认识到构建有影响力的品牌的重要性。

未来的家具品牌只有从海量用户数据中挖掘有价值的信息,提高决策质量,借鉴成熟品牌成功经验,完善品牌的各个层面,才有可能打造出具有特色的知名品牌。随着消费时代的升级,消费者在年龄、社会地位、受教育程度、职业收入、风格偏好等方面具有差异,家具市场也逐渐形成了细分具有不同需求特点、态度与价值观的群体

不同品牌的家具企业,有更多可供选择的目标市场与客户群体。品牌定位的重要性日益突出,把握好定位技巧,挖掘品牌文化与个性主张是家居品牌发展的关键。

销售家具计划怎么写

万事开头难,一般的公司都有固定的家具供应商,那种前台发传单发名片的方式很难起到作用。如果是新人的话前期没有客户就要去找新客户。

分享下扫楼经验,首先分析你销售的办公家具是什么档次,网上搜索下当地写字楼价格,筛选哪些是你的客户。

然后先从一些新写字楼扫起,装修的比较多的。

坐电梯到顶楼走楼梯扫下去,期间碰到的保洁阿姨,保安,装修公司的老板,工人,物业人员同行各种业务员等等,那些都是你的贵人,用你的一切销售技巧去用爱感化他们吧,哈哈,可以省去你不少力气。

不要乱发传单名片,被发现后容易引起物业方面的反感,对工作很不利。

发现装修工地后或得到有用的信息后,做好记录,制定计划,然后慢慢开始新的步骤,找中间人,找甲方。等等后面的就不多说了。。。

签成一个客户后,维护好客户关系,你就成为他们的固定供应商了。

没事的话可以去调戏下前台妹子了~

2021年家具销售工作计划和目标

1、第47届中国(广州)国际家具博览会

展会时间:2021年3月18日-21日-2021年3月28日-31日

展览地点:广州·广交会展馆/广州市海珠区阅江中路380号

广州保利世贸博览馆/广州市海珠区新港东路1000号

3、第十届中国(广州)定制家居展览会

展会日期: 2021年3月26-28号

展会地点:广州保利世贸博览馆

4、家芭莎·家博会

展会时间:2021年4月16-18日

展会地点:广州琶洲保利世贸博览馆

5、第二十三届中国(广州)建筑装饰博览会(广州建博会)

展会日期:2021年-7月8-11日

展会地点:广交会展馆、广州保利世贸展馆

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