家具销售进店话术(家具销售技巧和话术视频最实战教学)

家具销售技巧和话术视频最实战教学

那天，我们家买的家具来了。我们一直习惯先让床啊、柜啊什么的从大到小的顺序，一个个搬进来，然后再搬沙发啊什么的。我们家住在三楼，看到楼下的几个师傅搞错了顺序先把沙发抬上来了，我急得在窗口上跟下面的师傅乱叫：“师傅，先上床，先上床，咱别的不急……”

道理：凡事儿，都有先后顺序，否则自己是做无用功。

2、装修验收时，客户发现塑钢窗户推拉门很费劲，而且还发出很刺耳的“咯吱”声，心中甚为疑惑。装修师傅一本正经地解释道：“这采用的是时下最先进的防盗装修工艺。其功能有二：一是自动报警，二是天天提醒主人注意防盗。”

道理：小心自己都进不去

3、我家装修完后，装修队把清单给我看。看到空调打孔时，我诧异道：“当年我妈装修老宅子的时候，空调打孔可没这么贵啊。你这个贵了怎么也得有20块钱吧。”

队长说：“贵是有原因的！”

我问：“那你说说看。”

他想了想说：“我们打的孔更圆一些。”

我晕.......

道理：价钱一定要盯紧.....

4、装修的时候，在门口做了一个鞋柜。谁知道木工师傅把鞋柜做好后，刷清漆只刷外面，没刷里面，这不是偷懒吗？我提醒他把里面也刷一遍清漆，他振振有词地说：“里面刷清漆其实并没必要！还是保持木头的本质最好，不腐蚀鞋子！”他这么一说，我这个外行也糊涂了，此刻我想起楼15门的李姐家正在做衣柜，何不去咨询一下，问问她家的柜子里面刷不刷清漆？

我对木工师傅说：“我一直认为里面也得刷清漆，这样吧，我去315咨询一下！回头再决定是不是要刷清漆！”我扭头刚要去3楼15门的李姐家，木工师傅一把拽住了我说：“别！别！我给你刷还不行吗？这么点小事，你闹到消费者权益保护协会干什么呀！”

道理：吃软怕硬欺负人，童鞋们！面对这种情况，我们要强硬起来！

5、套餐服务

王女士被一家“套餐”装修公司的广告打动了，就把这家公司请进了门。后来的情况就没有那么简单了，增项层出不穷，花样天天翻新，弄得王女士实在承受不了，于是诘曰：“你这哪是套餐，分明是在设套嘛！”对方工长回答得理直气壮：“你以为套餐那么好吃的，不设套，你会吃吗？”

道理：装修前，一定做好攻略，咨询装修过的人，仔细阅读装修合同，否则自己会吃大亏。

独乐乐不如众乐乐，觉得有用要记得和朋友们分享哦！

家具销售话术900句

一、技巧：

客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和，根据顾客的目的来推荐哦。

在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词，尽量以肯定的语气与顾客交流，避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

二、话术：

1.你们的家怎么这么贵？怎么比开始我和你一样，也觉得这个产品有点贵，但是，经过我自己全面的分析，发现对于这么好的品质产品，这个价格非常合理(分析)。再说了家具不像衣服，衣服买错了可以不穿，家具就不同了，买错了只能将就用。其实买对一套产品就是买对了一种方式，你说是吗？

2.怎么你们的折扣没别家的高，能不能再低点？

答：其实我和你一样，希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西。但是我销售家具xx年，也做过几个大大小小的品牌，任何一家公司都不可能以最低的价格给我们提供最高品质的产品，你说呢？

家具这东西，表面看来大同小异其实差别不少，例如设计、工艺、材料、做工等等，这些细节决定了成本与价格。

家具销售50个实战话术

首先要和顾客套近乎，再夸其眼光好，等顾客对你产生信任以后，从聊天的话语中了解顾客对家具的价格款式上面的需求，再向顾客推荐适合的产品，这样才会更容易成交！

关于家具销售技巧和话术

以下是一些常用话术

1. 我们的家具是精心为您打造的，具备高质量、环保以及个性化等特点，满足您的各种家装需求。

2. 根据您的需要，我们可以提供各类家具的定制服务。

3. 我们售卖的家具既精致又实用，既能满足您的空间需求，又能丰富您的家庭生活。

4. 购买我们的家具，拥有一个舒适、安静的家。

5. 我们所提供的家具不仅具有独特外观，而且采用环保实木，还拥有抗磨耐擦等特点。

6. 我们所售卖的家具完全满足您对家具质量与外观的要求，并具有极高的使用年限及耐磨性。

7. 我们每一款家具都以低价、质优 而销售，是您家居的理想选择。

8. 您若想灵活解决家居布置的问题，可尝试选择我们的可拆改家具。

9. 我们的家具设计精巧实用，给您的家居带来活力和时尚感。

10. 无论是现代装修风格还是新中式家居，我们都提供优质的家具选择，改善家居空间环境。

家具销售技巧和话术视频最实战教学讲解

要成为一名家居博主，可以按照以下步骤起号：

1. 确定博客主题：在开始创建博客之前，需要确定博客的主题和风格，比如是讲解家居设计、分享装修经验，还是介绍各种家居用品等。

2. 选择合适的平台：根据自己的需要和预算选择一个合适的博客平台，比如WordPress、Wix或者Medium等。同时，也可以考虑在社交媒体上开设账户，比如微信公众号、微博、抖音和快手等。

3. 注册和设置账户：根据平台的指引注册并设置博客账户，包括博客名称、个人资料和博客页面布局等。

4. 发布内容：在博客上发布有关家居的文章、图片和视频等内容，并注重更新频率，保持良好的读者维护和增长。

5. 加入社群：加入家居社群或相关领域的社群，与其他博主和爱好者互动和交流，获取更多粉丝和阅读量。

6. 推广：通过各种方式进行博客推广，包括与其他博主合作、在线广告和社交媒体营销等方法，以扩大博客影响力和读者基础。

需要注意的是，要成为一名成功的家居博主，需要具备专业的知识、良好的创作能力和热情，同时还需要耐心和毅力去维护和发展自己的博客。

家具销售的技巧与口才

1 .如果有明确的目的，首先要针对顾客的需求和关注方面，介绍全室定制柜如何向顾客介绍。 一位顾客关心质量，一位顾客关心设计，一位顾客关心价格，以顾客的关心点为中心，通过流畅正面的介绍词，配合实物的介绍，使整个销售流程顺利，一步一步达到预定销售的目的。

2 .介绍必须有条不紊的合理介绍过程，简单明确。 整个介绍过程需要以下明确的步骤。

步骤1 根据观察判断寻找客户的关注点

步骤2用简单流利的语言介绍 家具 的特性和优点，全室定制柜如何向顾客介绍。

步骤3与顾客进行互动交流，重点解说顾客的关心点。

步骤4：总结，要求购买。

3 .激发顾客积极性的整个过程指南一直在说话，顾客除了应几句之外，只能呆呆地听。 参加的机会很少，给整个房间定制橱柜，怎么向客人介绍？ 作为主持人，需要积极促进顾客的参与，介绍和听取意见相结合，与顾客对话，用自己的体验感受你的说明，积极参加说明过程，增加顾客的参与感。

4 .为了防止顾客提问时被动，介绍自己不失去专业性，对自己的产品很了解。 但是，在介绍产品时，应该使用顾客能够理解的语言，不能过多地使用“专业用语”，而不能充分理解顾客想要表达的意思。

全屋定制有哪些谈判技巧？

1、实地考察业主户型，了解客户的 装修 解决方案，购买痛点和相关事项的注意环节。 根据具体情况，每个客户最重要的谈判技巧是如何应对购买问题，作为销售代表，需要理解客户的声音。

销售家具技巧和话术经典语句

当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。

一、具有说服力的产品介绍

我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？

导购员可分为4个层次：

(1). 低级的导购员讲产品特点，希望客户购买；

(2). 中级的导购员讲产品优点，让客户知道；

(3). 高级的导购员讲产品利益点，让客户动心；

(4). 顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。

最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客充满对未来家居生活的无限期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。

二、 促成销售

促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失。

注意以下3个要点：

(1). 制造感情空间，让客户参与决策购买；

(2). 不要再主动制造新的问题；

(3). 尝试多次促成，迅速达成交易。

三、开场白

“您好！欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务！”

导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”

客户回答：“你就叫我吴老师吧”

导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。

【解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。

四、了解客户需求和推荐产品最有效的话术

(1). 您以前听过我们的品牌吗？

(2). 您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式？

(3). 我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！

(4). 您知道如何识别优、劣产品的区别吗？

(5). 这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。

(6). 您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。

五、留住客户的资料

无论客户是否成交，一定要想办法留住客户的联系方式 。这样只要公司一有活动，都可以邀请客户过来观看，同时客户还可能带上自己的一些朋友同事来，说不定就是你的新客户了。保留好了这些客户的洗资料之后，就需要将这些客户进行分类，或者计划跟进，一般建议销售员使用一些客户管理软件，比如好笔头业务云笔记，管理客户和整理资料的时候会带来很大的方便。

家具销售技巧和话术经典语句视频

关于拍家具销售最火段子的问题，我认为"一张纸砸死一条龙"是目前最火的段子。这个段子能够吸引消费者的眼球，因为它利用了对比矛盾的手法。而且这个段子的表现形式同样非常有趣，轻松的调侃能够打破消费者在购买家具时的紧绷情绪，简单又贴切，让人印象深刻，更容易让消费者记住家具品牌。除了上述的段子之外，还可以根据销售产品的具体特点，制定出更有创意的段子，依靠独特的营销手法来吸引消费者的关注。例如，可以将家具拍摄成恶搞短片，或者使用与家具相关的流行元素等等，但在这之前，需要了解消费者的喜好，加深对消费者需求的洞察力。

家具销售技巧视频教程

上门推销家具，只能让对方看看图册，如果想要看的详细一些，就要用手机拍一个视频，这样可以从各个角度看清楚一些，然后再去门店看实物。

家具销售的技巧和话术有哪些?

红木家具的销售技巧及话术建议：

1、重点介绍红木家具的质量和耐用性；

2、了解客户的真实需求，并为他们提供实用的购买建议；

3、注重对客户的在线和现场服务；

4、强调红木家具的文化内涵；

5、注意把握客户心理需要，及时回应客户疑问，让客户有一个舒适自在的消费体验；

6、持续推出优惠促销活动，提升销售量和影响力。

家具销售技巧和方法

1. 热情接待：对每位顾客都要热情接待，亲切问候，让顾客感受到您的诚意和服务态度。

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2. 聆听需求：通过询问顾客的需求和偏好，了解他们对家具的期望和要求，以便为他们提供更加个性化和专业的建议和推荐。

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3. 展示产品：将产品展示在最佳位置，把优点展示出来，让顾客可以看到不同的款式和材质，从而了解产品的特点和优劣势。

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4. 提供建议：根据顾客的需求和预算，向他们介绍适合的产品，并提供具体的建议和解决方案，帮助顾客做出最佳决策。

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5. 适量引导：在顾客做出决策前，进行适量的引导和推销，例如对产品的优点、设计、功能等方面进行详细介绍。

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6. 给予优惠：提供促销活动、打折、赠品等方式，为顾客优惠购买，给予他们更多的实惠。

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7. 结束语：在销售过程中，需要使用得体的结束语，例如“欢迎再次光临”、“祝您生活愉快”等，让顾客离开时感到舒适和满意。