家居整装有市场前景吗?
大材研究, 泛家居老板经营决策内参, 实战精英们的每日读物!我们一提整装,往往把人吓倒了,觉得整装就是要把设计、装修材料、施工、软装、家具这些全给搞定,用户只需要配置家电和生活用品,就能拎包入住。
每念及此,觉得能把这事儿办到位的公司,中国没有几家。
装修公司曾经做整装,自己有材料馆,直接从厂家进货;养了专门的设计师,组织了一帮工长做施工,结果真正在家装这块做大的公司,没有几家,东易日盛2017年的营收也才超过36个亿。
现在我们提整装,从装修公司原来的做法跳出来,专注某个品类的整装,比如东鹏陶瓷的“整装产品包”,它一个做瓷砖洁具的公司,居然把厨电、吊顶、门窗、涂料这些都考虑了。
尚品宅配专门搭了个HOMKOO整装云平台,提供整装设计、虚拟装修、施工管控、供应链管理等支持,向装修公司免费提供,其实它要干的事儿,应该是F2C,从工厂到装企的采购。
大材研究认为,玩儿得太大了,我们不一定非得走大整装的路线,可以先从小整装入手,比如做洁具的公司,把卫浴间包了,惠达、骊住、海鸥住工等,都在做整装卫浴,就是这个理。
比如我们做瓷砖的,把涉及瓷砖的空间考虑了,比如客厅场景、厨卫场景、书房场景等等,按照不同的房间,提供整装方案。墙面用的涂料或壁纸、房间里用的灯具等,可以拉几家档次和影响力相当的品牌合作,建联盟,一起搞事。
小整装其实就可以这样搞起来,好处在哪里?解决业主的选择困境、帮助业主省时间省精力,顺便提高客单价。
有成功的先例可循,比如之前做柜类的,把整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜等,全包了,这个就是柜类小整装。
据生活家装饰联合腾讯家居发布的《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示,在装修方式选择上,“亲力亲为,自己搞定”的比例为20.81%,“全屋整装,拎包入住”的则为39.6%,其中80后占据43.57%,90后占38.93%。
按照这个说法,整装的空间还是非常大。
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