办公家具的市场如何(办公家具的市场如何管理)

办公家具的市场如何管理

直接成本

　　1、材料成本核算

　　（1）木材成本

　　备料材积：按净尺寸加加工余量；

　　板材到备料毛料尺寸的利用率：需要根据板材的实际状况进行测定。一般而言，按50%计算，如果是国内贸易，就只能按照60%计算。

　　材料单价：按照出具增殖税票的价格加运费（到厂价格）计算

　　MDF板，利用率按照惯例按80%——85%计算

　　木皮按照65%计算

　　材料价格=材料材积/利用率*材料到厂价格

　　（2）、五金、包装价格

　　按照产品实际需要1：1计算

　　（3）、油漆材料价格：

　　按照产品喷涂面积和混合油单价计算

　　喷涂面积按产品实际情况计算

　　混合油单价例：

　　面油：固化剂：稀释剂比例 1：0。5：0。8

　　面油价格+固化剂单价*0。5+稀释剂单价*0。8

　　混合油单价= ————————————————————————

　　1+0。5+0。8

　　底油用量400克/平方米

　　面油用量250克/平方米

　　（4）、以上（1）、（2）、（3）三项相加即为材料成本

　　2、人工成本：

　　人工成本按照材料成本总额的15%计算（含所有的间接和直接人工成本）

　　3、水电费机物料损耗成本 6——10%

　　4、以上三项累加得到直接成本

　　直接成本=材料成本+五金包装成本+水电费机物料成本+人工成本

　　间接成本：

　　固定资产折旧按直接成本5%计算

　　业务费用按5%计算

　　财务费用按5%计算

　　运输费用按实际计算

　　税按上述累计7%计算

　　利润按10%计算

　　如果企业有历史财务数据，间接成本分摊就比较方便。当然，间接成本分摊要根据企业实际业务状况来计算，即：业务状况良好时，可以高一点，业务状况差时，可以低一点。

　　简易报价法：

　　报价=直接成本*系数

　　系数的确认：

　　自主新产品开发 2。2——2。5

　　老产品 2。0——2。2

　　加工产品 1。8——2。0

　　数量巨大的产品 1。5——1。8

　　一、 材料方面：

　　1、 木材：

　　第一步：计算木材的实际耗用数量

　　计算公式：

　　上月在产品数量+本月出库木材数量—本月在产品数量=本月实际耗用数量

　　将仓库本月各种木材的实际出库数量加上下料厂各种木材上月在产品数量减去下料厂本月各种木材在产品数量得出本月各种木材的实际消耗数量；

　　第二步：计算产品净材积

　　用BOM表上本月生产的各种系列、各种型号产品的净材积，按照不同木材分别累计，得出一个本月产品所使用各种木材的累计净材积；

　　第三步：计算各种木材实际利用率

　　用各种木材本月实际消耗数量除以本月产品所耗用各种木材的累计净材积，得出本月各种木材实际的利用率；

　　第四步：用本月产品所用各种木材的净材积乘以本月各种木材实际的利用率，得出本月各种产品所使用的实际木材数量，再乘以本月所使用木材的单价，最终得出本月各种产品的实际木材成本。

　　2、 五金、包装材料：

　　第一步：计算实际耗用数量

　　用本月仓库实际出库的五金、包装材料数量加上车间上月五金、包装材料的在产品成本减去本月车间五金、包装材料的在产品成本，得出本月五金、包装材料的实际耗用数量；

　　第二步：计算标准系数合计数

　　将BOM表上所标明的本月各种产品的五金、包装材料标准系数累计得出本月各种产品的五金、包装材料的标准系数合计数；

　　第三步：计算实际耗用率

　　用本月五金、包装材料的实际耗用数量除以本月各种产品的五金、包装材料的标准系数合计数，得出本月五金、包装材料的实际耗用率；

　　第四步：计算五金、包材的实际成本

　　用本月五金、包装材料的实际耗用率乘以本月各种产品的标准系数和生产数量，最终得出本月各种产品所耗用的五金、包装材料的实际成本。

　　3、 油漆：

　　由于在BOM表上没有油漆的标准系数，需要技术部、车间的油漆班长技术人员、生管部等相关部门结合实际，确定出各种产品所耗用油漆的标准系数，再用计算五金、包装材料的方法计算得出本月所生产各种产品油漆的实际成本。

　　二、 人员工资：

　　成本管理小组有各种产品每个部件的单位成本，直接用本月生产的各种产品部件之和累计数加上零工、维修工本月工资单的合计数计算得出本月的工资成本。

　　三、 制造费用：用本月发生的制造费用总金额除以本月各种产品的零部件之和得出制造费用分配率，再乘以各种产品的部件数量得出各种产品的实际制造费用

　　采用这样的成本核算方法计算得出的各种产品的成本，与其他成本计算方法相比更加精确，更加接近真实成本，更加符合行业特点，更能准确的反映公司产品的利润率。

　　成立成本管理小组；总经理任组长，财务监督，设计生产执行委员。

　　当多品种、小批量的生产模式逐渐成为当今家具市场的主流运作规律时，即意味着家具企业过去规模化生产的某些规律，已不再适应新形势的发展。而产品开发周期长、成本分析及报价准确率低、生产效率低等诸多问题在全新的市场形势下暴露无遗，特别是各类生产数据及成本分析准确率低，成为了众多生产问题的根源。

　　成本分析及报价，家具企业长期的痛

　　家具产品的成本分析及报价工作一直以来都是外销企业、办公家具企业的老大难，因为人工计算家具产品成本是一件难度非常高的工作：一块一块板计算，非常容易错算、漏算；油漆、胶水等原料的消耗量，只能通过过胶面积或喷枪喷涂时间来计算，准确率就更难保障。

　　据统计，我国目前大型家具企业由于拥有良好的人才资源，成本统计的准确率可以达到65－70％的水平，中小型企业则更低而且参差不齐难以评估。成本统计不准确带来了家具企业订单报价、订单获取、采购、生产管理等方面的负面影响：

　　报价不准确。成本统计不准确必然导致报价的不准确，这对外销及办公家具企业的影响尤为突出：报高了会失去订单；报低了就失去利润甚至造成亏损！

　　采购成本的增加。原材料统计不准确就无法正确地进行生产备料，材料采购不足需要二次采购，带来采购人力、采购价格、运输费用等方面的压力；采购过量则增加了仓存成本。

　　ERP生产管理难以实施。没有准确的成本、用料统计数据，ERP系统就失去了运作的基础，即使勉强实施，对生产管理的指导也会造成极大的偏差。

　　成本分析及报价快而准的解决之道

　　1．传统的成本分析方法

　　目前，整个家具行业对新产品的成本分析准确率都偏低，而且一直都没找到有效的解决方法。不少企业只能采取一个土方法：根据自身实际情况及经验设定一个修正系数，在备料、报价时把设计师统计出来的数据乘以这个系数以接近准确值。

　　然而，成本统计的误差并不是固定不变的，仅仅依靠一个既定系数，来修正统计误差，其作用是微乎其微的，在众多家具企业的实际经验、管理中也证实了这一点。

　　2．信息化计算，最有效的成本分析及报价解决之道

　　家具设计图纸能够通过计算机技术轻易地提高效率及准确率，那么成本统计能否采取相

　　同的解决之道？答案是肯定的。数据统计原本就是计算机技术的强项，再配合专业的软件，家具成本统计的准确率就能达到95％以上，这是我们以前所不敢想象的。

　　借助专业软件，完成设计工作后，计算机就能自动统计出数据详尽、精确的报表，如：板件明细表、原材料明细表、原材料汇总表等，为企业备料提供最直接的明细数据。同时，家具企业也可以给每种材料指定采购单价，那么统计报表就能同时输出家具的生产成本，作为外单报价、投标报价的准确参考数据。

　　另外，不少家具企业为提升生产管理水平引入ERP系统，而实施过程中却遭遇到前端基础数据采集及输入难这个瓶颈，令ERP只能以半年甚至一年以前的数据为运作基础，对目前生产的指导意义大打折扣。这一问题同样出在生产数据统计上，可以借助专业的家具软件一并解决，因为这类软件可以自动地从家具设计中采集前端基础数据，然后直接通过数据接口为ERP系统提供最新、最详细、最准确的生产数据。

办公家具行业现状分析

2022年办公家具行业未来趋势。

答:办公用品是未来必需品，只是办公用品的质量要求越来越高，家具也是必需品，因为中国制造未来必须要引领世界，所有的中国制造都必须加强质量，质的变化，办公家具对新时代有很大的前途，都是刚需品，值得拥有！个人观点，谢谢

办公家具如何开发市场

实木类家具毛利润大约40-50%，个别商家做到35%也有可能；软体类家具比如软床、床垫、沙发类家具也都在50%左右的毛利。

非收藏类红木家具利润不高20%有的都卖，如果你买贵了绝对是没找对地方。

整体来说家具的毛利相比家电、建材品类高，但是因为其运输、搬运、安装、售后等服务环节比较多，纯利其实也并不高，而且现在商场一星期一个小活动，一个月一次大活动，产品利润更是不高，相比较高昂的商场租金和管理费，实际利润少得可怜，家具经销商也是换了一批又一批。

2020办公家具市场需求报告

四川省工商业联合会发布了2021年四川民营企业100强榜单，根据榜单显示，今年四川民营企业100强入围门槛实现新的突破，达20.81亿元，比上年增加3.66亿元、同比增长21.34%。

全友家居成为川派家具中唯一一位上榜的四川民营企业100强的家具制造企业，榜单显示全友以2020年营收43.3282亿元位列第46位。

办公家具市场分析报告

现在来卖家具建材单品纯粹就是找死，表面上家具行业是呈增长趋势，其实只有自己去做了才知道艰辛，我身边太多的朋友干这行，就连代理一二线品牌家具沉淀了十多年的门店都架不住今年的这种差的经济环境，倒闭的倒闭，关门的关门，建议这几年都不要投资做家具建材这一块。给你分析一下，如果你自己代理一个一二线家具品牌的话在你们本地没有店面，而且是市级，县级不要考虑，因为大家的消费能力都下降了，购买力差了你的家具也很难卖出去，当然一般市级的一二线品牌该代理的也代理的差不多了，加盟的也加盟的够了，你再去插一脚能有钱挣吗？如果你卖家具品牌的话，是可以占优势，产品也没问题，那挺好的，如果卖小厂的家具或者二线品牌的碰都不要碰，连一二线品牌的利润都压得很薄，你说你卖的不是品牌的家具还有什么优势呢？价格低？质量好？还有就是你要考虑到网商平台对实体店的冲击，家具也不过如此，打个比方，我买一个沙发在你实体店里是一万五，在网上专卖店是一万三还送货上门安装，售后同样保证，而且专卖店在当地也有门店或者就近的仓库，我为什么要选择你们加盟或者代理的实体店里购买的呢？现在年轻人的消费习惯也已经改变了，更喜欢是就在网上买，可选性又大，而且价格优惠，所以这是一方面，当然你的实体店还需要培养销售人员，这是一笔开支，员工工资，铺面房租更是一笔很大的开支，铺面再装修一下又是一笔开支，还有后期弄起来运营还要一笔开支，上半年不挣钱没关系，下半年还不挣钱就相当危险了，如果你连房租都没有挣回来话，第二年你只能关门，运气好的话可以把房租挣回来，现在这种经济环境，去除各项开支到你手里还有剩余就很不错了，到不过房东很感谢你呢，帮他挣了一年的房租，当然你也可以继续选择投资钱进去，至于之后是好是坏只能你自己心里就有分寸了！

办公家具市场营销策略

从以下五个方面入手

1、"微笑打招呼”。

这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。微笑打招呼要注意两个细节点。

不应站在门口、门外，这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压力。

一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到卖货的情境中，重视每一个客户。

2、“产品吸引点”。

即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。客户关注色彩,我们就围绕色彩予以引导与解说。客户在乎价格，我们必须在价格.上予以指引。

营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题。客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。

3、产品介绍”。

这是介绍产品的基本信息。要做好产品介绍，我觉得要学会写记叙文，也就是说要利用写优秀记叙文的方法来介绍产品。比如说:举例法、数字法、夸张法、对比法，通过这样多方面的介绍,顾客就自然明白产品的价值了。

4、要学会研究消费者的心理，并且结合自身实际的销售经验，整理出一套属于自己的销售技巧，做家具销售也不例外。

家具销售人员一定要懂得消费者的购物心理,要知道面对这么多的家具品牌,顾客在购买家具时是很无助的。摸清消费者的购物心理,准确推荐,可以提高你的销售额。

5、了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了。

办公家具的市场如何管理呢

1、准时上下班，不得擅自换班，工作时间不得串岗、脱岗;

　　2、个人办公用品按规定摆放，不得随意乱丢。

　　3、员工必须穿着工作服上岗。

　　4、不得浓妆艳抹，佩戴夸张饰品及夸张发型;

　　5、工作时间不得聚众聊天、吃零食、翻看报纸杂志;

　　6、工作时间不得倚靠商品、墙壁或过分放松肢体;

　　7、工作时间不得长时间接打私人电话，不得因私长时间会客;

　　8、不得与顾客发生争吵或言语攻击顾客;

　　9、不得怠慢顾客或以消极冷淡态度对待顾客;

　　10、不得利用职权及工作之便给亲朋好友以特殊优惠;

　　11、收取营业款不得私自保管或挪用;

　　12、不得在展厅及办公室内游戏、打闹;

　　13、不得在工作时间顶撞上级领导，与同事争吵;

　　14、爱护店面公共设施、设备，不故意浪费公司资源;

　　15、不得将店面设备、材料占有私用;

　　16、在岗时间随时保持店面卫生，发现不合格之处须立即清理;

　　17、当顾客对公司未明文规定的销售方案提出异议时，应请示上级，个人不得擅自主张。

办公家具的市场如何管理好

行政办公，禁购“豪奢”装备

        2016-06-21 

       6月20日，财政部、全国人大常委会办公厅、政协全国委员会办公厅、国管局、中直管理局联合发布通知，向社会公布了中央行政单位通用办公设备家具配置标准，并于7月1日起施行。这意味着，在通用办公设备、家具配置上，中央行政单位将执行严格的统一标准， “豪奢”超配等行为再也行不通了。

       办公家具：符合简朴实用要求，不得配置豪华家具。“对通用办公设备和家具设置更严格的标准，是公务支出预算改革的一个突出亮点，也是推进资产管理和预算管理科学化、规范化的重要举措。” 中国财政科学研究院副院长白景明表示。

       通用办公设备、家具，是指普遍适用于中央行政单位，满足办公基本需要的设备、家具，不含专业类设备、家具。为规范中央行政单位资产配置，健全中央预算标准体系和资产配置标准体系，保障中央行政单位运行，配置办公设备、家具需根据单位机构设置、职能、编制内实有人数等确定数量上限，根据市场行情确定价格上限。具体数量、价格由各单位结合实际，按照节约的原则配置。

       新标准规定，中央行政单位配置办公家具应当充分考虑办公布局，符合简朴实用要求，不得配置豪华家具，不得使用名贵木材。司局级配置的办公桌，价格上限为4500元，处级及以下为3000元；办公椅司局级价格上限为1500元，处级及以下为800元。办公桌椅的最低使用年限为15年。

      新标准还规定，视办公室使用面积，每个处级及以下办公室可以配置1个三人沙发或2个单人沙发，司局级办公室可以配置1个三人沙发和2个单人沙发；视办公室使用面积，每个办公室可以选择配置1个大茶几或者1个小茶几。此外，对办公室书柜、文件柜、更衣柜、保密柜、茶水柜、会议桌椅的配置，新标准也做了详细规定。

      “中央八项规定出台后，有关部门对党政机关办公用房建设标准进行了修订，各级工作人员办公室使用面积有了严格限制。此次对办公家具的配置出台新标准，是在满足必要的正常办公条件基础上，进一步压缩了奢侈浪费的空间。”白景明说。

      办公设备：台式电脑价格上限5000元，笔记本电脑价格上限7000元

      新标准规定，中央行政单位配置办公设备应当按照《中华人民共和国政府采购法》的规定，配置具有较强安全性、稳定性、兼容性，且能耗低、维修便利的设备，不得配置高端设备。比如，台式计算机（含预装正版操作系统软件）每台价格上限为5000元，便携式计算机（含预装正版操作系统软件）每台价格上限为7000元， 最低使用年限为6年。便携式计算机配置数量上限为单位编制内实有人数的50%。外勤单位可增加便携式计算机数量，同时酌情减少相应数量的台式计算机。

      打印机由单位根据工作需要选择配置A3或A4打印机， A4打印机价格上限为1200元，A3为1500元，最低使用年限均为6年。除了电脑和打印机，通用办公设备还包括复印机、传真机、扫描仪、碎纸机、投影仪等，新标准对这些设备配置也作出了具体规定。新标准对办公设备的采购和管理使用更加严格。以笔记本电脑为例，价格上限由原来的1万元降为7000元，最低使用年限由原来的5年提高到6年。未来根据经济社会发展水平、市场价格变化等因素，新标准也将适时调整。“特别需要说明的是，办公家具和设备的最低使用年限，是根据使用频率和耐用程度等因素确定的，但并不意味着超过了这一年限，就必须要报废更新。已达到使用年限仍可以使用的，应当继续使用。”白景明说。

       公务支出标准更细化，制度体系更完备，有利于管住乱花钱

      “新规定在适用对象上实现了全覆盖，适用于所有中央行政单位。标准统一、覆盖面广，有利于控制政府行政成本，管住乱花钱。同时，对地方政府部门如何细化管理公务支出，也具有示范作用。”白景明表示，通用办公设备家具配置标准，是中央预算标准体系和资产配置标准体系的重要组成部分，也是实施政府采购和资产处置管理等工作的基本依据。

       中央行政单位包括中共中央直属机关，国务院各部委、直属机构、直属事业单位、办事机构，全国人大常委会办公厅，全国政协办公厅，最高人民法院，最高人民检察院，各民主党派中央本级，有关人民团体及中央垂直管理系统行政单位。

      按照党中央、国务院的要求，近年来有关部门出台了多项举措，进一步贯彻落实中央八项规定，推进厉行节约、反对浪费制度建设。这些举措包括连续压缩中央部门“三公经费”预算，确保支出规模“只减不增”；严格管理制度，细化会议费、培训费等支出标准；实行公务机票政府采购，住宿费一地一标准等。

      “公务支出标准更细化，制度体系更完备，将进一步促进政府清正廉洁，提升国家治理能力和水平。”白景明介绍，目前，各项支出标准基本覆盖了中央行政单位的公务活动，超出标准的费用无法列入预算，也报不了销。随着行政成本管理的科学化、标准化，开会去旅游景点、培训上高档菜肴、出差住豪华酒店行不通了，一些借公务活动“捞实惠”的现象得到明显遏制。