卫浴品牌那些事

我们先搞清楚卫浴包含哪些东西，一般我们说的家用卫浴包含这么几大类。

1、陶瓷件：就是指洗脸盆、马桶、小便斗这些陶瓷烧制的产品。

2、浴室柜：指实木柜、PVC柜、不锈钢浴室柜等等。

3、淋浴房：包括浴室隔断、简单淋浴屏这些。

4、休闲卫浴：一般指按摩浴缸、蒸汽房、多功能淋浴房这些。

5、龙头花洒和五金挂件：包括淋浴花洒、水龙头、角阀、浴巾架、毛巾杆、纸巾盒等等。

为什么要搞清楚这些分类呢？

因为不同种类的卫浴产品其生产的材料、工艺、方法都是不一样的，比如陶瓷件的生产原料是陶瓷粘土，需要有隧道窑或者苏式窑来烧制；浴室柜的制作过程相当于木工类的活；简单淋浴房大多是钢化玻璃跟五件配件的结合；按摩浴缸和蒸汽房大部分都是用亚克力成型的，或者是用亚克力做底模的；五金件是用五金材料，通过铸造、焊接、机加工等等工序制作的。我写这些主要是想说明不同产品的不同专业性，如果一个专门生产陶瓷件的厂，一般情况下不会去做五金产品，因为这两种产品的生产根本没有相关性。但是话说回来，如果公司做大了，本来是生产陶瓷件的，现在可以另外开一个分厂来做五金件，这是没问题的。

下面来说说国内市场上常见的一些知名品牌（我个人觉得品牌是指有一定时间沉淀的，有市场基础的，刚刚出来的牌子就不提了，还有一些高端的外国品牌，在国内没有专卖店的，或者在国内共识度不高的也不提了。）

1、外国品牌：美国的科勒 、美国的美标 、日本的东陶（TOTO） 、西班牙的乐家（Roca） ， 这四个牌子算是比较高端的，质量好价格很高，国内专卖店很多，很容易找到。另外还有一个台湾的和成卫浴，专卖店少很多知名度也小一点。再补充两个德国的品牌，主要是做陶瓷件产品的，一个是唯宝，另外一个叫杜拉维特（现在国内更名为德立菲），这两个品牌历史悠久，定位也很高端，唯宝除了做卫生洁具产品外，还做餐具产品。这两个品牌注重设计，主要面向高端工程，零售相对来说可能比较少。

2、乐华系的品牌，乐华公司直接经营的有箭牌、法恩莎、安华和赛唯雅（赛唯雅这个品牌是乐华公司和意大利公司合作的），除了这几个品牌外，乐华公司老板家族中还经营美加华、维可陶两个品牌。乐华系品牌占了国内卫浴很大市场，其中箭牌、法恩莎和安华的知名度很高，美加华和维可陶知名度要小很多。乐华公司在1995年左右就开始烧制马桶，也是由制作陶瓷件起家的，所以乐华系的陶瓷件产品质量很好，推荐乐华系的陶瓷件产品，当然其他产品也不错，如果你喜欢的话也可以考虑。

3、惠达卫浴：国内比较老资格的品牌，厂在河北唐山，据说有十三条隧道窑，陶瓷件的年产量很大，出口的销量很大。惠达很早就开始烧制陶瓷，当时就有北惠达南箭牌的说法，惠达在国内感觉没有箭牌做的好，最主要是惠达一开始就做出口的，2008年经济危机之后才开始重视国内市场，虽然知名度小一点，但是实力是很强的。

4、恒洁卫浴、金牌卫浴、奥斯曼卫浴，这三个品牌国内专卖店很多，全国各个地方基本都能看到，三个牌子定位差不多，价格相对适中。相对于惠达和箭牌，恒洁是后起之秀，现在做的很好，网点齐全，广告力度大，所以知名度很高。金牌和澳斯曼广告力度没那么大，知名度要小一点，但是国内的网点同样是很齐全的。金牌和澳斯曼是同一个厂的，两个品牌属于一个家族的，亲戚关系。

5、以休闲卫浴为主的品牌：阿波罗卫浴、浪鲸卫浴、英皇卫浴、欧路莎卫浴、益高、华美嘉卫浴等，这几个品牌都是做休闲卫浴为主的，如果你需要购买按摩浴缸、蒸汽房、多功能淋浴房这些，可以优先考虑这几个品牌。休闲卫浴是大件产品，一般都用在大面积的浴室里面，是卫浴里面的奢侈品。

6、以浴室柜为主的品牌：心海伽蓝、尚高、富兰克、高第、品卫、邦妮拓美，这几个品牌都是专业做浴室柜的。其中心海伽蓝是做实木柜为主的，尚高的柜子产品线齐全款式多，富兰克和高第是专业做欧式仿古柜的，品卫和邦妮拓美是专业做不锈钢柜子的。如果你想购买浴室柜，推荐你看看这几个品牌。

7、以淋浴房为主的品牌：朗斯、福瑞、德立、雅立、凯立、理想、玫瑰岛等，这几个牌子都是专业做淋浴房的，国内很多建材市场都有他们的专卖店，产品质量可以的。淋浴房的主要产地在广东中山市，中山市的厂家生产的淋浴房质量比较好，如果你要购买淋浴房，推荐你看看这几个品牌。

8、以龙头花洒和五金挂件为主的品牌： 1）国外的：有德国当代、汉斯格雅和高仪，还有美国的摩恩，这四个都是很知名的品牌，汉斯格雅和高仪的专卖店很多地方都有了，产品定位很高端，产品质量很好，同时价格也很贵。摩恩在国内的定位比汉斯格雅和高仪要低很多，为什么要把摩恩跟这几个牌子列一起呢？第一是因为摩恩在美国和加拿大地区很出名，第二是因为摩恩发明了水龙头。来说说当代吧，如果把汉斯格雅、高仪、科勒这几个品牌的龙头花洒比作汽车中的奔驰宝马，那么当代就是汽车中的劳斯莱斯，比这几个品牌还高一级别。当代的龙头花洒非常非常贵，目前我知道在上海是有当代专卖店的，不知道其他城市有没有。 2）国内的：华艺卫浴、希恩卫浴、高斯卫浴、九牧卫浴、中宇卫浴、申鹭达卫浴、辉煌卫浴、雅鼎卫浴，其中九牧、中宇、申鹭达、辉煌是福建四大品牌，都是以做水龙头和花洒起家的，现在也做整体卫浴，比如九牧就什么都有，但是九牧的市场管理比较混乱，一个市场好几个店，不知道哪个真哪个假。雅鼎卫浴是浙江的品牌，以设计著称，定位高端。高斯是佛山的品牌，目前很多建材市场都有高斯的专卖店，产品质量可以。华艺和希恩是广东开平的品牌，以做出口为主的，因为不是很重视国内市场，所以只有部分城市有专卖店，知名度一般般。如果单纯从质量方面考虑，我推荐华艺和希恩，原因很简单，好多国内的品牌一开始就是做国内市场的，对质量的把控没有严格的标准。华艺和希恩一开始就做欧美市场的，对产品各个方面都有严格的标准，华艺几年前就收购了一个欧洲的厂，美国超市里面有好多花洒和水龙头是华艺供货的。

9、最后说说三个老品牌：钻石洁具、帝王洁具、四维洁具，这三个品牌都是老品牌，钻石洁具厂是最早一批烧制陶瓷洁具的厂，你看看其厂址就知道它的历史。老一辈很多人都知道佛山烧制的卫生陶瓷很出名，在佛山要数石湾地区最早开始烧制卫生陶瓷的，钻石洁具厂就在石湾区的中心位置，以前是国有企业，营销做的不好，只在广东省内知名，出了广东省基本都没有听说过，但是其产品质量是很好的。帝王洁具是四川的品牌，我记得我小时候电视上就看过帝王洁具的广告，就是一个小孩子往马桶里面尿尿，但是其营销做的一般般，目前在西南地区，也就是四川云南地区知名度比较高，其他地区专卖店已经很少了。帝王洁具现在主要做彩色马桶，走个性化路线。四维洁具是重庆的品牌，这个品牌也是在西南地区知名度比较高，其他地区专卖店也很少了。这三个品牌虽然是老品牌，但是只在国内部分地区做的好，我们暂且叫做区域品牌吧。

最后，我再对国外的一些品牌做一个简单的介绍。

全球卫浴的品牌定位排名基本上是这样的，第一就是 汉斯格雅，高仪。他们两个本身就是两个兄弟创办的，后来分家了，hansgrohe，grohe，你看名字就明白了。现在hansgrohe被全球最大的家装集团MASCO收购，是他旗下的品牌。而grohe被日本的一个家装集团收购了。他们两个属于最高端的定位，汉斯格雅在淋浴花洒方面领先，高仪在出水龙头方面领先。而至于他们之间的东西差距会有多大，那么基本就是没有。其实大部分都是国内代工，阀芯自己控制。

在这个之后，就是科勒，toto，摩恩，美标，delta。品牌定位科勒最高，toto次之，delta再次之, 摩恩美标再次之。但是你要说他们的产品和高仪还有汉斯格雅差很多吗, 其实也木有。只是品牌定位不一样，在品控方面，高仪汉斯格雅更严格一些，但我觉得差距不大。

接下来 我分析下几个品牌。

首先就是科勒，科勒是一个家族企业，现在应该是第三代传人，就这一点来说 我觉得非常厉害。应该是卫浴行业的唯一了（其他基本都是职业经理人在管理）。科勒的销售策略就是艺术！你看他的宣传语和产品的设计就知道了，走的是这个路线，所以科勒的产品在外观上要求非常严格，甚至超过高仪汉斯。

然后就是摩恩，摩恩有多牛逼，我给你们一组数据就明白了。在美国，摩恩和delta是最大的卫浴品牌了，大概两个公司都占美国的20%以上。这样其实非常牛逼了，我估计他们销量已经是几百亿美金了。然而！！delta这样只在美国和摩恩平分秋色的公司，已经是牛到不行了，你只有是delta的供应商，一年产值轻松几个亿。那么摩恩除了这个美国市场有这么大的量以外，在中国市场，摩恩又是和科勒平分秋色。由此可见，摩恩多牛逼，简直就是科勒+delta啊！！！不过摩恩的产品走的是性价比，品牌定位略低，但是你家用怎么样也足够了啊！毕竟人家便宜啊！

然后就是delta，delta也是牛到不行的一个公司，可是他牛的方式跟摩恩不同。摩恩是财大气粗，身材魁梧，量大。而delta是我更喜欢的类型，“一个真正具有灵魂的企业” 我是这样来定位delta。原因有三，第一，delta几乎是整个卫浴行业的先锋。整个卫浴行业，只有delta的工程团队的力量最专业，对市场的了解最深入。所以我们所看到的很多技术都是delta创新的，比如抽拉龙头，触碰开关，PVD表面处理等等，如果你真的了解过卫浴，并且用过类似技术的产品，你就会从心里敬佩这样一个企业，因为它确实为整个行业做出了贡献。