橱柜销售工作计划(橱柜销售工作计划和目标)

橱柜销售工作计划和目标

1.Holike好莱客

好莱客（Holike）品牌自创立始，即以“HomeLike（舒适的家）”为信念追求，一直致力于定制家居领域发展，将世界时尚家居潮流源源不断地融入中国，为每个家庭提供更具品质的生活方式，是中国“原态定制家居倡导者”，是定制家居行业A股主板上市企业。

2.OPPEIN欧派

欧派家居集团股份有限公司创立于1994年，以整体橱柜为旗舰，整体衣柜、厨房电器、整体卫浴、现代木门、定制寝具、壁纸、实体面料、商用厨具等为舰队，是国内综合性的现代整体家居一体化服务供应商。2014年，欧派正式发布大家居战略，从产品经营者转变为一体化家居解决方案提供者，向消费者提供家居设计方案、高品质的家居产品配置和人性化的家居综合服务。

3.司米

SCHMIDT司米橱柜是法国领军橱柜品牌，源于1934年,隶属于法国知名整体厨房方案商及橱柜出口商SALM集团，2014年由定制家居行业巨头索菲亚引入中国。SCHMIDT司米橱柜以打造中国家庭满意度最高的顶尖整体厨房空间为目标，秉承“领先每一个细节”品牌理念，整合索菲亚服务中国定制家居市场多年经验及法国SCHMIDT在橱柜行业多年的技术、人文价值积累,为中国家庭带来便捷、快乐、高品质的家居生活。

橱柜销售技巧和话术

结论：橱柜定制销售需要运用有效的销售技巧和话术。原因：在如今的激烈市场竞争中，开展橱柜定制销售需要确保能够与潜在客户保持良好的沟通和交流。因此，销售人员需要掌握一些高效的销售技巧和话术，使这一过程变得更有说服力和有效，从而能够更好地推销橱柜产品。内容延伸：对于销售橱柜产品的人员，了解橱柜设计与制作的技术知识，以及购买橱柜产品的行业需求和趋势，也是提升销售技巧和话术的重要途径。在与客户沟通时，可以根据客户的需求和喜好，提供专业的定制方案和解决方案，并要注意维护好客户关系，以进一步发展销售业务。

橱柜销售总结和计划

挺好的。

刚进去就有2500一个月还嫌少啊.看来你也是个赚大钱的人.金牌橱柜在全国来说是个品牌,具有较的市场知名度了.我觉得工资拿得多与少是与自己的业绩相关的,就算给你5000一月,你能为他们公司来多少业绩...当然有那信心是很重要的.金牌橱柜就与欧派差不多,都是个知名度较高的品牌.发展平台是非常无限的..就看你如何去施展你的才华了,他们的平台你不用去怀疑..否则他们也不会做到在橱柜行业里做得如此之大..

橱柜营销

一、抢先一步做推广

　　对目标重点小区可集中广告采取宣传轰炸，比如在小区主要进出口通道显着位置做大幅广告画，拉横幅，电梯广告，业务单页宣传等。重点小区广告要尽可能做到先行一步，走在同行的前面，以直接强化该品牌在客户脑中的印象，进而直接影响到店面的销售量。如果遇到同行或者竞争对手已经先行一步，必须想办法在小区里面做上广告，否则难免在推广方面处于弱势地位。

　　二、重点小区组织团购

　　在新小区交房时期或其它重要节日，组织一次小区的团购活动。团购活动可分两种：第一是自行组织团购活动，提前进行轰炸式广告宣传，制定好团购活动方案等；第二是联合相关行业一起团购，有效降低成本，增强团购的宣传效果，提高团购成功率。

　　三、重点小区征集样板房

　　争取在重点小区安装样板房，即使是免费都可以做。一套免费样板的橱柜能为店面带来十几套乃至几十套的效应。样板房可以更为直观地展现橱柜产品特色，便于客户了解，同时也方便小区的下一步拓展，对店面的销售活动起到良好的辅助作用。

　　四、小区内建“店面”

　　在重点小区里租一间空房，摆放一两套样板。与其投放那么多钱做小区广告，不如花多一点钱在小区里面租一间店铺或已有业主的毛坯房（业主准备装修）作为临时的“店面”。建这样的“店面”有两个好处：一是方便业务员进驻小区进行宣传和推广；二是可以快速成交，业主不用再到店面，只要在小区内就可定下所需产品。对于那些工作繁忙没时间到店面选购的客户，这是非常有效的途径。

　　小区建“店面”有两种方式：第一种可以自行建立一个店面；第二种可以联合其他品牌，比如家装公司、地板、瓷砖等品牌同行一起建立店面，这种方式不但节省成本，还可以共享客户资源，使得小区推广效果最大化。

　　五、小区后期的跟进推广及服务

　　很多厨房设备品牌在小区交钥匙后，便失去了后续推广的热情，认为小区推广只需在业主进驻的那一段时间。其实不然，很多地区的小区在交钥匙后，业主并不急于装修或者入住，有些甚至会在几年后才进行装修。因此前期收集到的小区业主信息不能丢，定期进行后期跟进和服务很有必要。可以采用短信或者拜访的形式对还没有订购自己品牌产品的业主进行服务和跟进，采用循环的回访方式，一个不漏的筛选。不用担心客户是否已经订购了别的品牌的产品，我们还可以进行拜访了解，这时候即使客户已经订购了，我们一样可以进行宣传，宣传我们的品牌和服务，留给客户美好印象。根据“250客户定律”，当你对一个客户服务好，就会带来250个潜在的客户；当你没有服务好一个客户的时候，就可能丢失掉250个客户。所以，我们在小区后期的推广务必加强服务。对于那些仍然没有订购产品的客户，在你的多次宣传后，其有需要时首先想到的自然就是你这个品牌了。

如果说，店面是橱柜行业的第一战场，那么，小区便是橱柜行业的第二战场。其与客户群体接触紧密，对产品的宣传通常有先入为主的作用，因而也成为橱柜促销和推广的主攻方向。可以说，小区推广的好坏直接影响了店面的销售，加强小区推广和促销也成为橱柜行业的必要手段。

橱柜销售工作计划和目标范文

厨房周一例会要看是什么样的公司，如果是卖整体橱柜的公司一般周一的例会都会总结下上周的销售情况，定下本周的销售任务和目标，以及上周销售过程中遇到的问题，进行解决等等，如果是餐厅饭店类的公司在厨房里开例会一般都是后厨的员工开会，会说下食材烹饪的问题，根据顾客的需求和客流量进行调整。

2021年橱柜销售工作计划

2021年的橱柜在色彩上比以前的风格有很大的改变。橱柜的颜色五颜六色，从最初的红，黄，绿这些比较艳丽的颜色慢慢地往一些冷色调上发展，浅灰，咖色，象牙白等这些颜色又很受众多的追捧，成为一种流行风尚。

木纹色呢又追求的是一种原始风格，以改以往纯白色的单调，所以本纹色又是今年的流行色。

橱柜销售技巧

　　1）对行销的产品，本身要深具信心。无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售；　　2）业务员要懂得"置之死地而后生"的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气再出发，这种失意也是千载难逢的磨练机会，不防视为一种福气；3）把握自己心态，别急躁：　　基本营销流程　　熟悉--跟进--谈判--交易。　　一蹴而就完成整个过程是不正常的，遇到客户阻碍才是营销的第一步，遇障碍，要认为是考验，树立自信心。　　---做好第一次签单后的服务工作，为下一步合作打下基础。　　---勤业：A、脑勤.B、腿勤.C.全面提高个人在广告、本行业及营销方面的素质 .　　获得客户好感的方法　　（一）语言技巧的巧妙运用　　1. 语言要平缓，语调要低沉明朗,说话不要太快,声音不要太小,要让对方听得到。　　2. 运用停顿的奥妙　　3. 语句必须与表情相配合　　4. 光用嘴说话是难以造成气势的，所以必须用嘴、眼以及心灵说话。　　5. 说到重点问题时应加重语气,以提醒对方注意.　　6. 与客户交谈时要专注.　　（二）正确、迅速、谨慎地打接电话。　　1. 电话来时，听到铃响，跑步接听,并在第三声铃响前取下话筒。通话时先问候，并自报公司、部门。　　对方讲述时要留心听，并记下要点。未听清时，及时告诉对方。　　2. 通话简明扼要，不要在电话中聊天。　　3. 接听电话时，要询问对方单位名称及所属部门，接转电话时为指定受话 人提供便利。为防止掉线,　　在转接前应现告诉对方电话号码,并告诉对方如果转丢可让客户直接打过去。　　4. 对不指明的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上将电话交给能够处理的人。在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。　　5. 工作时间内，不得打私人电话。　　6. 通话时声音不宜太大，让对方听得清楚就可以，否则对方会感觉不舒服，而且也会影响到办公室里其他人的工作。不得使用免提通话。　　7. 当对方要找的人不在时，在不了解对方的动机、目的是什么时，请不要随便传话。未授权的情况下不要说出指定受话人的行踪。　　8. 当你正在通电话，又碰上客人来访时，原则上应先招待来访客人，此时应尽快和通话对方致歉，得到许可后挂断电话。不过，电话内容很重要而不能马上挂断时，应告知来访的客人稍等，然后继续通话。　　9. 在电话中传达事情时，应重复要点，对于数字、日期、时间及企业名称、客户姓名等，应再次确认以免出错。　　10. 如果对方没有报上自己的姓名，而直接询问上司的去向，此时应客气而礼貌地询问："对不起，请问您是哪位?"　　11. 要转告正在接待客人的人有电话时，若有急事需要转达时，最好不要口头转达，可利用纸条传递口信，这样不仅可以避免泄露秘密，也可以避免由于打岔引起的尴尬和不悦。　　12. 如果碰到对方拨错号码时，不可大声怒斥，或用力挂断电话，应该礼貌告知对方拨错电话。 相反如果是你拨错了电话，应该马上向对方表示道歉。　　13. 如果电话突然发生故障导致通话中断，此时务必换另外的电话再拨给对方，向对方解释清楚。　　14. 结束时礼貌道别，并道谢，待对方切断电话，自己再放话筒。　　（三）倾听的技巧　　1. 积极的倾听： a.站在对方的立场倾听; b.要能确认自己所理解的就是对方所讲的;c.要以诚恳、专注的态度倾听对方的话语;d.在合适的时机点头　　2. 倾听的技巧： a.培养积极的倾听态度; b.让客户把话说完，并记下重点;不要打断客户的讲话 c. 秉持客观、开阔的胸怀d.对客户所说的话，不要表现出防卫的态度;　　e拜访客户时，都要尽量带给客户一个积极的能给他带来利益的消息，从而诱发他的兴趣和好奇心，这样，每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你与客户接触就相对容易了。　　客户有客户的立场，他也许不会把真正的想法告诉你，他也许会找藉口或不实的理由搪塞，或为了达到别的目的而声东击西，或另有隐情，不便言明，因此，你必须尽可能地听出客户真正的想法。　　3、点头：不需要用语言表明你正在注意倾听别人讲话的最好方式之一就是点头。4、向前倾身：在客户谈话的过程中，如果你不想结束谈话，那么你就要轻轻向前倾身，从而让客户了解你对他所说的话很感兴趣。　　(三）掌握客户真正的想法,给自己提问题.　　1、首先要听清客户所说的是什么?它代表什么意思?　　2、他说的是一件事实，还是一个意见?　　3、他为什么要这样说?她说话的依据，是自己亲身经历的，还是听别人说的。　　4、他说的我能相信吗?　　5、从他的谈话中，我能知道他的需求是什么吗?　　6、从他的谈话中，我能知道他希望的条件吗?　　（四） 真诚的赞美　　1. 要真诚的赞美而不是谄媚的恭维　　2. 间接地赞美客户　　3. 赞美须热情具体　　4.赞美要大方得体适度 对年轻人，语气可销带夸张；对德高望重的长者，语气应该有尊重；对思维机敏的人要直截了当；对有疑虑的人要尽量明示，把话说透。5.赞美要实事求是,不要过分夸张,