卖橱柜一般会问什么问题(为什么一个月了还没来例假)
卖橱柜一般会问什么问题
俗话说“众口难调,”人的思维模式不同造就了不同性格的人,所以人的购买行为也不尽相同。衣柜导购人员在现场通过顾客的行为表现,快速握其性格,就能比较容易了解到他在做购买决定时的思考过程以及步骤,把握销售推荐的要领。八种不同性格特点的顾客介绍方法:
1.理智型 特征:比较理智,知道自己要的产品和能够承受的价格。只要产品能够符合她的需求并且价格合适,客户就会购买。判断技巧:这类顾客说话比较干脆,并且有些傲气,会主动提出想了解的问题,尤其关注技术性问题,一般以男性居多。 销售要领:用商量的方式,站在客观的立场向其介绍产品或者服务优点。一般来说,这类顾客比较主观,喜欢别人认同他的眼光和判断力,导购时要特别注意这一点,遇到这类顾客,可以这样打招呼:“老板,您的眼光很专业,是不是以前做过家具啊?”以迅速获得对方好感,促成销售。
2.感性型 特征:做决定时犹豫不决,缺乏主见,容易受别人的影响。 判断技巧:这种类型的顾客容易在几个品牌之间犹豫不定,并且一般都在朋友或同事陪同下前来选购,让别人给她拿主意,同时比较关注促销活动。这类房客一般以女性居多。 销售要领:向其提供大量客户见证,媒体报道和专家意见等,更多的介绍产品的优点,以及能带给她的好处。多用事列打动她,若能像她展示以往的销售纪录,使其了解到其他人对产品的评价,更可使其免去后顾之忧。
3.实惠型 特征:非常在意购买的东西是否非常便宜,把砍价当成一种乐趣。 判断技巧:这类顾客非常关心价格,并且关注是否还有优惠活动。他们在购买时会不断的压价,并要求加送赠品。 销售要领:通常这类型顾客的经济实力一般,购物以性价比为最高原则,所以在推荐产品时,应更多的推荐特价款,并且要强调使用性,性价比以及赠品相送,限量销售等信息。
4.品质型 特征:比较在意产品的品质,始终相信便宜没好货,习惯用价格来判断品质。 判断技巧:向这类顾客介绍一般衣柜时,他的表情会表达不满意,并问“还有没有更好的”. 销售要领:此类型的顾客的经济实力较强,很注重生活品质,做产品介绍时重点在于不断强调产品品牌,质量,服务等,对这类客户要多用一些道具作辅助。
5.恋旧型 特征:在看事情的时候比较倾向于看相同点,喜欢和她所熟悉的事物相类似或相关联的事情,不喜欢差异性。 判断技巧:可以问他以前用的什么样的产品,求同型的顾客会说:“我以前用的实木家具,用了好多年了一直没出什么问题,新房子里我也想要这样的家具,”一般来说,他们会主动告诉你以前常用的产品的好处。 销售要领:在说服他的时候,要强调自己的产品与他所熟悉的产品或事物之间相类似的相同点,比如,某客户三年前曾经顶了简爱保罗的衣柜,现在搬新居后亦会重新购买同品牌的产品。
6.求新型 特征:比较有个性,喜欢跟潮流,喜欢差异性大的产品。 判断技巧:同样可以问他以前用的是什么样的产品,求新型的顾客会说以前所用的家具有许多缺点,并且对新型款式的产品很感兴趣。 销售要领:介绍现在的衣柜与他以前所使用的产品之间的差异,优势,特别强调现在的产品在工艺,技术,质量。
7.谨慎型 特征:与一般型顾客刚好相反,其主要注意力都放在所有细节问题上,一小步一小步提问,他的观察力比较敏锐,常常会看到别人看不到的细节。 判断技巧:这种类型的顾客说话较慢,并且问的非常详细,在
为什么一个月了还没来例假
如果平时月经规律,现在刚刚一个月不来月经,可以去医院抽血检查试纸测试,有可能太早测试不出来的。现在的结果是阴性,不能完全确定就没有怀孕,可以过一周之后再复查一下,当然如果在这一周内没有来月经,有可能是内分泌紊乱或者是彻底怀孕引起的。
卖橱柜赚钱吗
鑫雅橱柜定位是中高端品牌,做的是二线品牌。
这几年定制橱柜发展的太快了,加盟橱柜的经销商也都赚到钱了,既然怎么赚钱那就要看看加盟哪家的好了,现在的橱柜有一线品牌,二线品牌和地产柜。那就要看看您要加盟那家了,一线怕太贵,属于高消费,地产柜没有档次,很多的消费者不愿意买,二线品牌橱柜即有品牌效应,价格适中,消费者即不会说贵,而且还有品牌的影响力。初学卖橱柜的销售技巧
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卖橱柜话术经典
如果刚入行就做地推的话,其实是有难度的,因为地推对人要求很高的,要想与客户在交流的短短几分钟内赢得客户信任,留下联系方式这个是非常有难度的哦!面对客户的提问,大体上需要掌握这些知识:
1、熟悉你公司的基本情况,包括地址、成立时间、产品;
2、你公司使用哪些主材、辅材,卖点是什么;
3、对你做得楼盘要熟悉,譬如说房价多少、何时交房、车位多少钱、多少户型等等;
4、基本的报价要熟悉,客户很关心这个;
5、基本的装修流程,先做什么后做什么等等;
6、公司的基本特点和优势;
7、简单的水电改造知识;
8、熟悉基本的设计尺寸要求,譬如说坐在桌子前面,需要留多少空间啊;橱柜地柜高度多少啊,门的高度和宽度;强化地板一般多厚啊,等等;
9、基本的销售常识,交流技巧;
10、基本的网销和电销知识,话术等等。
卖橱柜的工作怎么样
理由1:现代生活决定厨房要开放 有人反对厨房做成开放式,大多数考虑的都是油烟问题。多数人认为开放式厨房不能很好地阻挡油烟扩散,时间一长,家具上面就会积聚一层油烟,很难清洁。但是以现代人的生活方式,一般一天只有一顿饭会在家里做,而且也很少会用煎炸这些烹调方式,油烟不大,做开放式厨房也未尝不可。 理由2:厨房家电帮你忙 大功率的抽油烟机 、无烟灶、无烟锅,这些都为开放式厨房提供了很好的硬件条件。还可以使用微波炉、电磁炉等这些无烟炊具,做开放式厨房,不成问题。 理由3:整体橱柜 为储物留出空间 厨房虽小,但要储放的物品肯定不少,不过整体橱柜的出现,就为开放式厨房提供了便利,地柜、吊柜、五金件 ,不同的搭配可以变换出不同风格和类型的橱柜。 而橱柜企业又会根据实地尺寸的大小和主人的需要,设计出最适合业主的橱柜,所以,储物空间也不需要担心。 理由4:小厨房更应选择开放式 现代居室装饰,多以简约现代的风格为主,与开放式厨房搭配,更显时尚。而且现在一般户型的厨房面积都不会太大,做开放式厨房能使空间在视觉上变大,使空间更好利用。
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