如何经营好一家家具店(如何经营好一家家具店生意)

如何经营好一家家具店生意

家具作为生活的必要耐用消费品，其发展与全球以及各国的经济发展紧密相关。从整体来看，家具行业整体保持着相对稳定的发展趋势，随着世界经济复苏以及新兴市场的快速崛起，未来世界家具行业的发展前景广阔。

人均可支配收入提升促进家具市场需求。随着我国经济的不断发展，全国居民人均可支配收入从2012年的16,510元稳步上升至2016年的23,821元，年复合增长率约为9.60%。人均可支配收入的增长能够有效地促进我国居民购买力的提升，并进一步促进家具行业市场需求的发展。

据前瞻产业研究院《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2000年至2015年间，我国家具制造业主营业务收入从327亿元增长至7,873亿元，年均增长率达24%。

现代家具产业起源于欧美，意大利、德国、加拿大、美国等发达国家是传统的家具生产大国和出口国。

20世纪80年代以来，随着发达国家劳动力和能源成本不断上升、环境保护要求日趋严格，家具生产逐步向发展中国家转移，转移地主要为生产成本较低、政局稳定、靠近消费市场的国家或地区。

20世纪80年代，凭借劳动力资源、原材料等丰富的生产要素优势，我国现代家具产业快速成长与发展。同时，受益于国民经济持续高速增长、国民收入水平的不断提高和城市化进程，近30年来我国家具业一直保持较好发展势头。

近年来，随着国家对于环保的越来越重视，政策法规也是越来越严格。对于家具行业来说，各项国家标准、家具行业标准陆续出台，旨在打造环保绿色家具行业。家具行业转型势在必行。

世界家具产业发展迅速，根据数据统计，2016年全球家具行业总产值达到4200亿美元，其中民用家具占比*，约60%左右。中国、美国、日韩、西欧等在家具生产、技术和贸易中占有重要地位。

中国家具行业自改革开放以来得到迅速发展，特别是近十多年来的迅速增长，使中国家具生产工艺和产品质量有了较大提高。目前，中国已成为世界家具制造*大国。

伴随着收入的增长，我国家具行业的利润实现了稳步的增长，2016年我国家具制造业利润总额已经达到537.5亿元，超过2009年的四倍，行业规模持续增长。

随着家具行业标准的不断标准和完善，家具行业发展将会越来越健康，家具企业只有不断提高质量和自身实力，才能超越标准要求，谋得更为长远的发展。

如何做好一个家具销售

做好家具销售需注意以下几点

1.产品知识

一个家具人产品知识很重要，什么材料，什么产地?有没有甲醛？能给客户带来什么好处，舒服?健康？这些都是能遇到的问题所在。

人们追求健康睡眠，注重生活质量，环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准等等一切。

2.顾客的心理

比如客厅沙发，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构。卧室的床，一般客户会考虑大小，风格的搭配，安全性。厨房家具，一般客户考虑的是用材的安全和使用的方便问题。

3.如何吸引客户

门口传单信息的一个散发，招几个带客迎宾，可以到门口啊，或者其他地方可以带客实地看货，或者有利的地方设置一个广告牌等。

4.服务

服务很重要，家具城流量本来就很少，谁抓住了这些有限的人流量，谁就能离成功越近。顾客能在您这停留的时间越长，说明您的能力或者产品都是很不错的， 要迅速切入产品的讲解，从一般消费者关心的家具的利益点引导。

怎么做好家具生意

家具销售就是指经营售卖家具。家具行业总的来说利润还是比较可观，一般来说普通民用家具中等偏下的利润在15%左右，中等20%左右中上30%～40%左右再高档点可以达到50%～60%左右的利润，回报率还是相当高的。

说到家具销售行业前景。近年来由于经济大环境的不景气，网络销售、工厂店、仓储批零，整体定制等新的销售模式的出现加剧了行业竞争压力。在房地产繁荣的背景下交易总量上涨，但是许多个体门店交易量和利润呈现逐年下滑趋势。

家具销售工作是指家具导购人员和业务人员从事家具销售的工作。首先，作为一个家具销售人员，要尽可能多的了解自家和竞争对手产品的材质、工艺水平、产品定位和产品的优劣势，也要学习了解各种装修知识，从专业的角度精准的为不同的客服推荐适合于不同家庭产品.

家具销售工作总体说来工作量相对要轻松一些（一天谈成一单就很有成就了哈），从收入方面讲家具销售人员的工资还是非常可观，一般都是保底（我们这小城市基本都是2200~3000）加提成。最重要的是销售过程中通过服务各种各样脾气不同，成就不同，身份不同的客户不断的教量学习中磨砺自己成长自己，从而走上自己的成功之路。许多优秀的导购成为了优秀的老板。

如何经营家具商场

1）尽快熟悉业务。招商引资，对业务上的知识要求比较高，必须尽快熟悉，具体操作流程、风险规避方式方法、权益保障、财务分析、国家政策的领会和把握都十分重要，必须在尽快短的时间内熟悉和把握。 2）向其他地方学习招商引资的经验和模式、向领导学习成功应对外商的经验、向书本学习理论知识. 3）加强人际交往能力的培养。招商引资，很大程度上是人脉的体现。在全国大开放的时代，在比较优势不太明显的时候，之所以选择你的地方投资，很大程度上是一种缘分和人际关系的考虑，以诚心、服务来打动客户。 第三节 招商策划的程序一、确立目标 二、广泛搜集各方面资料 三、制订各类招商方案 四、比较选择各类方案 五、方案实施后的跟踪和反馈

如何经营好一家家具店生意好呢

现在来卖家具建材单品纯粹就是找死，表面上家具行业是呈增长趋势，其实只有自己去做了才知道艰辛，我身边太多的朋友干这行，就连代理一二线品牌家具沉淀了十多年的门店都架不住今年的这种差的经济环境，倒闭的倒闭，关门的关门，建议这几年都不要投资做家具建材这一块。给你分析一下，如果你自己代理一个一二线家具品牌的话在你们本地没有店面，而且是市级，县级不要考虑，因为大家的消费能力都下降了，购买力差了你的家具也很难卖出去，当然一般市级的一二线品牌该代理的也代理的差不多了，加盟的也加盟的够了，你再去插一脚能有钱挣吗？如果你卖家具品牌的话，是可以占优势，产品也没问题，那挺好的，如果卖小厂的家具或者二线品牌的碰都不要碰，连一二线品牌的利润都压得很薄，你说你卖的不是品牌的家具还有什么优势呢？价格低？质量好？还有就是你要考虑到网商平台对实体店的冲击，家具也不过如此，打个比方，我买一个沙发在你实体店里是一万五，在网上专卖店是一万三还送货上门安装，售后同样保证，而且专卖店在当地也有门店或者就近的仓库，我为什么要选择你们加盟或者代理的实体店里购买的呢？现在年轻人的消费习惯也已经改变了，更喜欢是就在网上买，可选性又大，而且价格优惠，所以这是一方面，当然你的实体店还需要培养销售人员，这是一笔开支，员工工资，铺面房租更是一笔很大的开支，铺面再装修一下又是一笔开支，还有后期弄起来运营还要一笔开支，上半年不挣钱没关系，下半年还不挣钱就相当危险了，如果你连房租都没有挣回来话，第二年你只能关门，运气好的话可以把房租挣回来，现在这种经济环境，去除各项开支到你手里还有剩余就很不错了，到不过房东很感谢你呢，帮他挣了一年的房租，当然你也可以继续选择投资钱进去，至于之后是好是坏只能你自己心里就有分寸了！

怎么做好家具店

家具店需要具备的条件是比较多的，首先需要有一个店面，店面需要考虑位置，面积大小，人员配比，其次还有需要办理工商税务登记以及消防等等证件，再者还要具备良好的进货渠道和运输车辆，要有物美价廉的产品家具才会得到消费者认可，最后还得提前调研附近市场，总之开家具店需要考虑很多因素。

2021年开家具店如何

关于这个问题，2021年，外贸家具行业的前景看起来比较乐观。随着全球疫情逐渐得到控制，消费者开始恢复对家具的需求，这将有助于外贸家具市场的复苏。同时，随着全球经济的逐步恢复，人们的生活水平和消费能力也将提高，这将促进消费者对高品质和高档次家具的需求。

此外，随着人们对健康和环保的关注度不断提高，外贸家具企业也将更加注重产品的环保性和健康性，以满足消费者的需求。这将有助于提升企业的品牌形象和竞争力。

总的来说，外贸家具行业的前景看起来比较乐观，但是仍然需要企业不断提升自身的品质、服务和创新能力，才能在市场竞争中取得更好的成绩。

怎样经营家具店的好方案

　　1、提升巧匠技能到70级，体力主要用来开家具图纸上了，所以，除了师门外，家具还有很多剩余。

可以放到仓库里，在有人高价世界上喊话时候出手，不浪费时间摆摊； 　　2、做一级家具。二级家具的成功率很低，满活都做不了几张，一级的性价比高很多； 　　3、选择合适的时间段：第一个时间段早上10:30到1点。第二个时间段，下午三点到五点，最后一个时间段晚上11：30到第二天凌晨一点左右； 　　4、摆摊的技巧：摊名和位置很关键，例如以名字哥特开头，哥特家具城之类，或者在前面加个五角星号，很明显，你的店牌会比别人的更加受到关注； 　　5、制作时如果失败了，等那个字消失了再试。成功也是同理，并且如果连续失败两次，那么换个东西做，比如换个配方做印花屏风，如果连续三次失败，换个时间段再试。

家具店的经营模式

1

决定你想开什么样的家具店。请记住，每一种家具，都需要一个可靠的供应线和客户。

2

研究你所在地区的竞争对手。找出他们出售的家具种类，以及它们的价格，以确定你打算销售的产品有销路。

3

建立健全的商业计划。计算场地、家具、设备、库存和送货卡车的费用。正在进行的营销计划的预算，包括街头广告，平面广告，电视和广播广告，以及带有社会媒体的在线广告。

4

筹集必要的启动资金。向你的银行或私人投资者解释你的商业计划，向他们说明你的家具店是多么好的投资。在签署合同之前请律师审查你的投资合同，以确保你理解所有条款。

5

从城市获得必要的许可证。

6

选择你的家具店的正确位置。你需要一个有很多方形的场地，交通足够好来吸引顾客。

7

购买所有必要的设备来经营你的生意并为你的家具店提供家具。你要有一个好的家具，你至少需要一辆送货车来给你的顾客运东西。

8

面试和雇佣员工。为你的家具店做广告。

家具生意怎么做销售

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。

三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

顾问式销售方式几个步骤：

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小。

4、帮助客户下决心解决。

5、辅导客户建立解决方案的认识。

6、辅导客户建立解决问题的标准。

7、辅导客户选择方案。

引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

如何经营好一家家具店生意呢

在农村开家具厂，以我来看的话绝对可以，如果想在农村开家具厂，你需要在两个点出发。一个是在农村开家具厂的场地和费用，还有一个就是拓展销量的渠道。一是你在农村开家具厂，场地跟人工的费用都是相对来说较低的。农村的年轻人，人口流失严重，剩下的人除了种地没有什么收入。如果说农忙之后还有工作可以做赚一些钱，我想他们一定不会拒绝。如果在农村找一块场地的话，应该不是很难的事儿，而且价格要比县城或者是城市又便宜太多。再有一个就是，你的销售渠道。如果说你有再好的东西卖不出去，这一些都是白费。前期一定很辛苦，得需要出去跑业务。老话说得好，万事开头难嘛，但如果坚持和毅力并存的话，一定会成功的。而且特别像农村或者县城，冬季是结婚的高峰期，这样家具的销路也不用愁。如果说想做的话，现在就可以着手去做了。