家具销售怎样跟进客户(家具销售如何)

家具销售如何

个人认为家具销售应该接近用户，首先你在推荐或者销售家具的时候，要了解清楚买家他个人的喜好和户型的大小，让他挑选一个风格合适，大小合适，舒适度也合适的家具，第一，能够提升他的家居体验感，第二能够增加顾客的粘性。

家具销售如何与设计事务所合作

日本著名建筑师

工业设计师

艺术博士

K系统创始人

物学研究会会长

黑川雅之，1937年出生于名古屋的建筑世家，其家族在日本具有建筑界教祖的地位。29岁早稻田大学博士毕业，同年设立了黑川雅之建筑设计事务所，从事建筑设计、工业设计、室内设计、家具、照明等全领域设计，被誉为日本建筑与工业设计教父、东京的达・芬奇。其中多系列作品被丹佛博物馆、纽约现代艺术博物馆、纽约大都会艺术博物馆等作永久收藏，并于70岁那年取得了日本罕见的“艺术博士”称号。

偶遇场合

IDF国际设计论坛2021年度大会

⏰12月10日全天

广州南丰朗豪酒店

大桥谕 Satoshi Ohashi

扎哈·哈迪德建筑事务所总监

大桥谕，1987 年加入扎哈·哈迪德建筑事务所并与扎哈·哈迪德女爵士和帕克里特舒马赫保持紧密合作，迄今已逾 30 年。对整合专业经验和学术研究的不懈追求对中国建筑行业产生了重要影响，在中国多种顶尖高校授课或担任客座讲师及作品评论员，如中国中央美术学院、同济大学、清华大学美术学院等，他带领的团队出品代表着这个行业的最高标准。

偶遇场合

IDF国际设计论坛2021年度大会

⏰12月10日上午9:30-12:00

广州南丰朗豪酒店

弗斯托·努内斯 Fausto Nunes

KPF高级副总监

Fausto Nunes 先生拥有超过 15 年的建筑设计经验，参与了从概念设计到施 工管理的项目所有阶段的设计和管理进程。在 2010 年加入 KPF 后，他担任了众多项目的项目经理及负责人，并因此积累了丰富的经验。这些项目遍及美国、亚洲及南美洲，项目类型涵盖教育，办公以及大型综合体项目等。

偶遇场合

G+AWARDS全球设计精英大赛全球总决赛

⏰12月9日下午13:30-17:30

广州保利世贸博览馆一楼1号馆论坛区

IDF国际设计论坛2021年度大会

⏰12月10日下午13:30-17:30

广州南丰朗豪酒店

克莱尔·斯蒂芬斯 Claire Stephens

Gensler战略总监

Claire在商业战略策划有超过17年的经验，被认为是亚洲建筑环境的行业专家，特别是面对建筑环境中的企业和商业开发商，工作场所和可持续发展建筑。Claire与多家本土和跨国公司合作，促进了业务增长，并就项目投资战略，工作场所，变革管理和新业务战略提供建议、整合整体方案。

偶遇场合

2021广州设计周展会

⏰12月9日-12月12日

广州保利世贸博览馆、广州国际采购中心、南丰国际会展中心

马丁·约克曼 Martin Jochman

迪拜朱美拉酒店设计缔造者

“世界建筑奇迹”世茂深坑酒店主创兼首席建筑师

世界著名建筑师事务所JADE+QA（再绿+深坑）创始人

Sensitive Design理念倡导者

被誉为在中国最成功的外国建筑设计大师之一， 在其多元化的设计类型中,尤以酒店设计最为突出. 曾是90年代迪拜第一个人工岛七星级帆船,左美拉酒店和水上乐园综合项目主创建筑师之一, 是2006~2018年全情投入世茂洲际深坑酒店12年光阴的主创兼首席建筑师.其独特的设计原创理念以及艺术感染力都源自其艺术世家的背景和其个人对新生事物有着热诚的开放接纳态度. 在设计中一直贯穿Sensitive Design (敏感设计)的理念，马丁先生的作品总会与众不同，成为当地的地标。

偶遇场合

G+AWARDS全球设计精英大赛全球总决赛

⏰12月9日下午13:30-17:30

广州保利世贸博览馆一楼1号馆论坛区

IDF国际设计论坛2021年度大会

⏰12月10日全天

广州南丰朗豪酒店

罗勃特·班努拉 Roberto Bannura

斯蒂文霍尔建筑师事务所合伙人/项目负责人

罗勃特先生自2007年起加入斯蒂文霍尔建筑师事务所，至今已于北京12年了。2010年时他升任事务所北京办公室的总监，2018年成为事务所合伙人，由此他负责事务所在亚洲区的数个获奖项目。在来到中国之前他居住纽约10年之久，同时在格瓦德梅西格尔建筑师事务所工作了六年并担任项目建筑师一职， 负责数个高端的教育、商业和住宅项目的设计发展和项目管理。

家具销售如何跟进客户

加入一些家居售后类的网站平台做师傅 。 下载接单易自己接活。 加入一些家居相关的群 。 到一些家居类的论坛发帖。 打好网络广告这一块，让所有的潜在客户了解到我们的服务信息和产品的优势。 根据居室的面积来定制家具大小、款式。如果房子的面积比较小，可以尽量选择简单、体量比较小的家具，这样可以节省空间，显得卧室不会那么的拥挤。 要与装修风格统一。家具的选择要符合装修风格统一，要是装修成中式风格，而选择板式家具会显得格格不入，非常不协调。 注意家具使用的合理性。在选择家具时，要考虑到使用的合理性，不能只看外观、要根据需求进行选择。 选购家具时不要为了追求个性，而造成不必要的浪费，要是预算有限，可以选择一些设计比较简单的家具，要是单纯的追求个性而做一些没有必要的设计，会造成不必要的浪费。 安装时要注意位置的保护，因为家具的最后一个进场的，而重点需要保护的对象是：地板、墙纸、壁灯、门等等。 要亲自跟进安装过程，要是在安装过程中弄坏了家具，可以要求厂家赔偿;如果是自己安装，一定要注意做好保护防护，比如地面可以用柔软的材料防护，避免造成划伤。 对于拉手和五金件的安装，要确定好安装位置，以免出现高度和位置不同，影响美观。比如：吊柜的把手一定要安装在门的下面，而地柜、写字台的小柜，一定要放在上面。 如果是更换旧家具，要注意保持卫生，因为在安装家具时都需要进行打孔，这样必然会有一些锯末和灰尘产生。 板式家具都是没有任何的造型，但仅限于一些小件家具，比如小鞋柜，小坐榻等;而大件家具、实木家具、或者有非常复杂的造型的家具，如大衣柜，门厅柜等，不适于DIY安装，不管是什么品牌的家具都如此。

家具销售如何找客源

我有一款实用的付费APP，苹果商店安卓市场均可下载体验，叫“客源汇”。主要帮助中小厂家寻找经销商，帮助业务员寻找商家的，覆盖全国300多城市，173种行业，适合网络销售和电话销售以及地推，可群发短信，一键添加微信。可以有效帮您联系到全国任意地区的家具经销商

家具销售如何压单

晕倒利润不是这样算的。

我们来做个比方。你一吨木头是10万。一吨木头可以做5套沙发。那你这套沙发的木头钱就是2万。加上木工工资1000。油漆工资1000。刮磨500。调花2000。这就是你的硬成本。还有就是其他成本是和你的销售挂沟的。比方销售成本你开了一个店。这个店的开支一年是30万。你如果一年就卖一套，那你的销售成本是30万。如果这个店一年卖3万套。那你的销售成本是10快钱。还有就是其他成本如水，电。厂房租金。运输。管理。破材。其他一年的开支是1000万。你公司一年生产是1000套的话，那就是增加成本每套一万。

这是什么道理就是你卖的再高一套1000万。你一年就卖一套你的开支是2000万你的利润是亏百分之50

家具销售如何获得客户

首先卖场是家具销售的一种，其次你卖床要跟客户沟通，要说这个床的质量好不好，当顾客第1次进店后，作为家具销售人员的你，不要太热情，也不要太冷淡，而是对顾客彬彬有礼，进店后首先让他们感受到欢迎的态度然后你再介绍你的床是什么型号的，适不适合他们，然后慢慢的给他们讲解。

家具销售如何介绍产品

作为卖家具的卖家，可以通过以下几种方式介绍自己及店面：1. 店面照片：可以上传一些店面照片，让买家看到店面的规模、装修风格等，增加买家的信任感。2. 商品展示：可以在店铺里展示一些本店的优质商品，让买家了解店家的产品种类和质量。3. 服务介绍：可以在店铺首页详细介绍自己的服务，比如售后服务、退换货政策等，让买家了解到买家的权益保障。4. 公司介绍：可以在店铺首页介绍自己的公司，让买家了解到卖家在行业中的地位和专业性。5. 客户评价：可以在店铺首页展示一些客户的评价，让买家了解到该店铺的信誉度和口碑。

家具销售如何开发客户

如何成为销售精英？ 2011-03-27 截取部分内容。。。 业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。 顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。 没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。 业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。 业务员推销产品，实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。 素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧；而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品太难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。 信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。 高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。 业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。 不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。 业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来？“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功一半。 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。 业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！ 低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。 勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。 欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。 先交朋友，后谈生意——业务长久；金钱至上，六亲不认——昙花一现。 缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！ 业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。 业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。 拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。 业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。 创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。 业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口。 业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物！ 委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。 业务员必备素质： 业务员必须具备以下素质： 一、胆大、认真： 这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自艾的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须像一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。 作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”？ １、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 ２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？ ３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。 二、心细： 这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。 那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？ １、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。 对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。 ２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是无法骗人的。 ３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。 三、脸皮厚： 脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100次求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。 那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢？ １、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。 产品价值的五要素： 1、价格：比同类产品是不是很便宜？ 2、质量：比现在使用的产品是不是更好更耐用？ 3、功效：比现在是不是给你带来了更多的好处？ 4、生产商的口碑：他们的信誉如何？ 5、服务水平：可以令我称心满意吗？ （四）、了解竞争品牌。这样可以解答顾客的疑问和关注的问题，我们不要妄下评论，要实事求是。 二、四个步骤 （一）、寻找顾客： 1、先列出你认识的人的名单及他们的名单，任何一个直接或间接认识的。由亲戚朋友到朋友的朋友。不用去向陌生人卖。 2、通过别人介绍的或有影响力的人推荐的。在做完销售时，千万问一下顾客有没有推荐的人。 （二）、联络顾客： 1、要学会安排约会。“1：30分到你家好吗？那好极了，我们大约需要半个小时，那就明天见吧”不要在电话中销售产品，要说明时间以引起他的重视。 2、照顾顾客的需要而不是你的需要。“我教你一个更快清洁家居的方法，你有兴趣吗？” 3、“我为什么要听你的？”“通过提问来了解他的需要”“写一张安排约会的草稿” （三）讲解产品： 1、要做好示范的准备，要简单、有趣。知道目的，熟悉产品，要不断的实践。 2、自我介绍“你好，我是***，。。。。。。” 3、称赞顾客，闲话家常“你的家真漂亮，是你清理的吗？” 4、要求坐在桌旁，适当的要求方便讲解。“我可以在桌旁坐下吗？” 5、开场白要自然流畅，“我是公司的直销员，公司越来越受到很多人的欢迎，并有良好的服务。你做家务中有什么困难吗？你用的是什么牌子的清洁剂？“ 6、采用开放式的问题来引发顾客的需求。 7、要明白示范的目的，要让顾客参与，要询问他并看他的反应，价格要放在后面讲，要总结好处。 8、仔细听取顾客的感受与需求，多用到“发现“感觉”“感觉到”，当说产品贵时，我们可以说“公司也可以生产劣质产品，如果那样品质就不如现在了，你现在只是多花了点用最好的产品”，要看对方是否有兴趣。 9、关于送货，要说的有技巧“你希望什么时候送货？”“你想要LOC还是透丽，过两天就可以送货”“经过讨论，你有兴趣购买吗？”一定要下订单。 （四）、服务顾客，使他成为长期顾客。为什么很多顾客不再续约呢？原因如下： 3% 去逝或搬家 6% 转买其它人的 9% 转买其它品牌的 14% 对产品不满意 68% 服务态度不好 所以对顾客，不能冷淡，一定要有承诺，要保持联系。 1、表示感谢：感谢卡、电话、亲自送货上门、小礼物 2、尽快实现承诺：满足对方，否则解释清原因。 3、保持联系：打电话、写信、顾客情况。 总结： 1.建立持久的人际关系为基础，要有技巧 2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。 3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。 4、要正确认识失败。失败是成功之母。 5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会

家具销售如何发朋友圈

我们的家具销售，绝对是最霸气的！因为我们不仅提供高品质的家具，还有专业的设计和售后服务。

我们的家具不仅美观实用，还具有极高的耐久性和舒适度。无论您是追求时尚还是实用，我们都会为您提供最合适的选择。买家具，就来我们这里，绝对不会让您失望！

家具销售如何破冰

创业不分年龄和性别，只有你有东西有计划，40岁创业其实还是好事，经历过的事和走过的路要比年轻人多很多，可以少走很多弯路。

40岁后创业成功的名人

【篇一：40岁后创业成功的名人】

40岁才在一个几乎已中断商业传统的社会中创业，联想集团创始人20年来却总是领先于时代

过去20年中，柳传志扮演过很多角色：科研人员、下海知识分子、中国最大电脑公司创始人、足球迷 但几乎无人能够想到，他会以一个从未尝试过的角色正式淡出联想集团：交易缔造者。

联想收购ibm的个人电脑业务的动作是一桩已经闻名全球的交易 虽然在2004年12月8日之前， 国际化 已成为中国商界最时髦的词汇之一，且不乏海尔、华为和tcl这样的大胆试水者，但联想的大收购还是使其一跃即登到过去20年来中国企业在海外破冰之旅的最巅峰：此前，尚未有过一家中国企业吞下更大、更加成熟的西方标志性企业的资产。

这种 谋定而后动 的经历对于60岁的柳传志而言并非首次。当多数国内企业家仍为生存而绞尽脑汁时，柳已就普遍困扰中国企业的生存、改制、交接班等一系列问题给联想找到堪称业界典范的解决方案。在其退休前，从中科院计算所传达室起步的联想已然是中国it产业的代名词，在本土市场打败西方电脑巨头的大卫。正像fortune杂志所评价的那样： 一个弱小的中国电脑公司努力汲取海外伙伴的智慧，然后，吃掉了他们的午餐。

柳因此被舆论广泛称颂为中国商界的领袖人物。但他并非盖茨那样的技术天才，他创业时凭的只是 要紧的是确实要做一点事情 的简单信念;他也不像韦尔奇那样有一大堆的管理玄学供同业顶礼膜拜，有的只是借助中国传统智慧形成的朴素管理观念;他非李嘉诚那般长袖善舞，联想集团总是 慢半拍 的多元化尝试，鲜有成功个案;在自创品牌方面，他不及施振荣，他留给接班人的，是一个巨大的悬念。在市场攻伐的韬略方面，他甚至不及任正非，让联想可以强行突破险滩。正是这样一个不那么完美的联想，成了中国自创品牌辛酸的最佳代言和做强做大的最接近样板。

可贵的是，和同时代其他惯于 犹抱琵琶半遮面 的国内旗帜性企业家相比，柳愿意把联想的成败得失放在聚光灯下。

更具示范意义的，是联想所展现的中国公司治理的新文化。这其实才是联想成功最重要的基石。自创业起，柳就笃信市场和管理的力量。他将个人求实、诚信、稳健的风格融为联想的dna。

尽管人们仍会用 铁腕 这样的词汇来评价柳的威权，但事实上，在一个制度缺失、 人治 盛行的商业环境中，柳领导的联想董事会已使联想成为中国最透明的现代公司之一，尽管这会给联想带来更多来自资本市场的压力，损失活力，降低效率。

20年后，新联想仍否真能如柳所愿，成长为世界一流的公司?这仍是未定之解。但联想过去20年来的探路经验，对于40岁才在一个几乎已中断商业传统的社会中创业的柳传志来说，他已经远远领先于时代。

距离联想集团在北京上地开发区的总部尚远，临近北四环的科学院南路，耸立着几幢灰色、富有金属光泽的方型建筑：融科资讯中心。仅仅几年前，其a座所在的位置上，还伫立着一座较为旧式的白色楼房 这正是当年联想电脑的总部，现在则成为拥有联想集团45%股份的联想控股的所在。

在他最常用的会议室中，悬挂着三幅雕版画：联想创业时借用中科院的传达室、后来多年盘踞的位于中关村的白楼，以及现在的融科资讯中心。就像在硅谷车棚中完成创业的戴维.帕卡德、比尔.休利特和斯蒂夫.乔布斯一样，1984年时，柳和11位同事在传达室这样一个完全与传奇无关的地方缔造了一个 传奇 (legend)。

上海人柳传志于1966年毕业于西安军事工程技术学院雷达系统专业，文革之前之后，他都在中科院任研究员，做了13年磁记录电路，直到1984年初，40岁的柳传志得到了创业的机会。

当时知识分子下海创业的典型方式有三种：靠批文、靠平价外汇、靠走私。虽然柳传志今天回顾起来也表示他是 做一步总结一步 ，但从最初他就想做点大事。真正的困难在于，在整个中国经历了漫长的计划经济体制后，一心遵循市场规矩创业的联想必须创造一种突破传统的企业文化。一向尊崇常识的柳传志将其核心归结为两点：求实和诚信。对外，企业间要讲诚信，对内，则要避免 做违心事，说虚话、空话、套话 。

后来写就《联想为什么?》的作者陈惠湘刚进入联想时，恰逢北京展览馆有个产业博览会，任公关部经理的陈每天都回来报喜说签了多少大单子。柳传志感觉数字太大，不太可能，第二天就自己去考察，发现陈所谓签下的单子里，多数只是意向。后来柳在公司大会上严厉批评了陈，对方很奇怪：为什么在其他企业都是好事，到联想就变成不好的事了呢?

正是依靠着此种 反传统智慧 的努力，联想成长迅速。当日后哈佛商学院将联想写入商业案例时，他们认为这端赖于柳为联想塑造了独特的核心竞争力，但柳对此并不认同。他喜欢将塑造企业比喻为盖房子：屋顶是企业的核心竞争力，围墙是管理能力，地基是体制文化。相比西方成熟的商业环境，一些企业治理的基本观念在中国则需要从头树立，这才是联想的最大成就。

和外国公司相比，联想在 房顶上是有差距的，但底下的层面差距不大，甚至比他们做得好 ，柳传志认为。早年他给外国公司做销售，有过深切体验，比如在销售中，如果有人利用此机会贪污，联想会十分果断的将对方抓出来。而正是因为柳对企业文化的刻意塑造，至今联想内部没有明显的帮派之分，这也成为此次收购ibm的pc业务后，杨元庆为首的中国团队能够让出管理权的关键。

1997年联想集团整合香港联想时，柳将自己的企业理念做了一次较为完整的梳理。分两个层面，一个是机制体制，另一个是管理理念。后者由 建班子，定战略，带队伍 三要素组成：建班子是基础的基础，其关键是企业内不能分帮结派;定战略必须适合执行，而带队伍则是企业文化的扎实。

不管正确与否，你自己一定要有一套理念，没有理念发展就困难了。

如果说管理理念层面体现了柳传志的韬略，那么联想能够成功改制更多依赖于其领导人处事的圆通 柳自己将其称为 妥协性 。

联想的改制筹划从1980年代末开始，但直到1993年才正式对中科院提出请求，所要求者，并非一步到位的股权，而是分红权，且只要35%。得到许可后，一直到1999年，联想看到政府对中关村企业改制日渐重视，才再度提出希望将分红权变为股权。又直到2年之后，才终于获得购买的机会。十年帷幄，堪称其 拐大弯 思路的最佳体现。

其中的一个插曲是，当时提出改制的企业并不止联想一家，中央高层基曾派审计公司到各家企业内仔细查上三个月的账，最终得到改制审批的只剩下联想一家。

这证明我们确实是一个干净的企业。

经过国家指定的审计单位的估值，按净资产计，打7折后，35%股权价值3个多亿。购买股权的费用，正是积累7年的分红：分红权没有使用，因为税务的问题未能解决，只能先将利润记下来，恰好够用。

这件事情是需要有很大的忍耐，要看得很透彻。今天虽然很多企业还没有做得太好，但是我们走了一步至少是说明这件事是能做好的。

柳传志说。

2001年联想集团拆分之前，联想投资成立，由朱立南执掌。这一家专事风险投资的公司以3500万美金起家，在2003年底增资扩股至1亿美元。其中如卓越网的投资已经收到良好回报。

自2002年年底融科智地和天津顺驰集团合资成立了天津顺驰融科智地有限公司，开发 天津瑞景居住区而获得不错回报，联想控股在地产领域的胃口大开，2003年开始以20亿元

买下200万平方米土地，在北京、武汉、长沙、重庆等地完成了布局。由此前相当低调、加盟联想已有十年的陈国栋负责。

2003年，联想成立投资事业部，并在此后更名为弘毅投资。当年底，联想控股以1亿元价格买下中银香港的价值约7亿港元的不良资产包;2004年中，联想控股又参与到高盛进入中国的投资过程中，参股由国内著名投资银行家方风雷筹建的高华证券。与此前亮相的 联想少帅 背景大为不同，掌管弘毅投资者为空降兵赵令欢。

关于联想控股近年来的多头出击，即使联想内部也不无惊奇。一个笑话是：柳传志将联想原来的食堂改造为 金白领餐厅 ，随即以其30%的毛利率成为当时集团内投资收益最高的项目。

这是柳传志的不甘寂寞，还是别有深意?

柳给出的一个答案是，他创业20年来最大的遗憾，就是培养的人才不够多。而今天身为联想控股总裁，下面几个子公司各有人全权负责，他可以更多的投入于人才的发掘于培养。

而当柳坚定要把联想控股做大后，再往下看，愈发觉得杨元庆所做的高科技领域风险还是颇大，为此柳更坚定了支持杨的想法。

当需要去冒风险时，我作为股东代表还得有另外一块业务，即更平稳的更传统的业务。

柳传志说。

但在今后一段时间，他仍得频繁向外界解释这两个问题：收购ibm的pc业务是否太过冒险?为何坚定支持杨元庆?

在不少媒体与分析师看来，这两个决定冒了太大的风险。特别是力挺近年内饱受争议的杨元庆，似乎是柳过度执着于其 子弟兵 理念的一个误区。

柳传志认为外界的评论过于随意，他当时的考虑很简单： 我在的时候，各方面条件比较好，我以为还会一直好下去，没想到杨元庆他们正好赶上it业往下走，如果我真的做下去也未必有他做得那么好，毕竟精力不如他们了。

至今少为外界了解的一点是，柳传志面对他人对于杨元庆的强烈质疑，已非首次。两次的区别在于，上一次杨元庆威信更少，联想所遇到的挑战更大，柳所承受的压力也更大： 这次收购是取得更大成绩的问题，当时是活命的问题。而当时我对杨元庆的了解程度还不算高。

那是在1994年，因之前一年海外品牌的强势攻击，联想未能完成预定目标。为破釜沉舟，此前担任cad部总经理的杨元庆被火线启用。

年轻气盛的杨很快制定出一系列积极变革措施：精简队伍、专心于分销体系、改善激励机制 但他在无意间触及了联想内部其他部门的利益：为了pc事业部能够轻装上阵，杨元庆要求对接手的部件重新设计成本结算方式，这种违背联想以往销售法的提议受到公司内部颇多反对，一位副总甚至对柳传志表示：给杨的支持太多，旧规矩被打乱了。

事后柳传志承认，当时他的压力很大： 旧规矩被打乱了，新的没建立起来怎么办? 所幸，在坚定支持杨元庆之后，联想迎来了一个好结果：到2000年时，联想的市场占有率上升到25%，成为国内市场老大，而康柏、ibm、惠普加在一起的市场份额由21%降至10%。

这对中国的信息化也有很大的好处，要不然pc机价格会高得不得了。

虽然此前的成就一度为杨元庆带来极高威望，但过去三年中，关于他缺乏战略眼光、未在行业低潮期提升联想竞争力的质疑之声不绝于耳，柳传志从未考虑过更换杨元庆?

确实没有， 柳直白回答， 好的领导人可遇不可求。

在他看来，杨的诸多进步是难能可贵的：杨始终把企业的利益放在第一位，上进心强，并具备不错的学习能力。最让柳感慨的是当年尚不懂得与外界妥协的杨元庆已经变的更为圆通：如在新联想是否该设中国和美国双总部的问题上，杨就更多考虑安抚美国员工，而应允在美国设立单一总部。

但仅是认可并不意味着他会放任杨元庆不停试错。一位联想高层接受本刊采访时表示，从2003年8月开始，联想对过去所提的 三年计划 进行反思，并对未来三年做出规划。最初的反思还停留于战术层面，但在柳传志的带领下，反思逐渐深入，并提升到战略层面。

战术层面上，柳传志承认，在这几年中联想形成的一个问题是，较之他当政时，专门负责执行工作的企划办能力不够强： 我管的时候手中始终有个比较强的企划办，这个人能力不行我就换人，一直调到够强为止。

但更严峻的问题是：多元化导致杨元庆精力太过分散，以至于市场环境改变时，杨难以做出最合适的应对。

其时，网络复兴、it服务前途迷茫、手机产业迅速进入薄利时代，而联想的核心业务pc正遭受着戴尔电脑强烈的进攻。联想的无奈可想而知：在整个市场都在冷笑联想未能在曾斥以巨资的互联网上坚持到赢利之日时，联想所欠缺者并非坚持能力，而是精力有限 如果当时还将赌注押于网络之上，联想在pc市场的溃败可能更为严重。

即使对于见惯世面的柳传志，这仍是一个不小的教益：事业部制直接显现了联想在执行层面的力量不足，如果采用权力更为分散的子公司制，又因各部门人员能力不足，可能进一步失控。

韦尔奇对我来说是很神秘的，他怎么能在事业部制度下实现那么大规模的多元化呢? 柳传志的困惑至今未能得到答案。

40岁开始创业的名人故事(二)

47岁中年创业闯出亿万富翁

中年创业意味着要考虑的后果更多，上有老下有小，下面讲的这则中年创业故事，对于有想创业想法的你，或者能有所启发。

中年人如何创业?朱镕基总理曾经这样夸赞一个人说：你是一位成功的民营企业家!然而这位成功的民营企业家确不是想大多是人一样年轻时就开始创业，而是到了40多岁接近中年的时候才幡然醒悟开始创业并且成就了不菲的历史功绩!一起和小编分享这位47岁才起步创业却成就亿万富翁的名人创业故事吧!

中年人如何创业?1986年6月的一天，在长沙市一家民营的书报刊发行公司里，进来了一位年近半百身躯瘦削的书商，从他那浓重的川味口音中，发行公司的经理很快明白了他的身份及其来意，便盛情接待。

客人是重庆一家名为 教育书刊社 的老板，刚下海不久，也是专业从事方兴未艾的民营二渠道的书报刊批发生意;这次来长沙，就是准备到全国闻名的黄泥街书市批购一些书刊，运到重庆去销售。因得知这家民营书刊发行公司是长沙书业界的 大腕 ，其又正在经营向全国总发行几种畅销杂志，所以中年人如何创业，这位重庆书老板特专程上门拜访，一则与长沙同行沟通感情建立联系，二则来批购该公司发的那几种杂志。

同为从国营单位下海，又在进行同一行业，尤其是大家都同属民营性质，因此中年人如何创业，感情的沟通便很快实现;而有关创业的初衷、行业发展的前景憧憬、经营技巧的探讨等话题，在不经意的交谈中，主宾双方几乎都一下子有了互为知音的感觉。

在我们面前，你至少是前辈，是专家! 中年人如何创业?得知这位重庆老板是从出版社下的海，机械工人出身的长沙老板便由衷地摆出请教的虚心之态。

你们都还只三十来岁，多年轻啊!正是干事业的黄金时期，你们大有可为啊!可惜，我已年近半百了，快老了。

中年人如何创业?重庆老板则不无羡慕、并深抱遗憾地对年轻的长沙同行说。

时间不长的谈话，很快被不断新进来的业务联系打断。中年人如何创业在一位个子矮胖皮肤黝黑的广东客商大咧咧地踏进门后，重庆老板便起身告辞，说：以后多联系，来日方长。

中年人如何创业?思绪从与重庆老板的情感交流氛围里出来后的长沙老板，立马又进入了与那位广东客商生意谈判的游戏规则中。

两手中指各戴了一颗硕大金戒指的广东书老板，姓伍，是当时全国民营书报刊发行业中鼎鼎有名的 大亨 级人物，他由于进入民营书刊行业时间早，做事有魄力，并经营有方，且为人豪爽，故，他不仅早已成为了中国首先富起来了的那批人中之一个，而且中年人如何创业，其名声还享誉于整个刚刚兴起的全国民营书刊发行业界。他能同谁往来业务，便常常能成为对方向外夸口的荣耀。

长沙书刊发行公司的老板，虽然很喜欢与重庆老板探讨 干事业 的心得憧憬，但中年人如何创业，广东伍老板带来的实打实立马可兑现的赚钱生意，更使他不敢马虎，接待伍老板也更不敢大意。所以，在起身只送重庆老板到办公室门口后，即很快转身又用灿烂的笑容，去欢迎伍老板的到来。

在离上述那个不经意的时间、那次并无重大特色短暂往来的15年后，那家曾在全国业界小有名气的长沙书刊发行公司，已不复存在，年轻的公司老板也离开了书业，多年的奋斗，仅只换来了家庭生活的提早进入小康，事业的梦想却仍无着落，壮志未酬却白发已生;而那位当时凭三个歪歪斜斜的 伍xx 莶名，便能一次从各地批调价值可达几百万的书刊，因而在全国书刊发行界威名赫赫的伍老板，中年人如何创业则在经历了一系列生意跌落直至发生某些变故等事情后，多年前便销声匿迹杳无音信，不再为业界所知，商场江湖也再未见其影踪。

然而中年人如何创业，随着历史画页的翻动，当年在长沙自称 老了 的那位重庆书老板，其大名，如今却赫然先后二次矗立于的《福布斯》中国巨富排行榜上了!

【篇二：40岁后创业成功的名人】

1. 漫画家：斯坦 李。斯坦 李最初取得成功的漫画系列是 神奇四侠 ，当时他39岁生日。在接下来的几年中，斯坦 李创造了传说中的奇迹宇宙，他的人物像蜘蛛侠和x战警成为美国文化的象征。

王薇薇(著名华裔设计师)，verawang：著名华裔设计师，出生于纽约曼哈顿上东区，祖籍江苏徐州。若称王薇薇(verawang)是婚纱女王，一点也不为过。在每年的奥斯卡金像奖星光大道上，王薇薇(verawang)就像是永不会出错、绝不会让女星得到 最差劲服装奖 的品质保证。王薇薇(verawang)的婚纱设计引起了时尚界的一场婚纱革命，一套王薇薇(verawang)婚纱，就如同一颗tiffany的六爪钻戒一样，象征着神圣珍贵的爱情承诺。一件王薇薇(verawang)婚纱的价格足够买下一辆名车，但照样让人趋之若鹜。 塞缪尔 杰克逊：电影明星。塞缪尔 杰克逊现在已经是好莱坞各种颁奖盛会的常客了。但是在1991年，当时43岁的塞缪尔 杰克逊凭借演出斯派克 李的电影 丛林热 获奖前，他就只有龙套。

塞缪尔 杰克逊(samuel l. jackson)，1948年12月21日出生于美国华盛顿，美国影视演员、制片人。1991年，他出演了《丛林热》，并因此获得戛纳影展最佳男配角奖。1994年，塞缪尔 杰克逊仅凭《低俗小说》同时获得奥斯卡、金球奖等奖项的提名。2000年，他首次作为主演出演了电影《黑豹》，他还被法国杜维尔电影节授予终生成就奖。2002年，他又接拍了乔治卢卡斯的大制作《星战前传》系列，在片中出演绝地大师。2006年2月，他留名好莱坞星光大道。2009年，塞缪尔 杰克逊跟漫威影业连签了九部电影，并且在这些电影中扮演同一个角色尼克 弗瑞。在2011年10月，吉尼斯世界纪录宣布塞缪尔 杰克逊以参演影片总票房74亿美元成为世界上票房最高的演员。 哈里 伯恩斯坦：作家。哈里 伯恩斯坦的一生都是在默默无闻的写作。在哈里 伯恩斯坦96岁时，即2007年他完成自己的回忆录 the invisible wall: a love story that broke barriers ，终成大器! 亨利 福特：福特汽车创始人。亨利 福特是45时，他创造了革命性的t型车。亨利 福特(henryford，1863年7月30日 1947年4月8日)，美国汽车工程师与企业家，福特汽车公司的建立者。他也是世界上第一位使用流水线大批量生产汽车的人。他的生产方式使汽车成为一种大众产品，它不但革命了工业生产方式，而且对现代社会和文化起了巨大的影响。美国学者麦克 哈特所著的《影响人类历史进程的100名人排行榜》一书中，亨利 福特是唯一上榜的企业家。 杰克 韦尔：牛仔时装公司ceo。杰克 韦尔在他45岁时，创立了后来成为最流行的牛仔装品牌，rockmount ranch wear。杰克 韦尔一直是这个公司的ceo，直到他在2008年，107岁去世。 罗德尼 丹杰：喜剧演员。罗德尼 丹杰作为一名传奇色彩的知名喜剧演员，一直没有得到出名的机会，直到在他46岁时演出大片 the ed sullivan show 。 安藤百福：方便面发明者。日本企业家安藤百福在他48岁时发明了方便面这种垃圾食品，不过正是这种垃圾食品使他的企业取得成功。

安藤百福(1910年3月5日 2007年1月6日)华裔日本人，出身于台湾，本名吴百福。日本日清食品株式会社创业者与社长、日本即食食品工业协会会长。安藤スポーツ??食文化振兴财团理事长、汉方医药研究振兴财团会长、世界拉面协会会长。1996年成为立命馆大学名誉博士。影响世界的方便面(又称速食面、即食面、公仔面、快熟面、泡面等)就是其发明，后来他又发明了杯面，有 方便面之父 之称。2007年1月6日，因心脏病逝世，享年97岁。

10. 达尔文：科学家。达尔文花了他一生的精力用于研究自然科学。但11859年当年达尔文50岁，达尔文发表了 物种的起源 才引起科学界关注，在此之前只是个默默无闻的学者而已。

查尔斯 罗伯特 达尔文是英国生物学家、进化论的奠基人。曾经乘坐贝格尔号舰作了历时5年的环球航行，对动植物和地质结构等进行了大量的观察和采集。出版《物种起源》，提出了生物进化论学说，从而摧毁了各种唯心的神造论以及物种不变论。除了生物学外，他的理论对人类学、心理学、哲学的发展都有不容忽视的影响。恩格斯将 进化论 列为19世纪自然科学的三大发现之一(其他两个是细胞学说、能量守恒转化定律)，对人类有杰出的贡献。

家具销售如何开发渠道

1 家具可以通过线上和线下两种方式跑业务2 线上方面，可以借助电商平台进行销售，如淘宝、京东等，还可以通过自己的官网或社交媒体进行推广，扩大知名度和销售渠道；线下方面，可以在商场、广场等人流密集的地方开设实体店，增加顾客接触机会，或者和其他品牌进行联合推广等方式。3 针对线上和线下的营销方式还可以对家具进行定制化，利用产品的独特性来增加业务。