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家具店面运营流程(家具店怎么运营)

2023-10-13 14:00:30家庭装修1

家具店怎么运营

那么开一个家具店,首先一定要有货源。开家具店的店铺,有些人是自供自卖,有些人是在一些供货平台找的货源。然后就是要做好宝贝图了。宝贝图包含了家具的实物拍摄,同时也与标题紧密相关。做好了宝贝图是做好家具店铺的一项基本工作。再者就是要设置一个合理的定价。现在淘宝上开家具店的人也不少,因此定价就决定着同行之间的价格比较。然后就是做好网店装修,以及宝贝布局。在店铺设计当中,当然也少不了活动页面。淘宝当中,可是每时每刻都有促销活动的。在这样一个环境当中不促销就不容易卖出宝贝的。那就是店铺的商品上架。

淘宝的竞争如此激烈,想要在淘宝抢夺访客,并不容易。尤其是对于新店来说,一定要给自己的宝贝打上新品标签,获得访客扶持。

家具公司如何运营

1 需要注重室内外环境的整体设计和营销策略的结合。2 在室内装修方面，要注重空间布局和色彩搭配，使得整体氛围和风格与目标受众相符合。同时，要考虑人们的舒适度和使用便利性，提供良好的功能性和体验。3 在室外推广方面，可以通过广告牌、横幅、宣传单等方式进行宣传，吸引目标受众的注意。同时，可以利用社交媒体和互联网平台进行线上推广，增加品牌知名度和曝光度。4 在装修运营推广过程中，还可以考虑与相关行业合作，如与家具、家居用品等品牌进行联合推广，互相促进业务增长。此外，定期举办装修讲座、展览等活动，提供专业的装修建议和展示装修成果，吸引潜在客户的关注和参与。

家具店运营管理模式

坐地收租模式简单粗暴，2019年上半年富森美净利率超过50%。但是，在物业价格高涨、行业巨头扩张及市场竞争多维化的冲击之下，这种模式还能走多远？

富森美近几年频繁自我调整，自营之外开启加盟委管业务，区域上不再只盯着成都一亩三分地，利用资金储备加快多元化布局，企图规避越来越严重的竞争风险。

实际上，富森美只是一个行业缩影。区域性中小家居商场们，在红星美凯龙和居然新零售的降维打击之下，即便联起手来，也只能是活在夹缝之中。

业绩增长停滞

7月31日，富森美（002818.SZ）发布2019年半年度业绩快报，营业收入7.82亿元，同比增长5.23%，归属净利润4.05亿元，同比增长3.47%。

因其坐地收租的商业模式，公司2019年上半年的净利率高达51.79%。值得警惕的是，其业绩增长几乎陷入停滞。

实际上，近几年富森美的业绩增速一直在下降。2015年-2018年，公司营业收入增速分别为34.90%、17.31%、3.06%、12.97%，归属净利润增速分别为36.93%、22.82%、17.13%、12.89%，2019年继续下探。

而且，如果不是因为公司从2018年开始出售旗下写字楼，2018年和2019年上半年的业绩增速也是无法维护的。

2018年公司出售写字楼获得营业收入8920.30万元，净利润2640.74万元。2019年上半年的具体销售数据暂未披露。

富森美深耕成都市场，这么多年来经营面积增长缓慢，此前几年公司维持业绩增长的原因也几乎一样：涨租金，加强现金管理。

2017年因公司旗下3家门店租金上涨，营业收入同口径同比增长1900余万元。2017年之后，公司就不再披露涨价情况。

所谓的现金管理，就是存量资金理财。2018年公司委托理财发生额11.4亿元，获得收益1735.38万元。

早期，坐地收租的商业模式堪称“一本万利”，但长期来看，想象空间有限。一方面，物业获取成本及相应的资金成本太高，另一方面，行业集中度提升，巨头们不会让你一直安安稳稳地坐地收租。

频繁调整经营策略

意识到公司的潜在危机，富森美近年一直在“挪柜台”，调整经营策略，希望能够重回一线连锁家居商场的位置。

经营模式上，公司一改全直营的商业模式，2017年启动“轻资产”模式，当年签下5个加盟委管项目，2018年又签下两个。

截至2018年底，公司加盟委管项目的经营面积达到64.90万平方米，占公司总经营面积的4成以上。当年，公司委托经营管理业务的营业收入2965.41万元，较2017年增长27倍。

经营区域上，公司终于走出成都。2017年之后签约的加盟委管项目，包含重庆、泸州、眉山、自贡的门店。

7月31日，公司对外披露，取得13个注册商标，其中包含一个韩国的“富森美FUSENMEIJIAJU”商标，难道公司想另辟蹊径进军韩国市场直接搞家居零售出海？

除此之外，富森美也在家居零售的基础上，拓展业务边界。7月18日，公司对外披露，对四川建南建筑装饰有限公司增资，使其成为公司持股51%的控股子公司。公司称，此举是为了“拓展精装房和拎包入住业务”。

主业以外，富森美近年也在积极开展投资业务。

2018年，公司出资1亿元设立成都富森美商业保理有限公司，其本质还是为了增加资金的流动性，钱生钱，用以对抗公司主营业务的颓势。货币资金加理财余额，公司有十几亿资金在手。

中小家居商场夹缝中生存

富森美成立不到20年，在中国十大连锁家居商场中并不算早，却最早登陆A股。

红星美凯龙（601828.SH）港股上市之后又于2018年初登陆A股，居然新零售借壳武汉中商（000785.SZ）上市之路正在加紧推进中，2016年上市的富森美，一直偏距西南“闷声发财”。

作为一家区域型的连锁家居商场，富森美沿用至今的商业模式就是“收租-赚钱-分红-攒点钱继续买地盖市场收租”。

2018年度，公司两次分红，均为每10股派发现金红利5元，合计分红4.45亿元，占当年归属净利润的60.53%。

不过，每年的高额现金分红，几乎都流入了公司实控人刘兵家族手中。截至2019年一季度末，刘兵、刘云华、刘义三姐弟分别持有公司股份的43.24%、27.41%、8.61%，合计持股接近80%。

反观行业，红星美凯龙携其自持模式在一二线城市攻城略地，旗下近800亿的投资性房地产，2018年通过房产增值获取18亿净利润；居然新零售通过轻资产模式迅速崛起，在三四五线城市做渠道下沉，盈利能力甚至超过红星美凯龙。行业两大龙头的地位基本确定。

就富森美深耕的成都市场来说，火药味浓重——富森美重仓的成都南站板块，不仅聚集了宜家等竞争对手，3公里左右的距离，红星美凯龙、居然新零售一左一右，把富森美夹在中间。

两大龙头携资金、资源、品牌优势，进攻中小连锁家居商超的腹地，简直可以称为“降维打击”。

随着资本的介入，红星美凯龙和居然新零售摩拳擦掌，一个想打通家居全产业链，一个想做以家居为核心的商业综合体。

随着市场集中度越来越高，中小家居商场的出路在哪里？

2018年，富森美联合上海月星家居、武汉金马凯旋、上海喜盈门、广西富安居、宁波友邦家居、云南得胜家居等，合资成立居时代（成都）股权投资基金合伙企业，募资10亿元。

家具店怎么运营才能赚钱

智能家居的运作模式和盈利模式有以下几种：

1、销售产品。这个应该是最普遍的盈利模式，通过建立自己的B2C商城或者在其他电商平台，开线下实体店进行单品销售是最为常见的模式。这个模式要求最好自己就是产品的开发者或者制造商，这样可以通过产品的价格优势以及服务优势取得一定的市场先机。

2、加盟代理。加盟代理就是通过代理一些厂家的产品来进行二次销售，这样的盈利模式主要是厂家选择的比较多，因为通过代理商渠道可以直接实现资金的变现和周转，把自己的产品知名度打开。如果运作的比较好，产品铺货速度快，很快就能有一定量的产品销售和市场占有。但是因为很多代理在经营中出现了一些比较差的代理商或者违规的经营模式，导致加盟后服务和产品跟不上，让代理商并没有挣到钱。所以，创业者们在选择代理商的时候要擦亮眼睛，多对比分析，找到真正有实力的厂家。

3、项目合作。一般会通过跟很多的相关行业公司比如装修公司等建立合作关系，通过项目形式完成产品的销售。

4、平台战略。这种模式不是普通公司能玩的，需要公司具备一定的行业资源整合能力，提供真正的平台服务，为产业链上的企业提供一站式的服务。通过平台战略，让自己的公司处于行业领导地位，建立庞大的生态系统，这样就能引领整个行业的发展，盈利的空间就很大了。比如一些B2B平台或者腾讯、阿里等平台，为企业和终端用户提供购买和技术等服务。

家具店运营流程

1 首先需要明确，家具直播间小店随心推是一种广告投放方式，适用于家具行业的小店铺。2 小店铺通过在家具直播间投放广告，可以增加品牌曝光度、扩大客户群体、提高销售额等。3 在投放家具直播间广告之前，小店铺需要考虑自己的品牌、目标客户群体、推广策略等，制定出明确的投放目标。然后根据家具直播间的用户画像和投放定位，选择合适的投放时段、广告形式和预算，从而达到最佳的广告效果。4 同时，小店铺需要实时跟踪广告投放效果，根据数据分析不断优化投放策略，提高广告ROI和转化率。

家具店铺运营方案

一、所在城市影响投资额

从地域的角度来讲，开一家全屋定制家具店，因为每个城市的租金、品牌对投资者的店面要求、人员工资等不同。一线城市如北京、上海等，店面面积在200平左右，年租金大概在20-30万之间。后期会根据商场的人流量和火爆程度调整，而小城市则要低很多，有些建材市场可能打出几年内不要租金的优惠吸引全屋定制家具加盟店入驻。

二、店面上样和装修

这也是加盟商投资的一个大口，目前市场上品牌价格在1000-2500元/平米，根据品牌的大小不等。加盟商要根据自己市场的客户群体情况选择品牌，对所在地市场销售情况做一个调查，了解哪些全屋定制家具店盈利情况，以便自己选择品牌。

开一家全屋定制家具店需要多少钱

三、人员工资

一个200平米的县级城市加盟店，一般需要6人配置： 1名设计师+3名导购+2名安装师傅。导购基本工资在1500元*3 ，设计师在2500元，安装师傅在3000元，由此得出全部工资为1500*3+2500+3000*2=13000元。

四、水电、工商、话费、打印机、纸张等杂费

这些费用大约在3000元一个月。

五、厂家加盟费和保证金

一般为加盟费2万元和保证金2万元，加盟费不退还，保证金后期可以退还。

六、办公杂费、电脑、电话费等基本开支

这方面一般初次采购价格在1万元（3台电脑）。

开一家全屋定制家具店需要多少钱

开一家全屋定制家具店需要多少钱这个问题大家根据我列出的支出应该知道了，当然小编列举的和现实经营中所需要支出的肯定还有其他一些小费用，就不一一列举了。开一家全屋定制家具店（200平米）初期大概投资在30-50万之间，后期每月运营费用大概在2-3万元由于全屋定制家具没有进货要求，属于一次性投资，并且后期是全款收取消费者资金的模式，所以对流动资金要求并不大。只要投资者选择好品牌，就可以进入这个目前行业增速最快、发展前景最好的项目里了。

家具店怎么运营才好

家具销售就是指经营售卖家具。家具行业总的来说利润还是比较可观，一般来说普通民用家具中等偏下的利润在15%左右，中等20%左右中上30%～40%左右再高档点可以达到50%～60%左右的利润，回报率还是相当高的。

说到家具销售行业前景。近年来由于经济大环境的不景气，网络销售、工厂店、仓储批零，整体定制等新的销售模式的出现加剧了行业竞争压力。在房地产繁荣的背景下交易总量上涨，但是许多个体门店交易量和利润呈现逐年下滑趋势。

家具销售工作是指家具导购人员和业务人员从事家具销售的工作。首先，作为一个家具销售人员，要尽可能多的了解自家和竞争对手产品的材质、工艺水平、产品定位和产品的优劣势，也要学习了解各种装修知识，从专业的角度精准的为不同的客服推荐适合于不同家庭产品.

家具销售工作总体说来工作量相对要轻松一些（一天谈成一单就很有成就了哈），从收入方面讲家具销售人员的工资还是非常可观，一般都是保底（我们这小城市基本都是2200~3000）加提成。最重要的是销售过程中通过服务各种各样脾气不同，成就不同，身份不同的客户不断的教量学习中磨砺自己成长自己，从而走上自己的成功之路。许多优秀的导购成为了优秀的老板。

家具店怎么做营销

我是做家具销售培训的，2011年入行！一直坚持本行业的发展，确实，抛开厂家产品硬件问题外，我们更加担心和需要思考的就是如何把好的产品销售给真正需要的人！首先现代的消费行情基本就是很有钱的买好东西，中、低消费者大部分还是以材质、价格、品质、使用寿命……，为主来消费！越便宜越好，恨不得直接送给客户，送了不算还想你送货上门安装！从而错过真正有需要的客户！那么怎么做好销售？把产品推荐给客户

1.对自有品牌的包装，塑造品牌价值！它代表的是一个企业的实力、品质、要求、信任、文化等等！所以客户说你们品牌贵，切记要塑造品牌价值！

2.专业功能：

a对客户的需求进行探索，一个优秀的销售精英一定是全程都在探寻消费者的需求！

b那就是产品的讲解，设计、材质、品质、环保、外观、寓意！这是最基本的知识储备！

3.关于个人就是有效提升自身能力，这里重要的就是沟通，沟通要做到简单不复杂，意图明确精简，做有效沟通！如何实现？多读书，大声阅读，做到说话有语气语调有高低气势，也是体现对你品牌及产品的自信包括自己！如何做到有效沟通？多问开放问题，少问封闭问题，少说多听！

4.多与同行交流，包括分享学习，做市场调研，当自己不会做就可以看看别人怎么做，多积累经验，有效能解决客户的异议，异议在每一场销售流程中都是必不可少的环节，也是至关重要的！

5.开发多一些销售武器包括，大客户案例照片视频、维护照片及视频，结合口碑提升准客户！另外材料小样，样板间必备！

6.最后一个环节就是谈单，俗称压单！前面流程没做好，这个环节几乎没得成交机会！塑造品牌及产品的价值至关重要！因为有了前面才有后面，当然谈单技巧更多，下次详细分享！网络发达有非常多的案例及总结的技巧！

祝销售成功！

家具店营销怎么生意好

结论是多方位宣传，并注重产品的质量和多样化的设计原因是在推销家具贴膜时，需要向潜在客户提供充分的信息并展示产品的高质量和多样性，扩大品牌知名度，以吸引更多的客户。此外，提供优惠和特别定制的服务也可以吸引更多消费者。此外，品牌需在社交媒体和各大电商平台进行多方位的推广宣传，以扩大知名度，提高产品水平。是要向客户提供更具吸引力的家具贴膜设计，开发更多新颖设计，以满足不同顾客的需求。此外，可以通过研究竞争对手的销售策略和行业趋势，找出新的创新思路，提高品牌市场占有率。