家具竞争优势(家具行业的潜在竞争者)

家具行业的潜在竞争者

竞争者是提供能够满足同一种需求的，不同产品之间的竞争者，其又可称之为形式竞争者，例如空调生产企业是风扇生产企业的平行竞争者。

竞争者是满足消费者目前各种需要。比如消费者想要去出去旅游又想买家具，那么旅游公司与家具公司之间就是竞争者。

家具行业的潜在竞争者分析

竞争对手的劣势是相对的,首先你要看清楚你属于什么样的角色,可以用下面几个角度来分析你和竞争对手：

1）家具行业重点企业产品分析。包括企业的产品类别、产品档次、产品技术、主要下游应用行业、产品优势等。

2）家具行业重点企业业务状况。一般采用BCG矩阵分析方法，通过BCG矩阵分析出家具在该企业中属于哪种业务类型。

3）家具行业重点企业财务状况。分析点主要包括该企业的收入情况、利润情况、资产负债情况等；同时还包括该企业的发展能力、偿债能力、运营能力以及盈利能力等。

4）家具行业重点企业市场占有率分析。主要是调查统计分析各个企业该业务占家具行业的收入比重。

5）家具行业重点企业竞争力分析。通常采用SWOT分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

6）家具行业重点企业未来发展战略/策略分析。包括对企业未来的发展规划、研发动向、竞争策略、投融资方向等进行分析。家具行业重点企业分析报告有助于客户了解竞争对手发展以及认清自身竞争地位。客户在确立了重要的竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入、详细的分析，揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓，特别是竞争对手对行业变化，以及当受到竞争对手威胁时可能做出的反应。

家具行业的潜在竞争者是什么

第6名双凤天下家具，四川占三成，这是对四川家具企业最高的认可，同时也说明了四川家具行业的繁荣。双凤家具品牌就坐落在竞争如此激烈的四川，成都双凤家具品牌拥有数万平方米的现代化厂房以及多条由进口加工设备组成的流水线，产品通过了ISO9001和ISO1400双重国际质量监测体系的认证也奠定了双凤家具品牌在四川家具品牌排行榜的地位。公司在2011年荣获“中国十大板式家具品牌”的美称。

家具行业竞争对手的主要优势

各有千秋。

最近，我觉得家居板块有一定的投资机会，两家龙头公司欧派和顾家最近表现也不错

之前讲过家居板块分成硬装（橱柜，衣柜，厕所和地板）和软装（沙发，床），硬装的代表公司就是欧派，软装的代表公司就是顾家（主要就是沙发和床垫）。

硬装欧派

之前也讲过，一是大量公司上市（欧派，尚品，志邦，金牌）导致全行业产能过剩，二是地产周期下行，今天再讲一个问题，就是地产精装修占比提升。

地产精装修这个政策是国家强制要求的，就是要求地产商卖房子之前，必须把厕所，地板，橱柜这些东西都先装修好，2017年之前，地产精装修占比可能不到10%，现在可能有30%-40%，未来几年要提升到70%，这个可以说提升幅度是非常猛烈的。本来，欧派这些公司都依靠线下门店获客销售，地产精装修占比提升，直接导致家装这门生意从一个TO C 的生意变成了TO B的生意，欧派的很多线下门店就失去大量客源，直接导致门店经营效率的大幅下降。

硬装领域之所以看好欧派，主要就是我国家居公司的问题就是一个品牌提供的商品种类太少，门店的坪效就很低。大家不知道去没去过宜家，宜家的商品种类就很多，大件的床，衣柜，桌子，小件的椅子，毯子，厨具都有，大家很容易形成逛的感觉。主要原因欧美都是家具零售公司联系生产商生产产品，自己主要负责开店卖。中国的家具公司，是生产商负责品牌，找经销商开店卖，每个门店只卖一个品牌的东西，因此坪效比较低，用户没法逛。因此，现在定制家居公司都在切入对方的领域，搞全屋定制，比如欧派自己擅长橱柜，现在积极切入衣柜和木门，擅长衣柜的索菲亚，现在也积极切入橱柜。不过，总的来说，欧派的品类扩张更为成功，优势更明显。

当然，渠道变革也带来一些细分领域的机会，一些之前线下门店开的比较少，规模比较小的公司，反而抱住地产爸爸的大腿，实现高速增长，比如做木门的江山欧派，做资产的帝欧家居，这两个都是抱紧地产爸爸的大腿，全力发展地产精装修业务，实现短期业绩高速怎长。不过这两个机会我都没参与，主要就是觉得这类公司是纯制造业公司，短期内地产公司懒得压榨你，等你的体量上来了，很可能压你的盈利能力，你也没啥反抗能力，瓷砖木门这种产品，一般都不露出品牌，地产把你说换就换了。

软体家居

软体家居一个优势就是不受地产精装修影响，行业TO C属性的这个逻辑不会发生改变，这类公司不太可能成为一个制造公司，无论如何都还是一个消费品公司。

顾家家居

顾家家居是主要业务有两块，一块是沙发，一块是床上用品，公司产品即在国内销售，也会出口海外，其中内销收入是61个亿，同比增长17%，海外收入是46亿，增长了31.66%；公司的沙发业务实现了收入是77个亿，增长了大概15%，床上用品收入是20亿，同比大幅增长了72%。

买顾家家居主要逻辑是下面三个：

（1）沙发这个行业集中度比较低，国内沙发行业两家龙头公司敏华控股和顾家家居的市场份额加起来也就10%，美国沙发市场排名前4名的公司占比是80%，集中度还有很大的提升空间。因此我国沙发行业还有两个阶段的成长机会，一个集中度提升带来的量的增长，第二个是集中度提升后带来的净利率水平的提升。格力和美的是仔2012年左右完成寡头垄断的，格力的净利率从2012年的6.5%一路提升到2017年的15%，顾家目前的净利率基本在11%左右波动，说明这个行业还没有完成彻底的整合。沙发这个行业盈利能力比空调好，主要原因是产品有一定差异化，比如顾家家居主要做休闲沙发，敏华控股主要做功能性沙发，因此这个领域不容易出现价格竞争。

（2）床垫业务潜力巨大，我国床垫市场处于一个集中度和渗透率都很低的阶段，主要原因就是好多家庭不用床垫，就是铺个褥子，床垫市场未来的增长潜力非常巨大。但是床垫作为一个单独的品类开店，其实坪效是比较低的，主要就是床垫这个产品用户消费频次比较低，如果不是特别高端的床垫，价格也比较低，我国大部分家庭还是购买1500—3000元价格带的中低端床垫，价格5000以上的高端床垫，买的人很少。因此你单独开一个门店卖床垫等床上用品，坪效就比较低，竞争力就比较差。沙发相比床垫是一个更刚需的产品，用沙发带动床垫，商业逻辑比较顺，而且可以极大提升门店的坪效，提升经营效率，降低经营成本。顾家也意识到这一点，所以大力发展床垫业务。

（3）顾家的管理团队非常好，顾家的老板非常有眼光，早早就引入职业经理人，从美的挖来李东来担任总裁，负责公司具体经营。顾家的业务逻辑和经营风格都很像美的，美的的老板何亨健也早早的引进职业经理人管理公司，顾家的沙发类似美的空调，床上用品业务类似美的小家电。现在正处于行业下行周期，顾家可以加速提升抢占市场，提升集中度。

家具市场竞争对手分析

仙游县赖店镇品之源红木坊

目前装饰家具行业的竞争力已经比较大了，互联网的普及 .很多产品 ，市场已经很透明 针对不同的市场必须要有标新立异的策略 .我目前从事缅甸花梨精品红木家具一块 一般常规业主自身做不出来 ，资深包工头没利润不肯做 ，装修公司闲价格低不肯做 .那这样的话我们推出的产品就没有竞争对手，达到理论上的垄断 合理的去控制成本，积累客户，并不是所有客户没有要求，会产生需求 ，那在相互认可信任基础上挣一些利润业主还是认可的.所以多思考 ，认真做事，诚信做人 ，未来属于努力拼搏的人