家具销售分析会(家具销售分析会议)

家具销售分析会议

2009年的光明股份集团，涉及行业极多，但却并非都在赚钱。张金铸立足于光明家具原有最强大的实木家具制造营销能力，果断抛弃了其他行业的布局，专攻于实木家具行业。借助伊春市丰富优质的原材料资源优势，结合企业本身成熟的实木家具生产工艺，用优质的产品征服了消费者，在内部管理上，吸取之前的教训，进行了管理机制与体制的调整，加强了思想建设、组织建设、作风建设和企业文化建设，使得光明家具获得了稳定和谐的内部环境。这一切促使了光明家具再上正轨，成为行业内数得着的行业巨头。

而在2016年1月21日的光明家具年度工作会议上，他指出：光明经过几年的调整，企业运营能力显著提升，干部职工精神状态明显改善，品牌影响力大大增强，企业发展基础已经夯实。今后的光明应该是品牌突出、模式现代、管理有序、品质优良、装备先进、队伍优秀的领军型企业。所以我们提出“以打造中国实木家具龙头企业为目标，在社会化大生产、大流通的趋势中把握先机，做精现有的营销渠道，开拓新的营销领域，扩大品牌影响力，克服自身短板，整合社会资源，保持销售和利润30％的增长速度，力争用三年时间再造一个新光明”。

家具销售活动总结分享

我是做家具销售培训的，2011年入行！一直坚持本行业的发展，确实，抛开厂家产品硬件问题外，我们更加担心和需要思考的就是如何把好的产品销售给真正需要的人！首先现代的消费行情基本就是很有钱的买好东西，中、低消费者大部分还是以材质、价格、品质、使用寿命……，为主来消费！越便宜越好，恨不得直接送给客户，送了不算还想你送货上门安装！从而错过真正有需要的客户！那么怎么做好销售？把产品推荐给客户

1.对自有品牌的包装，塑造品牌价值！它代表的是一个企业的实力、品质、要求、信任、文化等等！所以客户说你们品牌贵，切记要塑造品牌价值！

2.专业功能：

a对客户的需求进行探索，一个优秀的销售精英一定是全程都在探寻消费者的需求！

b那就是产品的讲解，设计、材质、品质、环保、外观、寓意！这是最基本的知识储备！

3.关于个人就是有效提升自身能力，这里重要的就是沟通，沟通要做到简单不复杂，意图明确精简，做有效沟通！如何实现？多读书，大声阅读，做到说话有语气语调有高低气势，也是体现对你品牌及产品的自信包括自己！如何做到有效沟通？多问开放问题，少问封闭问题，少说多听！

4.多与同行交流，包括分享学习，做市场调研，当自己不会做就可以看看别人怎么做，多积累经验，有效能解决客户的异议，异议在每一场销售流程中都是必不可少的环节，也是至关重要的！

5.开发多一些销售武器包括，大客户案例照片视频、维护照片及视频，结合口碑提升准客户！另外材料小样，样板间必备！

6.最后一个环节就是谈单，俗称压单！前面流程没做好，这个环节几乎没得成交机会！塑造品牌及产品的价值至关重要！因为有了前面才有后面，当然谈单技巧更多，下次详细分享！网络发达有非常多的案例及总结的技巧！

祝销售成功！

家具销售主题方案

扫楼你还敢穿工作服，除非你们公司跟物业有沟通过，不然随时被保安赶出来。单纯的去扫楼是没有什么效果的，一般业主也不想跟你聊，还是需要你们老板出资做一个促销方案整体去运作效果会较好，扫楼只是促销计划的一个环节。

家具销售案例分享心得

首先阐述家具销售培训的意义，内容和培训人员和培训时间，二是培训效果，重点阐述通过培训，家具销售工作整体提高，取得优异成绩，三是家具销售培训下步工作计划。

家具销售分析会议内容

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。

三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

顾问式销售方式几个步骤：

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小。

4、帮助客户下决心解决。

5、辅导客户建立解决方案的认识。

6、辅导客户建立解决问题的标准。

7、辅导客户选择方案。

引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

家具销售分析会议记录

家居博主就是用相机记录下家里的角落、生活的见闻和思想、记录拍摄家里图片，拍摄装修风格的博主。

下面是居家博主成长的小提示：

1、房子有一个特色：loft楼梯、书桌小基地、通透的大落地窗、温馨的小厨房、收纳实用的衣帽间、少女心的浴缸，别人才会记住你。

2、收藏有品位的家居店，向优质博主学：家居店-左下家居、漂亮小y妈、港画、慢说；优质博主：emmaleger、miss_nylong、doctorsisters。

3、做爆款才是捷径：先搜主题，搜索量高的想看的人多才容易涨粉，比如小家电类。

4、内容不单一，横向扩展：不仅仅有装修、好物，你发现的路边小店和体验的生活类服务都是好内容。

5、先做图片，再做视频：图片滤镜用vsco、拼图用美图、标记贴纸用黄油相机，视频用手机拍摄手机剪辑。

6、有作品积累，保持更新：至少图文一周3更、视频一周2更。