家具怎么卖导购怎么说(家具导购员销售技巧和话术之最强教程)

家具导购员销售技巧和话术之最强教程

中式家具，颜色古色古香。更具古典美，大气上档次，

家具销售导购日常工作流程

一般家居导购面试，穿职业装很有必要，因为销售工作是要直接面对客户，着正装稳重规范，不过整体形象让人看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。

至于打领带，有时候就没有必要，简单的白衬衣、黑西服，正史中略带休闲，显得轻松、自在。

家具导购是做什么的

家居导购PK营业员、销售 薪资收入方面： 家居导购一般底薪在1300—1500元左右，加上3%左右的提成，每月收入轻松可达2000—6000元。就拿重庆这个城市来说吧，2010年是重庆的房地产井喷年，家居行业早已成为就业蓝海。 普通营业员的底薪一般在800—1000元左右，超市营业员除去特殊柜台有提成外，一般柜台基本无提成。销售一般底薪较低，主要看提成多劳多得。 工作环境方面： 家居顾问以坐店形式为主。环境自由、轻松舒适、冬暖夏凉。不仅可以提高自身的生活品质，更能提高一定的审美能力。 营业员人员流动大，工作期间需长时间站立，工作压力和强度大。销售长期出门在外、日晒雨淋，备受冷眼。

家具导购/销售

答；底薪低，家具店的工资是底薪加提成。

家具销售和卖别的东西不一样，因为家具消耗率低，家具一般几年或者几十年才换一次，家具店客流少，偶尔来客不一定就有他喜欢的家具，所以销售量不大，导购卖不出去家具，工资就少，导致家具店的导购一般干不长久，所以长期招导购。

家具导购工作怎么样

1、导购是挣提成的，难易程度要看你卖的家具品牌如何了，家居导购还有个弊端就是经常在甲醛比较浓重的地方呆着，对身体不好；

2、压力较大；

3、这是最基础的一项工作,也是最锻炼人的工作,做好了这项工作将来才有晋升的可能,这个工作的前景取决于个人。

【家具导购员专业销售模式】：

在竞争日趋激烈的家具市场，每位导购员必须树立的观念是：没有不能成交的顾客，只是因为导购员对顾客不够了解；没有不能成交的顾客，只是因为导购员的方法和策略不正确；没有不能成交的顾客，只是因为导购员无法获得顾客的信赖。

这些观念将有助于你提升导购水平。优秀的导购员，不仅是卖产品，更重要的是卖产品对顾客的好处，卖的是一份信赖感、卖的是一份关爱。要成为优秀导购员，你必须将销售的重点永远放在客户身上，最重要的工作任务是：快速地提升顾客对你信任的程度；寻找和挖掘客户的需求点。销售时具体与客户交流的时间分配比例如下：

建立信任——40%；

发现需求——30%；

介绍产品——20%；

促成交易——10%；

做家具导购员销售技巧

家具销售员面试一般都会问对家具的认识和了解之类的问题。做销售家具的营业员面试，需要懂家具类型和市场需要，如家庭需要类型和办公需要类型。有好的记性，记住家具的价格，出场地，胆大心细的为顾客介绍家具用途和价格，慢慢积累经验

买家具的导购员销售技巧和话术

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　　1.很好地理解沙发的产品特性、骨架是否结实、填充物、弹力等。顾客购买时，可以根据每位顾客关心的问题进行介绍和判断。这样不仅能解决客户的问题，还能赢得客户的信任。2、销售的沙发的售后服务保障(消除顾客购买疑虑)3、沙发的价格范围。可以根据与客户的聊天来判断客户的经济性。推荐适合顾客承受能力的沙发4、沙发、房子装修的色彩。5.对待顾客要有耐心，要多关心顾客的要求，要解决顾客的疑虑。

。　　第一类顾客：顾客进来，左转向右看，有购买意向，但不是很强。对这种类型的客户来说,在反映购买者水平和能力的瞬间，把犹豫不决的顾客变成实际顾客是最成功的口销。这种类型的客人家具的主要表现是：在某沙发前大幅放慢脚步，多关注，主动上前抚摸，翻沙发寻找价格。卡，但是不说，也没有更积极的动作。对于第-种类型的顾客，主要诱导顾客的购买欲望。不行。如果轻易放弃所有的顾客，就能跟上，创造沟通机会，找到销售机会。

销售技能培训中说话的几种具体方法：

　　话术1 ：首先推荐顾客可以接受的低价产品或感兴趣的产品，让顾客收到

　　收到。例如，“老师，不如这样做。我们这边有性价比高的产品。活动中。卖得很好。我可以先做。

话术2 ：顾客如果对新、旗帜、特别、活动、折扣、特价等词语非常感兴趣，可以利用这种心理刺激关怀顾客，比如： "先生，你太幸运了。我们现在有整个打折活动。”夫人，事实上，我觉得我和你一样有品位。在座的人，巴洛克风格设计的沙发。一定很合适。(大卫亚设，北方专家}.

话术3、顾客心理，指导效果会更好。比如客户担心沙发环境保护，比如：’阿姨，家里。孩子！我建议重点看一下这个沙发。因为这些沙发都采用符合欧洲环境标准的材料，对孩子们来说，健康的成长非常有利。

　　话术4、可以引导顾客自我体验，有意识地引导顾客对产品进行看、摸、听、敲、踩、掂、卧。

　　第二类客户：属于事先知道信息收集的客户。主要目的是看更多的东西，了解更多的东西。此外，逗留的时间也不会太长。或者顾客发现沙发的风格和自己的品味或风格太不一样，但已经进来了，快点-下来出去了。因为顾客留下，时间短，所以向顾客销售产品时信息量不能太大，所以要掌握一些重要信息。例如：产品特点、产品设计理念、品牌理念、使用顾客人数等给顾客留下了对产品的大致印象。正确的话

家具导购职责及工作流程

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。

三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

顾问式销售方式几个步骤：

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小。

4、帮助客户下决心解决。

5、辅导客户建立解决方案的认识。

6、辅导客户建立解决问题的标准。

7、辅导客户选择方案。

引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。